经常有卖家朋友都在问我，现在速卖通POP新店应该如何起步？
我觉得这个问题问得好！
毕竟速卖通的规则和玩法一直在变，卖家不能再靠过去那一套"无脑铺货"的老套路了。
那作为过来人，我就分享一下自己总结的速卖通新店起步方法，希望能给大家一些启发和参考。
第一步，细分类目选品，了解竞争对手。
在开一个速卖通新店之前，千万别急着找货铺货！一定要先选好店铺的定位类目，最好是细分到三级的垂直类目。
为啥？因为只有聚焦细分品类，才能在同类卖家中凸显你的专业性，提高店铺的竞争力。
选好类目后，就要开始做功课了，多研究这个类目中表现好的店铺，尤其是那些排名靠前的。
我们速卖通星球里已经整理好了最近各类目最近3个月排名靠前的新店数据，星球会员可以直接在知识星球下载。
我的建议是至少分析这个类目 Top100的店铺，样本量越大越好。重点看这些店铺的爆款有哪些共性。
比如价格区间、产品卖点、主图风格、标题关键词等。尤其是他们30天内销量靠前的产品，看看日销量能到多少，评估一下天花板。
多琢磨竞争对手，你才能摸清这个赛道的竞争激烈程度，心里有数。
除了分析竞品，你还要评估自己的货源情况。
去1688看看这个品类的批发价如何，货源充足吗？只有产品有优势，定价有竞争力，日后才好做推广。
第二步，找靠谱货源，前期多铺货少备货。
选品的同时，也要着手寻找货源了。我建议大家在1688找两家靠谱的供应商，最好是有发货时效保证的，比如那些带牛头标、48小时发货的店铺。
不过大家要注意，一些看似有发货时效保证、评价又高的店铺，很可能是二批贸易商。
多问问商家的店铺性质，货源渠道，退换货政策，做好鉴别。
确定好供应商后，就可以让他们提供报价和图片，开始铺货了。
我建议前期在半个月内做到300个产品左右。
不过单品不要铺太多，同一款最好不超过3个链接，注意主图、标题、价格做好差异化。
前期铺货不必太担心超时发货和罚款问题。
新规规定新品10单内不考核发货时效。而且新品不开车，本来就很难有订单，慢慢来。
第三步，开智投宝测款，数据会说话。
当你的店铺有一定体量后，就可以开通直通车智投宝，尝试给爆款加流量了。我一般是5-10个同类产品一个分组，设置相同的出价。
每天调整一下预算，刚好花完当天的预算就行。
跑个5-7天后，再来看数据。把哪些链接能出单、哪些收藏加购高、哪些点击率高的整理到表格里，继续优化。
不行的就先放一放，以后再说。
第四步，精细化运营，ROI是王道。
对于智投宝跑出来的表现好的链接，就转到重点推广里，加大投放力度。如果智投宝的ROI一直能保持得好，也可以继续留着。
重点推广的链接一定要做好关键词优化，多测不同的主图，必要时可以自己拍图或者找人设计。
前期适当做一些好评，评价多了对转化也会有帮助。
随着流量上来，订单也会慢慢多起来。不过前期尽量还是少备货，尤其对于新品。
可以多跟供应商沟通保证发货时效，主打小批量多频次。备多了怕就是压货风险大，影响现金流。
新店起步就是个养号的过程，先把基础打好，积累信誉，树立口碑，把店铺层级先做到第三层级及以上，销量和利润慢慢都会上来。
前期不要盲目追求爆单，把稳定性和可复制性放在首位。
最后还是提醒大家，运营速卖通店铺光靠一家供货是远远不够的，一定要提早做好备用货源。
不然一旦供应商出问题，整个店铺都会遭殃。
同时也建议各位卖家今后尽量往多平台布局发展。
只做一个平台就像把鸡蛋放在一个篮子里，风险太大。即便你店铺现在是爆款，卖到最后库存也难免有剩。
以上就是我总结的速卖通新店起步的一些心得，核心就是细分选品+靠谱货源+直通车测款+精细化运营。
我知道对于很多新手卖家来说，起步阶段是最艰难的。
选品、找货、学规则、做优化，每一步都不容易。
但只要方向对了，肯下功夫，一步步优化，时间久了数据会告诉你答案的。
我是天民
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