大家好，今天我想和大家分享一下我总结的做好速卖通的7大要点。
这些要点是我多年实战经验的精华，相信对新手卖家会有很大帮助。
1，精准定位你的店铺
很多卖家一开始就陷入了从众心理，盲目进入一些竞争激烈的行业，结果竞争压力大，利润空间小，很容易丧失信心。
但其实只要肯下功夫去研究数据，你就会发现，即使是在红海行业，也能找到细分市场的蓝海机会。
关键是要明白，我们的产品不可能满足所有人的需求，而是要瞄准特定的目标人群。
所以店铺定位的本质，就是找对人，说对话。
只有目标人群精准了，后续的营销推广才能事半功倍。
2，灵活设置和调整运费模板
许多卖家做了很久，却还不太会设置运费模板。
其实运费模板的设置需要对各国的物流政策有所了解，比如500g普货发美国哪个快递最便宜，墨西哥发什么物流更不容易丢包等。
同时，由于国际局势和各国政策变化很快，我们还要学会及时调整运费策略。
比如上半年美国等多个国家速卖通突然不再接受经济类路线，某些国家爆发战争或动乱，我们都要灵活应对。
3，从选品开始就要下功夫
如果非要在速卖通的8大板块中评选最重要的，那一定非选品莫属。
再好的平台也只是一个载体，产品才是销量和利润的根本。
对于新手来说，掌握结构性选品的方法至关重要。
首先要确定店铺的初期产品架构，比如品类数量、各品类比重、价格区间等。
同时要学会通过数据分析优化现有产品，及时补充平台内外的热卖和潜力新品。
选品是一个长期动态的过程，需要我们持之以恒。
4，追求高质高效的产品上传
产品上传不仅要保证质量，更要讲求效率。一般建议3C等标品店铺维持在50-100个链接左右。
服装、饰品等非标类目，在售链接至少在300个以上。
上传产品时，一定要重视每一个后台设置，比如属性、类目、运费模板等，它们关系到产品能否被精准曝光。
此外，标题关键词、颜色选择、详情页设计也都不能马虎。
当然，产品质量是基础，数量是在此之上追求的。
量变到一定程度才能引起质变，贸然追求爆款往往适得其反。
还是那句话，把基础打好，后续才好发力。
5，用数据指导产品优化
一般新品上架10-15天就能获得充分曝光，此时排名也基本稳定。如果不去优化，后续就很难有所突破。
所以我建议对店铺产品至少做2轮优化，比如调整关键词让目标客户更容易搜到你，或者对标同款调整价格以提高性价比。
而优化的依据，就是通过数据分析找到问题所在。
销售就像一个管道，哪个环节堵了，疏通哪里就行了。
6，多管齐下做好营销推广
前面说了，定位就是找对人，而营销推广就是对他们说对话。
我们要千方百计提高产品曝光，不管是店铺的常规活动，还是直通车、联盟、平台活动，都不能放过。
此外，平台内外的引流和聚流，只要能带来流量的机会，就都值得一试。
但前提是，你要有足够好的产品来承接这些流量，能打动客户才是关键。
7，把订单处理和售后SOP流程做到极致
终于有订单了，也不能掉以轻心。订单处理看似简单，但其实大有学问。
比如什么渠道发什么国家，发货前跟客户该说什么，这些你心里都要有数。
我见过很多新手卖家，几十单就忙得不可开交，那是因为没有形成科学的流程。
其实从进货到发货的每一步，都可以流程化、标准化，这样就能又快又好地完成订单。
总之，做好速卖通的7大要点，关键是要系统化思考，抓住主要矛盾。
随着对店铺实操的深入，你对平台和行业的理解也会越来越透彻，这个过程会让人上瘾。
以上
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