你好，我是常恒。
任何产品和服务，都会经历这样一个阶段，就是从无到有、从有到优、从优到个性化。小而美的生意，更多的，是从有到优到定制化的生意。
大公司大品牌，之所以能一直占据市场的领导地位，就是他们在市场上的话语权，还有影响力。
苹果一直通过自己的产品研发，在带动着整个行业向前发展。所有新的产品被开发出来，第一批教育消费者的，都是苹果这样的领导品牌。
有一些小公司并不是不具备新品研发的技术，而是没有足够大的影响力，在短时间内引爆产品。而盲目研发和推广，只会为大品牌做嫁衣，大品牌会利用更强大的资金实力和品牌影响力，快速模仿新品并优化和推广。
对于个体创业者来说，我们的能力有限，所以尽量不要去做从无到有的生意，并不是我们做不出来，而是没有足够的影响力去引爆。
大公司大品牌，都在利用他们自己的成本优势，去做可复制的标品，从而让自己的成本更低，竞争力更强。
但是随着时代的发展，现在的人，越来越需要有人可以为自己量身定制产品和方案。现在的一对一私教，一对一陪跑，一对一设计，都有非常巨大的市场需求。
定制化，是大公司无法做到的，因为管理成本高，管理难度大，并且需求量不大，大公司不可能做丢了西瓜捡芝麻的事情。那么需求存在，就需要有人去满足，我们作为个体创业者，就可以围绕定制化去做深、做精。
室内装修设计师！一般的大型的装修设计公司，都是不挑户型的，并且由于他们服务的客户多，那么相比于一般的小公司而言，他们装修的材料进货成本就低，非常具备竞争优势。但是我们现在也会看到，有一些小而美的个体创业者，只专注于做别墅的设计，客单价很高，由于只做一个类型的室内设计，聚焦到一个产品里面，就会有非常深刻的理念，转介绍也很不错。
形象设计师，这个行业已经是盛行很多年了，现在越来越趋向于个性化定制了。我们接触到的一些客户里面，就有专业锁定企业家人群，做整体的形象私人定制的。专注一个人群的优势，会对一种风格理解得特别深刻，并且会从多方维度去深刻的了解客户的内心需求。客户面对压力的时候，怎样通过服装和妆容让自己提升自信；客户与潜在合作者相约洽谈的时候，需要自信但又不希望太强势，这都是需要细微的拿捏设计尺度的。
04 提前布局小而美
选择小而美，就一定要具备聚焦的能力，也要具备不可替代的竞争力。提前进行细分人群和细分产品的定位布局，会帮助我们更好的积累第一批种子客户。
行业的细分洞察力很重要，但是切入的时机更加重要。要时刻从消费者的需求出发，从行业的发展趋势考虑，只有真正有深度的理解一个行业，快消费者半步，才会取得真正的成功。
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