回顾中国行李箱发展史，有一个时间节点值得关注：2015年。
作为箱包制造及出口大国，中国自有品牌的行李箱很难卖得上价格，价格普遍在400元以下。
大而不强的根本原因，是不少国内箱包企业满足于制造红利，品牌意识孱弱。
而在2015年之后，中国品牌开始向上抢占“中高端”市场，价格终于迈出400元的大关。
为什么是2015年？
01
传统观念制造业
高端化的契机
在2015年前后，国内箱包市场逐步出现了一些中高档的本土箱包品牌，有些本土箱包品牌的产品售价开始破千，销量也不差。
据市场走访了解到，不少OEM工厂转型做品牌，以及老品牌升级突破。
当前天猫旅行箱畅销榜前10的（国产）品牌价格分布如下：
就线上天猫店铺而言，行李箱市场在“400-1000”价格带上，不少国产品牌脱颖而出，市场表现抢眼。着不禁让人好奇：
难道在2015年之前，就没有本土旅行箱品牌去补位“中高端”市场吗？
对此，天进品牌战略咨询和的观点是：
能不能买得起，是购买力问题；
愿不愿购买，是价值认同问题；
旅行箱制造本非高技术壁垒的产业，行业尚未出现颠覆性的创新（如材料、工艺等）。我们有理由相信，在过去的日子里本土旅行箱厂家是具备生产制造高端旅行箱的能力的。我们也有理由相信，在国内也本就不缺有远见有野心的企业家，特别当他们见到了箱包市场中高溢价力的品牌后，不会不萌生做高端品牌的想法。
而“箱包市场中高端品牌的补位”没有出现的原因，出在国内消费者对箱包品牌的价值认同问题。简单讲，消费者并不认为国产品牌值那个钱。
2015后至今，我们看到了什么？——大国崛起。
市场上关于“民族品牌”、关于“国潮”、关于“国产平替”的声音越来越多。虽然世界仍处于经济下行的周期，但是中国综合国力水平提升全世界都有目共睹——美国都忌惮到打贸易战了。今天的中国，无论是在经济、科技、文化都让国人越发自信起来。
因此，天进品牌战略咨询认为，如今国产箱包企业能够“补位中高端品牌”的关键有两方面。
02
高端化
可不是卷参数那么简单
如果下面这个图片进入视野，你会觉得它是个什么旅行箱？
差旅人士称它为拉杆行李箱；部分地区嫁娶风俗，称它为嫁妆礼箱......
如果抽象出来，我们不难发现：
因为“某一群体”在“某一场景”使用了“某一物品”，使得人们建立起了“某一物品与某一场景”的关系认知。
比如，在香港的黑帮电影里头，一般黑帮团伙交易都会用上一个“黑色皮质的手提方形箱子”，而且里头不是装满了“美金”，就是危险货物—“炸弹”。喜欢港片的朋友估计一看到黑色皮质手箱，就能联想到黑帮电影的刺激场景。
再比如，生活中喝茅台的场景基本都是高端宴请，见多了之后，人也习惯把高端宴请同茅台酒联系在一起了。
因此，天进认为，高端属性重点不在于“箱子本身”，而在于“商务场景”。
如果就“产品论产品”，仅在产品层面打造高端行李箱，就会陷入各种参数对标：比材质、比工艺、比功能、比价格等等。同时，对于新创事业而言，这不仅导致营销成本高，品牌也很难有溢价。
那么究竟什么才能决定行李箱的高端定位？
03
场景 重新定义产品价值
在这个商业焦虑的时代，不少企业的主理人花了很多精力去思考“我要怎么去卖”，想追上各种新兴卖货手段。拼夕夕火的时候，想着要不要做拼夕夕，直播带货火的时候，想着要不要做直播带货，某书种草火的时候，想着要不要做某书种草，甚至执迷于做出一夜刷屏的事件营销、一炮而红的爆款产品、跟上热点的顺势卖货等等。
其实上述这些更多的只是“手段”，而企业经营思考的原点，应该是“我的产品为创造顾客怎样的价值”。
当企业开始思考“我的产品/服务能为顾客创造了什么价值”的时候，即是重新定义产品价值的开始。
戴比尔斯，把钻石的坚实同爱情的承诺产生价值关联，在大媒体时代一句“爱情恒久远，一颗永流传”让产品销量大增。
在商品房上升期，整个泛家居市场开足马力百花竞放的时期，在同质化竞争严峻的寝具品类，天进帮助慕思重新规划战略发展路线。基于当时的核心洞察发现，高端市场的消费市场，特别是企业的董监高群体普遍存在睡眠问题。在慕思品牌价值塑造上，天进帮助慕思跳出“寝具销售”逻辑，重新定义产品价值，确定了慕思为精英阶层构建系统性解决睡眠健康问题的方案，重新规划布局了业务结构与增长路径。
那么行李箱的高端化在哪？
天进的回答是，关键不在于“旅行箱”，在于“高端商旅”。
读到这里，如果你是某高端商务旅行箱品牌的主理人，请思考一下：要为哪一类高端商务群体？创造什么价值？建立怎样的关系？
以上分享仅是天进项目团队看待问题的视角之一，也仅是简单的案头分享，商业策略的魅力在于大胆想象外加小心求证。
社会是人与人关系的总和，生意因人而生，往往“题眼”处也只是“新问题”的开始，而答案就藏在问题背后！正如“高端商旅”的价值重心，是在“商”不在“旅”。
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