速卖通店铺流量突然下滑,如何通过数据分析找出原因?
当然第一步肯定是把店铺流量下滑最严重的那几个链接先找出来。
然后重点关注四个流量入口: 搜索、推荐、导购和首页,
其他流量入口,像什么买家后台、购物车流量多少主要都是前四种入口决定的。
之前的文章说过,平台分配流量最重要的因素是 :坑产。
那么次重要的呢?第三重要、第四重要的呢?
一个新链接刚上架两三天,还没有什么坑产。
平台又是怎么考核、怎么判断这个链接是不是潜力款,要不要给它分配更多流量呢?
我们先把一个链接出单的完整路径理一下:
曝光 → 点击 → 收藏 → 加购 → 下单 → 支付 = 平台获利
可以看出,平台流量分配的考核指标是多维度的,而且是有权重之分的。
这些指标离平台盈利越近,权重就越高。
我给大家排个序:
坑产
支付转化率
下单转化率
加购率
收藏率
点击率
所以当你的链接流量莫名下滑时,光分析坑产数据是不够的,还要对比上述几项指标。
十有八九是某几项指标比同行差了,平台才会毫不留情地把流量分给别人。
那么问题来了,一个新链接刚上架,还没积累什么数据,平台怎么判断它是不是潜力款,要不要多给点流量呢?
首先不管什么产品,不管是通过开直通车还是早鸟托管,肯定要先让它进入流量池,获得一定的基础曝光量。
然后就考验你选品的眼光了。
如果你精准抓住市场痛点,产品卖点突出,定价有优势,哪怕是新链接,
点击率、加购率、收藏率这几项指标也能很快起量,给平台一个信号:这款有潜力,可以多给点流量!
反之,如果你的新品平平无奇,价格还高于市场均价,那抱歉,即便是爆款同款,平台也懒得给你机会。
所以啊,与其事后焦虑流量下滑,不如事前就下功夫做好选品,把基本面做扎实了,流量自然水到渠成。
当然了,即便是老链接,也不能躺平。你还是要时刻盯住几个核心问题:
怎么提高成交额?
怎么提高转化率?
怎么增加收藏加购?
怎么提升点击率?
其中有些数据,比如收藏加购,是可以通过一些运营手段去刺激的。但是根本上,还是要靠产品力说话。
你的产品比同行更有优势,性价比更高,满足买家的需求,自然点击率、转化率就上去了,坑产也就水涨船高了。
所以啊,速卖通的流量分配从来不是灌水式的均匀洒布,而是基于严格的数据评估,优中选优。
你的各项数据表现越好,平台流量才会往你这个产品倾斜。
说到底,想要流量,还是要靠真本事,靠产品力,靠优质的买家服务,而不是整天琢磨什么所谓的黑科技、什么全店通投技巧。
那些所谓的流量"秘笈",充其量只是锦上添花,根本解决不了流量分配的底层问题。
我是天民
更多深入交流和学习,欢迎加入我们的
【速卖通知识星球】
一本包含了速卖通基础知识、选品开发、产品优化、数据分析、爆款打造和实操案例的「2024速卖通运营实操手册」 电子书
精选了 30 篇文章,总计 3 万字
请加助理-索隆微信,备注“电子书”免费领取。 已经添加的卖家不用重复添加~