根据我们速卖通星球的数据，接近有一半的卖家已经开通了速卖通全托管店铺，但很多卖家对它的具体玩法和优劣势还不太清楚。
那么今天我们就来全面解析一下。
一、什么是全托管？
简单来说，全托管就是由平台全权负责运营、销售、售后、物流等所有环节，而卖家只需要提供商品链接和包含成本+利润的人民币售价即可。
二、如何加入全托管？
之前加入全托管有两种途径：
一是新注册店铺时直接选择开通全托管店铺；
二是已有店铺的卖家可以联系类目小二开通全托管的白名单资格。
但从8月起，速卖通悄然调整了全托管店铺的准入规则：
个体工商户不能再入驻，只有注册满3个月、注册资本在10万及以上的企业才有资格提交入驻申请。
同时，营业执照必须是全新的，之前已用于开设店铺的执照一律不能重复使用，一张执照只能开1家店了。
这里有一点需要特别注意：千万不要随意点击来路不明的入驻链接，也不要自己在后台申请，99%的情况下都会被拒绝。
原因很简单，那就是速卖通全托管目前采取的是定向邀请制，只有通过类目小二的邀请链接才能保证申请通过。
三、全托管的发货模式
全托管店铺的发货模式分为两种：仓发和JIT。
仓发即提前将货物备至速卖通在各地的仓库，后续由仓库直接发货；而JIT则是即时发货，订单来了后由卖家从自己仓库发出。
两种模式各有利弊。仓发省心省力，且无需支付额外手续费，但前期需要大量备货，资金占用较高；
JIT则相对灵活，但对发货时效性要求极高，如果当天14点前的订单未能及时发出，将面临高额罚款。
四、JIT发货的细节
如果选择JIT，需要注意以下几点：
自寄到仓的货物须在48小时内被仓库登记入库；
揽收到仓的货物，当天14点前的订单必须在15点前创建揽收单，并在24点前完成揽收。
五、全托管的结算周期
全托管店铺的结算周期为仓库发货后10个自然日，相比普通店铺要略长一些。这一点在选择加入前也需要考虑是否能接受。
六、全托管的优势
不得不说，全托管最大的优势在于平台给予的流量支持。
除了速卖通自营店，全托管店铺的出单量几乎是最高的。这得益于平台在免费流量倾斜方面的政策。
如果你的产品有价格优势，在全托管店铺的爆发潜力不容小觑。
七、全托管的风险
诚然，全托管并非人人适合。
它对卖家的资金实力提出了较高要求。不仅需要压大量库存，还要有足够多的SKU来支撑规模化运作。
只上几十个产品是很难玩转全托管的。
八，速卖通全托管的主要玩法
速卖通全托管主要靠选品和价格，运营上能做的动作很有限。
全托管的运营方向主要有三个：超级爆发日、今日爆发和供货价邀约。
超级爆发日和今日爆发，商家没有太多主动权，因为这两者的核心玩法是竞价。
只有出价低于其他商家，才能中标参与活动，这中间存在很多不确定因素。
适合有供应链和价格优势的卖家。
供货价邀约，类似于POP商品报名平台活动。
商家可以主动选择参与其中的营销活动。
如果是没有价格优势的贸易商，就专注于供货价邀约。
九、做还是不做？
面对全托管，很多卖家陷入了两难：不做吧，担心错失风口，在竞争中落后；
但做吧，又害怕资金链承受不住，半途而废。
其实，这需要卖家根据自身的实际情况去权衡取舍。
目前来看，入驻全托管的卖家比较饱和了，平台也提高了入驻门槛，如果你有稳定的供应链和深厚的资金储备，不妨尝试一下；
但如果只是贸易商，像我们公司这样，只做POP和半托管也无妨。
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