你好，我是常恒。
为什么说小而美的生意，是个体创业者唯一的机会呢？
从战略的角度，我们可以把市场上的生意，大致分为三种：红海市场、蓝海市场、深海市场。这三种市场，分别对应的，是被誉为竞争战略之父的--迈克尔波特的三大通用战略：成本领先战略、差异化战略和集中战略。
那么做小而美的生意，就是运用了迈克尔波特的集中战略，去做深海市场。
对于红海市场来说，竞争激烈，高手云集，所有人都看得到的机会，那么一定是好机会。做过快消品的都知道，卖水是最赚钱的，但是大部分的普通个体创业者是做不了的。对于红海市场来说，已经有非常多的大企业和大品牌在了，他们运用成本领先战略，通过大的规模，大的采购体量，不断的降低产品成本，那么越来越低的成本，会更加的扩大他们的竞争优势。我们都知道的一些代表品牌，比如说蜜雪冰城、小米、沃尔玛、亚马逊等。
对于蓝海市场来说，差异化战略是首选，在竞争饱和的红海市场中，找到一条细分定位，更加专注于产品研发、技术创新、新需求、新冲突等，从而做出差异化，与竞争对手相比有比较明显的独到之处。对于目前的竞争环境来说，想做好真正的差异化定位，是难度非常大的了。大部分做出差异化的优秀品牌，都是通过技术的不断创新，或者优秀的设计能力，基本被大公司垄断。因为只有大公司才有源源不断的研发费用投入，持续的稳定出蓝海市场中的地位。我们都知道的一些代表品牌，比如特斯拉、宝洁、华为、海底捞、顺丰等。
为什么说在深海市场运用集中战略，是个体创业者的机会窗口期？
市场聚焦战略，是将目标放在某个特定的人群或者相对狭小的领域内，做深做久，只服务一小部分人，在小众人群心中形成品牌优势。相比于红海和蓝海市场来说，大公司看不上我们这点小小的份额，就会有我们足够多的生存空间。当然这里面也会存在风险，就是一旦目标客户需求变化了，我们的价值就没有了；或者我们在集中领域做强大了，那么大企业就会利用规模和成本优势，瞬间占领我们的市场。
小而美的生意呢，就是完美的利用的集中聚焦的战略，把一个人群或者一个产品，做深，做精。
那么不是说只服务一部分人群，或者只做好一个产品，就是小而美的好生意了，这里面是需要创始人有很强大洞察力，去做需求的分析和市场人群的详细分析的。真正小而美的生意，重点是美，那么美有3个优势，就是利润好、竞争小、人情味。
我自己在做的其中一个项目，就是个人美妆私教，对于日常想学化妆的人群是非常多的，属于纯纯的红海市场。但是我们通过我们自己的ip定位，还有人群画像的细分之后，找到了一个优质的群体，就是女性创始人群体，她们由于要经常出席各种会场，要经常见客户，所以对于形象的需求是非常大的。但是对于这种企业家女性群体，她们的时间又是很宝贵的，还不想化妆步骤太多很麻烦。我们就是集中解决她们怎样化妆既简单又实用。我们解决的需求相对这个人群来说是非常值钱的，因为一个好的形象，可以帮助企业家女性提升气场，人群好，利润自然就高。
对于推广方面，我们的投入也是非常低的，因为定位清晰，我们的内容产出就很精准。对于平台经常让我们付费推广，或者参与一些平台的大促活动，我们都是很少参加。因为我们要的不是大人群，我们是通过内容去吸引，从而在私域进行转化。推广成本低，利润自然就高。
04 总结
小而美的生意呢，本质上，就是一种选择。不去选择那种大的红海市场，不去和大的品牌和大的企业公司去正面竞争。我们聚焦一个细分市场，做好一部分人的小生意，专注一个产品或者服务，从而达到利润高、竞争小、人情味。
这很考验创始人的个人洞察力，去找到那个宽度1米深度100米的生意，资源集中，做深做透。
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