随着行为经济学、认知神经科学等前沿理论的不断发展和深入，传统的以设计美学、心理学为基石的品牌理论，必将迎来焕新和蜕变的历史一刻。
本文共分三个部分，
第一部分旨在阐述评价品牌管理方法论的金标准——复购，
第二部分将从脑科学角度出发，探讨影响复购的重要因素，同时也是品牌商们最头痛的事——流量；
第三部分，我们提出品牌管理的“黄金圈法则”，以此为基础，阐述品牌生态圈理论在“用户全生命周期价值管理”里的突出意义。
生态战略，大概是所有品牌管理方法论的最后一站——我们期待着你的豁然开朗和关切肯定！
Part1 关于复购
是否需要复购，是品牌战略的出发点
做割韭菜的一次性买卖，不需要复购，更不需要品牌。但是，能刷到这篇文章的你，想必是对品牌的打造、经营有所追求的人。
流量成本高涨的背景下，复购对品牌建设的重要性，无用多言。但你知道吗？无论营销职业经理人，还是第三方服务公司，其实都可以不用关心或聚焦于品牌的复购力——毕竟，匆匆几年的服务生涯里，能把“流量(知名度、美誉度)、转化(销售额)和客单(利润)”某一环节做出色，就已实属成功。
但是，如果你是一位怀揣着“基业长青”的梦想家、企业家、奋斗者，如果你一味关注哪里有流量红利、哪里有爆款可复制、哪里有风口赛道可进入......当短期红利最终消耗殆尽之时，回头发现，那些买过您家产品的人、最了解您家品牌的人，却成为了抛弃品牌最坚决的人，结果才想起“复购力才是生命力”的时候，就已经追悔莫及了。
所以，真正关心一个企业、一个品牌能不能长青甚至永生的，往往只有企业里面的长期主义者——而本文，正是写给崇尚长期主义、但又被各路理论搞得晕头转向的各位。
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如同厉害的武术功法，诞生之初都是为了“战场制敌”，各路营销大师的品牌心法，无可厚非的，都是为了帮助甲方爸爸的品牌，激发、沉淀和焕新品牌的心智资产——如果没这样做，那他/她，只能算是一个“点子大师”。
回到主题，首先，能达成普遍共识的是——品牌管理的对象，是受众大脑里的品牌心智资产。把品牌理解成“刺激物”，不同刺激的作用方式及其强度，可以促发客体的不同行为；如果品牌的这种刺激，对(品牌)拥有者而言，具有了“可反复重现的正向效果”，那么也就满足了，经济学意义上关于“资产”的定义，从而也就有了“被管理”的必要和价值。
其次，还能最大程度达成共识的是——不管围绕品牌也好、产品也好，这一系列的刺激，都要围绕某一类的目标人群。因为，从经济学角度出发，资源总是稀缺的，产生刺激的资源，必须投向边际价值最大的一方。
再次，最能达成共识的是——围绕客体的一系列品牌刺激，都必须具有“差异化”。这一点，在所有的品牌方法论里，近乎是天条般的存在。温水煮青蛙的实验里，很好的告诉我们，要实现刺激，除了要有必要强度，更要有强度上、类型上的变化，否则刺激就实现不了信号的价值。
以天进案例为例，在每款床垫都强调舒适的年代，慕思以“健康”成为了有效的刺激信号，但要是放在万物皆是大健康的当下，健康的价值信号想必很难实现有效刺激。
不同的品牌管理方法论的区别，归根结底，在于实现“可反复重现的正向效果”(例如：建立辨识、移情偏好、决策支持、复购习惯等)的过程中，由于方法倡导者的能力、禀赋和资源差异，从而倾向于采用不同的刺激方式、路径组合，由此也给品牌带来了不同的认知塑造效果和时间持续效果。
广告代理商、品牌策划公司的不同方法论、营销工具，本身是一个内隐能力外显化的过程，是差异化形象的自我塑造。所以，当甲方爸爸们，遇到这些世界上最擅长塑造差异化的合作伙伴时，自然而然的、理所应当的——晕头转向。
谨此向各位提出一个评价金标准，以供参考：更能激发复购的方法论，才是更好的品牌方法论。
我们正在经历着
一场翻天覆地的人类历史进程
从脑科学角度来看，品牌实质是一种信号刺激。过去，广告公司作为最善于“创意性的生产刺激、规模化的运用刺激”的一个行业、一群人，便天然的成为了品牌的主舵手。
然而当下，全民发声、消费者主权、万物媒体化以及人工智能时代的到来，是各种经典、流行的品牌理论，在诞生之初所没有想象、所难以涉及的。品牌决策的话语权、价值倾向，也因此，逐步从强调创意转向强调数据，从强调规模化传播转向个性化推荐，从设计师思维转向工程师思维.....
工具总会过时
追求生生不息的初心不会
可口可乐的发明者约翰·史蒂斯·彭伯顿，已经去世136年，但是可口可乐至今仍是世界上最受欢迎的碳酸饮料——生生不息，是伟大品牌的追求和表现。
适应性，是一个物种，之所以生生不息的关键前提。
不管哪一种方法论，越能适应新时代“刺激环境”下的挑战，越能在以“复购”为终局的战场上胜出，就越是好的品牌管理方法论——而纵观当下，以复购为核心、旗帜鲜明的围绕用户全生命周期价值进行管理的品牌方法论，或许只有天进的生态圈理论了。
品牌的指名购买，一度被认为是对抗流量成本攀升、推动顾客复购的关键因素和评估指标。
要实现指名购买，前提是要顺利建立品牌的心智资产。脑科学不断的在对“心智”这个黑箱子进行解密，它告诉我们，心智的建立，依赖于大脑里形成各种感受、记忆的神经回路，依赖于负责“建立共情”的镜像神经元，更加依赖于形成预期、产生美好体验和上瘾行为的多巴胺、血清素等各种神经递质......
在下一篇文章里，我们将进入脑科学的世界，从人类大脑的底层认知规律出发，告诉你在注意力资源加速稀缺的必然现实面前，品牌商到底何去何从？我们还会告诉你，为什么天进的生态战略方法论，更能激发用户的复购行为......
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