银发经济下，八千亿营养保健品市场蓄势待发，你有哪些方法抓住这波机遇？

中国的银发经济正在进入蓬勃发展的蓝海市场！

我们为什么这么判断？这里有三组数据可以供大家参考：

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2023中国国际老龄产业高峰论坛公布的一组数据显示：2022年我国60岁以上的老年人2.8亿，占比达到了19.8%，2023年会超过20%，这意味着进入到中度老龄化阶段，未来还会加速发展，到本世纪中叶可能会有5亿老年人，未来银发经济具有广阔的市场空间。

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据复旦老龄院课题组预测，在人均消费水平中等增长速度背景下，2035年，中国银发经济规模达19.1万亿元，占总消费比重为27.8%，占GDP比重为9.6%；2050年银发经济规模为49.9万亿元，占总消费比重为35.1%，占GDP比重为12.5%。

而且2024年国务院办公厅1号文件就是聚焦发展银发经济——《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，这是我国首个以“银发经济”命名的政策文件。

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2024年1月22日，国务院新闻办公室举行国务院政策例行吹风会，介绍《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》有关情况。工业和信息化部消费品工业司司长何亚琼表示，据统计2023年我国老年用品市场的规模达到了5万亿元，产品种类和数量也具备了一定规模。

由此可见，发展银发经济的大风已经吹起，未来谁能率先抢站在风口上，谁就能乘势崛起！

根据1号文件，从老年用品、智慧健康养老和康复辅助器具，到抗衰老、养老金融和老年旅游等高品质服务，再到全社会适老化改造，重点谋划了七大潜力产业。并且提出在京津冀、长三角、粤港澳大湾区、成渝等区域，规划布局10个左右高水平银发经济产业园区。

经过梳理和归类，我们认为银发经济将惠及以下十大健康产业：

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包括适合中老年人的功能食品和保健食品，例如维生素和矿物质补充剂、高蛋白食品、中医药保健品、针对老年人的特殊膳食食品等。

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专委中老年人设计的服装、鞋帽、老花镜。

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例如轮椅、拐杖、助听器、坐便具、老花镜、假肢等。

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例如按摩器、保健腰带、睡眠仪等。

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例如远程医疗、健康管理、智能看护等。

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例如抗衰老护肤品、抗衰老医疗服务等。

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例如中老年旅游团、养生度假村、旅居养老等。

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为中老年人提供养老金、退休金、医疗保险等金融服务。

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对家庭环境进行适老化该着，如安装扶手、防滑地砖等。

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为中老年人提供疾病治疗、健康检查、药物供应等医疗服务。

这些产业在未来五到十年将会迎来一个非常好的发展机会，同时这些产业也会在发展过程中进入市场化、品牌化的竞争格局。

近年来已经有不少企业入局银发经济，例如新东方成立文旅公司，陆续推出面向中老年人群的高端文旅产品；茅台不断加码“酒旅+康养”业务，并将酒旅康养列为茅台集团三大主业之一；云南白药也高度关注老龄化时代的到来，把慢病管理作为药品事业部器械运营中心聚焦的核心业务赛道之一。

天进品牌战略咨询认为，有野心有抱负的企业都应该及早布局品牌战略升级，形成以用户为核心的创新商业模式和品牌营销模式，不断沉淀企业发展最重要的品牌资产、用户资产和数据资产。

聚焦到营养保健食品领域，满足“银发”需求成为众多品牌不可缺失的“重头戏”，有的在产品创新发力，有的创建细分品牌抢占市场。

例如，营养保健品领头企业汤臣倍健早早就在银发市场，不仅与中国科学院上海营养与健康研究所合作，建立了一个专注于衰老和营养的研究中心;而且与中国老年保健医学研究会成立研究中心，开展针对老年慢病风险因素的营养干预和防控研究，专注于科学营养产品力。

雀巢、君乐宝、伊利、旺旺等食品饮料企业也在摩拳擦掌应对“变老”社会。伊利欣活品牌自主研发的“药食同源”中老年奶粉，为中老年群体提出定制化的营养解决方案；旺旺集团也推出了新品牌“爱至尊”，瞄准老年消费领域，该品牌推出了长青族牛奶、长青族营养饮、长青族大燕麦片、长青族蛋白粉等适合中老年人群食用的营养产品，持续深化品类多元化战略。

