你好，我是常恒。
开公司的首要目的就是要盈利。那么盈利是否好？我们唯一要看的就是利润的高低。
那么想提高利润，并不是一味的追求规模大或者追求庞大的销售额，而是要根据自己的核心能力，选择最适合自己的方式，简单来说，一共有4种方法。
第1种就是卖高价。高价是一定要有定价能力的，很多知名的品牌，都拥有定价权。
什么叫定价能力？比如说同样是做空调的，你卖2000格力卖3000，你以为你比格力卖的便宜了，消费者就会选择你吗？大部分的消费者还是会选择比你贵的格力。可能你们的技术都差不多，材料也差不多，而且你还能保证10年的售后，还比他便宜，那为什么竞争不过呢？因为消费者不相信你，你公司成立可能都没有10年，消费者凭什么相信你可以质保10年呢？
品牌之所以成为品牌，就是因为他自带信任。那么怎么成为品牌，怎样拥有定价权卖高价呢？想在短时间内做成品牌是不可能的，需要时间的沉淀，需要持续的稳定发展，需要长久的品牌宣传，等等好多维度。作为个体创业者，想通过这种方式提升利润，需要时间的沉淀，要有长期价值。
第2种就是扩大规模。采购的买卖双方，永远会存在一场博弈，采购量大的就能压低进货价。比如说你自己开了一家咖啡店，那么你去采购咖啡豆的量肯定是小的。那你的量小，你的咖啡豆的价位肯定就不能便宜，那么同样做一杯咖啡，你的成本就高。
那么如果你是规模大的连锁品牌呢？你如果是瑞幸呢？你有成千上万家店，那么你采购咖啡豆的成本就会降低非常非常多。你们卖一样品质的咖啡，而且同样卖一样的价位，大规模的企业利润自然就会提高。
但是作为个体创业者，想要扩大规模，并不是简简单单的投钱开店就可以的，也不是随随便便放一些加盟就能快速裂变的，需要具备很多的其他能力，管理能力、招商能力、谈判能力等等，作为个体创业者的小团队，如果盲目的扩大规模，反而会给自己造成不可控的风险。
第3种提升利润的方法呢？就是提升效率。效率的提升可以是技术的创新，可以是自动化替代人工，也可以是宣传模式的调整。
比如说你是通过自媒体拍短视频去获得客户的，那么你用相同的人力成本和团队的话，你一周出一条视频和一天出一条视频，带来的流量效率就是不一样的。我们也会看到很多团队，相同的人员成本，他们一天甚至能出几十条视频。那么他们带来的曝光效率就不一样，获客成本就会降低。
这种宣传模式的调整，也会带来效率的提升，从而降低宣传的成本，提升利润。作为个体创业者，这方面，我们是可以借鉴尝试的，这是时代的优势。
04 解决更贵的问题
第4种，是解决更贵的问题，这也是我认为个体创业者，最容易做到的。
商业的本质就是创造价值，那么我们为谁创造价值？在哪个场景下创造价值？人群不同、场景不同、需求不同，哪怕是一样的能力，带来的结果也是天壤之别的。比如说你是个化妆师，你给普通人画日常妆，和给明星画红毯妆，哪个化妆需求更贵？如果你是个律师，你给普通人解决正常的经济纠纷问题，或者是给企业解决法律的合同问题，哪个问题更贵？
人群其实就代表消费能力了。普通人买一个包包主要的需求就是实用，装东西用的。那什么人会买奢侈品呢？奢侈品包包一个可能几万甚至几十万。奢侈品是一种身份的象征，他解决的不是实用的问题了，所以说人群不同，思考问题的方向就不同，那么解决问题的价格就不同。
所以说改变人群，改变场景，就可以做得更贵。日常约会化一个妆，和结婚化新娘妆，肯定是结婚当天的这种场景更重要，那么新娘妆就比日常妆的价位要高。很多白酒品牌之所以定价贵，就是因为他们定位了商务酒局的场景，那么日常在家里喝酒和商务局招待客户喝酒，你拿出来的酒肯定是不一样的，因为酒的价位决定了你对客户的重视程度。
所以说作为我们个体创业者，我们在没有品牌力，没有大规模体量的情况下，我们一定要思考，我们怎么样去解决更贵的问题？想一想你的行业里面，你的客户里面，能不能找到你可以解决的，更贵的问题。
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