今年速卖通给我最直观的感受就是:
POP店铺的自然流量少了很多,新店如果不做任何付费推广,即使是运营老手也很难起店或者起店的周期非常长。
今年上半年我们一共起了3家新店,无一例外的,在全店测款阶段和爆款助推阶段都开了付费推广。
不少速卖通卖家对于如何付费推广缺少系统性的思维,今天先给大家写篇付费推广科普文~
文章目录:
一,开直通车的目的 二,直通车主要推广方式 三,如何选品&选词 四,如何数据分析及调价
一,开直通车的目的
前文说了, 直通车的核心功能就是提升商品的曝光量。 有了这个功能我们就可以用它来达成三个目的:
1,测款 新店开全店推广快速选款, 或者新上架的同类产品开智能投测款。
2,助推爆款 潜爆款点击率和转化率都比较高了,开重点推广,进一步增加曝光量,提升订单量。
3,操控数据。
集中式的人工干预会导致点击率和转化率远远高于正常值, 结合直通车把两者数据降低。
二,新版直通车主要推广方式
1)自己投——重点推广
优点:精准推广,精准推品。充分发挥利润款,销量款的价值,精准爆款打造。
2)智能投 测试商品市场热度,挖掘潜力爆品。买家需要选择要推广的产品,一般不超过10个为佳。
无需匹配关键词,设置每日消耗上限(最低30元)和广告出价费用即可进行推广。单品最低可以设置10元预算。
优点:操作简单,可选择产品做推广,目的性较强,用于测款,挖掘潜力爆款是个不错的推广渠道。
3)自己投——快捷推广 批量选品选词,打包推广类似产品。一个推广计划可同时选择多款产品进行推广(一般建议产品数少于10个)。
优点:操作简单,可选择产品做推广,自主选词,可以观察、分析各个商品的词的数据表现,自主性强。
4)全店管家 除了独立设置推广计划外的全店商品,一键加入托管,商品托管结合平台大数据和智能化能力,以高性价比获取流量,适合用于新店铺测款。
三,如何选品&选词
1,测款主要针对新品,选择10个以内的同类产品加入同一个计划。建议用智能投测款。不用自己选词。
2,潜爆款助推。 主要选择点击率和转化率较高,评价区第一页也布局好的Listing。
如果店铺有几个类似的潜爆款,可以将它们加入快捷推广。
如果不是,则分别加入不同的重点推广计划。
选词上,很多卖家容易犯的错误就是去找类目流量大词。 如果这个产品本身的搜索流量就很低,这样做也无可厚非。
但是大部分潜爆款,这些链接前期已经在某些关键词上积累了比较高的权重。我们要做的是,通过直通车,进一步拉升这些关键词的权重。
怎么找出这些词:
单品分析--标题分析-关键词分析。 找到这些搜索曝光量高的词。
3,人工干预阶段,我们会去干预特定的关键词,本质上也是要提高链接在这个关键词上的权重。 所以直通车选词尽量和人工干预的词一致。
四,如何数据分析及调价
1,在测款阶段, 由于大多都是刚上架不久的新品,即使是有潜力的款,转化率也必然不会太高。所以没必要太去关注出单量。
我们需要重点关注三个指标,分别是点击率、收藏率和加购率。
由于新品的转化率通常较低,我们可以先不看转化率。
如果这三个指标都达到了店铺老爆款的水平,比如点击率大于3%,收藏加购率大于10%,那么这个新品很可能就是有潜力款的品。
测款周期3-7天左右, 前期按每天最低预算、系统建议的最低价格出。 如果发现前一天预算没花完,则提高出价。
如果预算能够花完,可以逐日提高每天的预算。测款三天后可以开始把数据表现差的链接踢出计划。
2,潜爆款助推阶段, 要提升潜爆款的订单量,能用的方法是很多的(如优惠券降价、报平台活动等) 。
因此当我们决定通过直通车来助推爆款时,重点需要关注的是直通车的投入产出比。 通过计算每天的直通车费用和转化的销售额计算ROI。
如果性价比没有其他方法高,还不如将营销预算用在其他推广方式上。调价上同样先低后高。等每天的预算都能花完后,递增式提高每日预算。
五,总结:
任何推广形式都是辅助提升产品流量的方法,操作前提就是以产品为核心。
直通车推广只是一种付费推广方式,通过快速提升产品曝光率来吸引潜在客户。
然而,最终是否转化成交还是取决于产品的信息质量和竞争力。
在真正有竞争力的产品面前,所有的付费推广技巧都是锦上添花。
我是天民
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