2023年，我们看到这样的市场现象：
家居行业的高端品牌欧派推出超低价699元套餐；
慕思请辛巴抖音带货10亿元，太便宜引发经销商不满；
国酒茅台也自降身份与瑞幸玩起跨界营销……
大家越来越明显地感受到一个不可逆转的趋势：传统行业的市场竞争日趋激烈，各种价格战、促销战、流量战硝烟不停，很多传统行业内卷得不行！这不仅意味着行业格局正在重新调整，这也意味着传统企业需要重新审视市场，重构品牌核心竞争力！
面对这种情况，天进品牌战略咨询认为，传统企业在2024年的新转机是：重新定义市场，通过商业模式创新、品牌定位升级以及数字化转型升级，从而获得新的增长动力！
01
突破边界，重新定义市场
请注意！你的竞争对手不一定在你的视野范围内！
十年前，你能想到一个做家居的企业和一个做家电的企业会狭路相逢吗？没错，我说的就是欧派家居和海尔集团。这些年欧派智慧家居已经把触角伸到了家电市场，海尔也成立子品牌三翼鸟进军智慧家居市场。
其实，天进早在2007年就跟欧派合作，合作超过十年，不仅帮助欧派确立了“对家人的爱”为品牌核心价值，让“有家有爱有欧派”深入人心，并且推动欧派从橱柜到整体厨房到大家居再到智慧家的战略扩张。2021年，欧派家居市值突破千亿，远超其他八家上市公司市值综合。但是早在2013-2014年天进就为欧派规划大家居战略，通过以定制产品为核心，搭配天地墙、家具、电器、软装，真正实现软硬结合的整体家装解决方案。而在当时我们就预判，未来欧派的真正的竞争对手不是同行，而是海尔、小米这样的跨界企业。
由此可见，传统企业想要发掘新的增长点或新蓝海，必须以用户为核心，用生态的思维对传统的市场边界进行重新思考和定义，企业需要深入研究目标客户的需求和痛点，了解他们的消费习惯、价值观和偏好，以便为他们提供更加精准的产品或服务，这些产品或服务可以是自己生产的，也可以是链接的。
由此可见，传统企业想要发掘新的增长点或新蓝海，必须以用户为核心，用生态的思维对传统的市场边界进行重新思考和定义。企业需要深入研究目标客户的需求和痛点，了解他们的消费习惯、价值观和偏好，以便为他们提供更加精准的产品或服务，这些产品或服务可以是自己生产的，也可以是链接的。
02
定位升级
打造差异化品牌核心价值
当业务突破边界，重新定义了市场，品牌也需要升级，进行重新再定位，以获得新市场新消费者的的认可和信任。
举一个例子，王老吉原来的定位是“怕上火喝王老吉”，在功能上，这个定位是成功的，在华南区域也很受消费者认可。但是当王老吉要走向全国市场的市场，它的消费场景却因此受到限制，因为在北方很多地方没有上火的概念，那不上火就不喝王老吉了吗？很显然，这不是王老吉想要的。天进携手王老吉合作后，经过深入的消费者洞察及国际优秀案例的研究，天进认为王老吉想要成为中国的“可口可乐”，一定要基于消费者群体价值的能级增加情感定位，而且王老吉的名字中带有“吉”，这三个字又是书法体，瓶身又是喜庆的红色，这些都是中国独有的文化特色，备受中国人民的认可，因此天进帮王老吉提炼了以“吉祥”文化为主的情感定位，“吉庆时分当然王老吉”、“过吉祥年喝王老吉”这些口号都脍炙人心。
天进认为，品牌定位是有能级之分的，从低能级到高能级分别是：产品价值、企业价值、行业价值、消费者价值、群体价值和社会价值。一个精确而成功的定位是基于基于审核消费者洞察、企业所处阶段、业务战略、竞对区隔等进行综合分析，并不是说能级低就不好，能级高才好，而是基于企业的发展寻找最适合企业的并且具有独特竞争力的定位才好。
03
数字化转型
是企业增量提效的必经之路
如果有企业到现在还不重视数字化转型，企业与新蓝海将会失之交臂，这绝不是危言耸听！
回望2023年，我们看到哪些增长还不错的企业，大多数是在数字化经营或数字化品牌营销有所努力有所成就的企业，例如发展不错的王老吉早已经在加大数字化转型，甚至提出数字王老吉成为其未来新十年战略之一，通过供应链数字化、营销数字化等，带领经销商和零售小店进入数字化时代，实现全面增效升级的新零售。并且搭建了“超吉+”平台，以用户为中心构建凉茶大数据中心，同时还启动了王老吉元宇宙“吉空间”。
天进认为，企业的数字化转型应以用户为核心，以提升用户体验和服务质量为目标。在制定数字化战略时，企业需要关注用户的需求和行为习惯，通过数据分析和市场调研，了解用户的消费习惯、兴趣爱好等信息，以此为基础制定符合用户需求的数字化产品和服务。同时，企业还需要建立以用户为中心的组织架构和业务流程，确保在数字化转型过程中始终以用户为核心。
可以预见，数字化转型已经成为企业战略的重要组成部分。数字化不仅可以提高企业的运营效率，还可以帮助企业更好地理解消费者需求，优化产品和服务。通过大数据、人工智能等科学技术的应用，企业可以更好地洞察市场趋势，发掘新的增长点。
当潮水退去才知道谁在裸泳。在以高质量发展为主旋律的新商业时代，真正考验企业内功修养的时候到了，品牌化、数字化、生态化、科技化、资本化缺一不可，通过不断创新商业模式，优化业务模式，企业可以发掘新的蓝海，实现可持续发展。
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