你好，我是常恒。
最近收到很多粉丝的留言，“我有一个想法，我想做一个什么什么店。”“我想做一个自媒体账号，从哪里开始呢？”“我时间精力有限，只能兼职干，该怎么办呢？”真的是看到了越来越多的人，渴望通过创业实现自己的人生价值，或者是通过兼职做副业想增加一些收入。然而仅有一个创意和想法，就盲目投入是很危险的。对于创业小白，我有一些个人的建议，希望会对你有所帮助。
在你开始一项事业之前，进行充分的市场调研是至关重要的，看看市场上有没有成功案例，如果今天你想做一个产品或服务，而这个市场上没有任何人做过，那么我劝你不要轻易尝试。
在我们这样竞争激烈的市场环境中，几乎不存在完全空白的领域。那些看似无人涉足的地方，可能已经有人尝试过但没有成功，或者存在一些难以克服的问题。比如，需求虽然好但是投入的成本大，想发展起来很难；又或者受地域限制，受众人群较少，难以支撑公司的生存和发展。
如果你找到了有人在做，并且做的很好，那么，如何进行有效的市场调研呢？
首先，我们要看他们是如何获得客户的，通过什么方式宣传自己的，核心竞争力又是什么。是凭借独特的商业模式、庞大的规模、高效的供应链，还是个人的技能和能力，还是强大的人脉关系，保证他们可以做的很好的。
并且你要以消费者的身份去思考，如果是自己，愿不愿意去消费他们的产品或服务？愿意购买的理由又是什么？通过这样的分析，我们可以更好地了解市场需求和消费者心理，为自己的创业项目找到准确的定位。
比如，如果你想开一家咖啡店，那么就去考察一下周边已有的咖啡店。观察他们的装修风格、产品种类、价格定位、服务质量以及顾客流量。了解他们是通过网络宣传，还是举办线下活动吸引顾客的。分析他们的核心竞争力是优质的咖啡豆、舒适的环境，还是专业的咖啡师。只有对市场有了深入的了解，我们才能在众多竞争对手中脱颖而出。
重新开始一个项目，最忌讳的就是上来就先投入大量成本，比如先开一家店，然后再去找客户。在这个自媒体时代，我们完全可以采用更加灵活的方式，先获客再投入。
做电商的人都知道，在进货之前通常会先测款。他们会先把产品的主图和详情页做出来，通过直通车进行投放，观察点击率、收藏和购买的数据。根据这些数据来判断这款产品是否有市场潜力，然后再考虑是否进货。如果没有经过测款就大量进货，之后再卖不出去，就是一笔很大的损失。同样的道理，我们在创业初期也可以先进行推广和测试。
对于想做短视频带货的人来说，可以先从联盟商城里面买来自己觉得很好的产品，然后通过拍视频的方式进行讲解，看看有多少人会询问或者直接下单。这样不仅可以降低成本，还能及时了解市场反馈，为后续的决策提供依据。
如果是做知识付费的，可以先卖同行的课程或者书，来积累客户资源。等有了一定的客户数量以后，再去做自己的产品。如果是做产品的可以先选择一件代发，避免直接进货带来的库存压力。做实体店的可以先通过账号帮助现有的实体店进行客户引流，然后和店家谈分成。这样既可以验证自己的宣传思路和获客方式是否正确，又能降低创业风险。
这个过程完全不要想自己要赚多少钱，你的目的是小范围试错，去验证整个逻辑环节是否长久。我们要在这个过程中不断发现问题，解决问题，逐步完善自己的创业项目。只有当我们确定自己的项目具有可持续发展的潜力后，再考虑加大投入，扩大规模。
要想成功创业，我们一定要有一个别人没有的核心技能，才能在这个时代中占有一席之地。
对于开线下店来说，如果你有非常强的获客能力，即使店铺开在非主干道上，你也能通过网络进行宣传吸引顾客，那么你的租金成本就会降低很多，这个就是你的优势。
做产品做服务，一定要有非常强的个人能力，把你自己当成顾客，如果是你，你会不会来消费。你是新手入局，和市场里面的老手进行面对面的厮杀，你必须做好充分的准备，而且你也必须有两把刷子，你要从别人的碗里抢饭吃，所以你必须要找到你的核心竞争力。
创业是有很大风险的，尤其是对于那些只有创意和想法的创业小白来说，更要谨慎投入。我们都听说过对于有钱人来说，最怕的就是富二代创业，就是这么有钱的家庭，都可能通过创业损失惨重，更何况我们这些普通人了。所以一定要谨慎，我们不能因为看到别人创业成功了，就盲目跟风，而不考虑自己的实际情况。
经常看到很多饭店出兑，然后一波又一波地换老板。很多人都觉得别人不会干，如果自己干就好了，结果前赴后继地倒下去。如果我们真正冷静分析，就会发现有些店根本就很难存活。如果你是一个创业新手，没有丰富的餐饮经验和核心竞争力，那么在如此竞争激烈的餐饮市场中是很难成功的。
同样，对于其他行业也是如此。我们不能因为有一个好的创意和想法，就急于投入大量的资金和精力。我们要先小范围试错，完成一个小闭环后，再进行投入。就像做短视频账号一样，如果从最开始就没有客户在你那里消费，你又怎么能保证做到几十万和几百万粉丝之后就有客户找你消费呢？樊登读书的樊登，最开始就是从卖ppt开始的，他也没有说一上来就做个app啊。只要你能为别人提供价值，别人就愿意给你付费，具体的模式和形式都不重要，都是可以不断优化的。
创业是一个不断学习和进步的过程。我们不能一开始就想着做得多么完整，学习多么好的流程和模式。因为市场是在不断变化的，任何流程和模式都可能随着时间的推移而变得不再适用。
我们要先开始做，在做的过程中遇到问题，然后带着问题去学习，带着问题去请教。只有这样，我们才能快速进步，不断完善自己的创业项目。
读书是一种很好的学习方式，但我们要根据自己的实际情况选择合适的书籍。平时可以多读一些哲学类和名人传记类的书籍，帮助我们打开格局、拓宽视野。对于一些工具类的书籍，最好是在做事的过程中，遇到问题了，再带着问题去读，这样可以很快的找到解决问题的方法，也能快速的帮助自己提高个人能力。千万不要没开始做事情呢，就读一堆工具类的书籍，因为每一种方法都可能成功，但是你看了太多的方法了，反而不知道如何开始了。
06 总结
仅有创意和想法是远远不够的，要想成功创业，我们需要进行充分的市场调研，先获客再投入，小范围试错，打造自己的核心竞争力，谨慎投入，不断学习和进步。
创业一定是先求生存再求发展，保持良好的心态，勇敢尝试，不断丰富并提升自己，从做事中一点一点打磨自己，从而实现自己的人生价值。
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