根据《2022全家营养第四餐消费趋势洞察》显示，近三年来，线上中老年保健营养品消费规模持续攀升，2022年消费规模同比2020年近翻倍；从天猫淘宝中老年保健食品市场整体趋势看，MAT2023销售额达到98.1亿元，同比增长55%，市场保持亮眼的增速。

根据《中国营养健康食品蓝皮书》显示，截止到2022年，中国营养健康食品行业规模已经达到5,885亿元人民币，预计行业规模在2027年将超过8,000亿元人民币。

试问这么大的市场蛋糕摆在眼前，谁能忍住不咬一口呢？接下来针对中老年人的营养保健食品必定是一个快速增长，同时也是快速洗牌的过程，不仅同行会加快布局这个市场，上下游相关产业行业也将会跨界打劫而来，以及各路资本的入局和助推，都将会让整个营养保健食品市场进入更加复杂多变的竞争格局！

面对机遇与挑战并存的市场，企业如何在新商业竞争中脱颖而出？

接下来，面对机遇与挑战并存的营养保健食品市场，天进品牌战略咨询认为企业应该从以下几个方面取得“赢面”：

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从商业底层逻辑出发，企业应该直面生态化、数字化、品牌化、科技化、资本化的新商业模式升级，构建以用户为中心、以链接为关键词的品牌生态圈。

例如围绕中老年人用户去研发生产相关产品或者链接相关资源和服务，源源不断为用户提供丰富多样的或可个性化定制的健康营养食品、服务或解决方案。

又如可以通过专业营养师+营养方案定制+产品销售模式，创新品牌与用户关系模式，并且搭建销售转化通路，形成品牌与用户持续不断的互动模式和生意模式。

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从区隔竞争对手出发，企业应该构建独具差异化的品牌核心价值抢占消费者的心智。营养保健食品市场接下来将会逐渐进入白热化的市场竞争阶段，品牌必须给消费者一个独一无二的理由选择你。天进品牌战略咨询认为，企业的品牌定位是有能级之分的，从低能级到高能级分别依次是产品价值、企业价值、行业价值、消费者价值、群体价值、社会价值。企业定位选择哪个能级，必须根据企业实际情况、市场竞争格局分析综合而定。

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聚焦细分用户需求，科技引领产品创新。例如切入银发市场，不仅可以瞄准痛点功能需求（银发人群普遍受三高、记忆力、牙齿、骨骼关节、视力问题困扰），还可以从特定功能食品、日常基础养生出发，围绕银发人群，达成滋补调理、疗愈养生的饮食目标。而且随着中老年人观念转变，营养保健食品的创新不再受品类局限，可以遵循易食、功能+、预制三大趋势，未来任何食品饮料都有机会成为品牌破圈的窗口。

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不仅要打通线上线下互动的体验场景，而且要构建起品牌会员体系，形成互动、连接、消费购物、产品共创的通路。我们认为，营养保健食品不应该只是商品，更应该为中老年人群体搭建线上线下的社交空间，因为大多数中老年人有钱有闲，他们需要营养健康食品，更需要丰富的社交活动。

总体而言，一个品牌真正要崛起，除了上述几个方面，还需要数字化升级、科技化升级、以及爆品打造、私域营销等一系列比较综合的系统的经营提升。

天进品牌战略咨询作为一家拥有25年实战经验的专业策划公司，服务超过200多个中国本土企业品牌，其中有60多个品牌成为各个领域的领军品牌，包括大健康领域的王老吉、明兴制药、万孚健康等知名企业。天进品牌战略咨询拥有一套系统、独特的帮助企业打造高价值品牌的工具和方法——天进品牌魔方和天进品牌生态圈，通过创造性地运用互联网思维、市值管理思维、元宇宙新商业思维为企业提供商业战略和品牌战略规划，帮助企业激活品牌增长系统，打造高价值的冠军品牌。