你好，我是常恒。
每一个优秀的个体创业者，都拥有自己一项非常牛的能力，我们会通过自己的这项能力，去服务客户、培训学员、与人合作。
我们在创业和做服务的过程中，不只是为了赚钱，更重要的是与人链接，并且从做事与交往中，让自己不断成长。那么能让自己成长最快的方式，就是和比自己厉害的人沟通交流。所以说我们在选择客户的时候，一定要尽量选择比我们厉害的。
那怎么样才能选择到比我们厉害的客户呢？一定要敢于定高价位。
高价位是相对来说的，就是比你自己的价位高一些。比如说你是做咨询服务的，你的单次咨询费是1000块钱，那你要勇于制定更高一些，比如说2000、3000。大部分的人是不敢往高要价的，都是怕丢单而去做低价折扣。所以说我们每个人能赚到的钱，一定是我们自己认为我们能力所能达到的点。
不敢定高价，就是因为我们认为我们自己的能力没有达到。那么我们只能赚到我们认知以内的钱。其实对于我们自己来说，我们的能力，就是我们的一项工具，我们完全可以利用好这项工具，去提升自己接触的客户的层次，链接更有价值的客户。
很多消费者，他们在消费之前第1个衡量的标准，就是价格，通过价格去判断提供服务的人的能力。比如说理发，理发的价位很多，有几十元的，也有几百元的，也有几千元的。一个客户在不了解这个理发师能力的时候，他选的理发师一定是通过价格区间去选择，因为他会通过价位去衡量能力。比如说他的消费能力和他的认知层次，认为一个优秀的理发师，理一次发的费用就应该是几百块钱，那么他永远不会在几十元这个价位区间内，去选择理发师。哪怕是几十元的理发师的能力，比几百元的强。
所以大部分的情况是我们自己的认知，我们自己的价位把我们自己束缚住了。
当然对我们自己来讲，我们不能一味的要高价，而是我们的能力要与定价相匹配。如果你的能力只值几十元，但是你却定了个几百元的价格，就算客户来了，你其实也是没有能力去成交的，这是个现实的问题。
但是我为什么还要鼓励大家去制定高价位呢？因为只有你把价位定高了，你才有机会接触比你高一个层次的客户，等你真正与上面的客户接触了之后，你才会发现你能力在哪里有欠缺；你才会知道你哪些点做的不好而没有成交；你也会知道真正在往上一个层次的客户，他们的需求点是什么？
因为每个层次的客户，他们的需求都是不一样的，你只有真正了解了上面客户的需求，你才会回过头来，知道该从哪里入手去提升自己的能力。那在这个过程当中，你就找到了进步的方向。只有在对的方向去努力，才会取得真正有效的结果。
所以说我们要忘掉打折的念头，要不断的提升自己的价格，接触客户，倒逼自己成长，只有不断的成长，才会真正配得上那个涨价后的价格，当真正成交的时候，就会对信心是一次巨大的鼓舞。我们永远要往上走，要让自己越来越优秀。
一定要记住，不是我们优秀了，才涨价，而是我们涨价了，才会逼着我们要更加优秀，才会想办法去匹配，才会不断的成长，最后值那个价位。
当我们的价位不断提升之后，我们能服务到的客户层次，也肯定是越来越高级的。很多人都会忽略一个点，就是只把工作当成工作，只把赚钱当成了赚钱。其实钱是一个工具，它只是衡量我们作为个体创业者的，一个能力的标准。你能赚到多少客户的钱？就证明了有多少人认可了你的价值。他们认可了你的价值、认可了你的能力，并且愿意为你的能力和价值给你进行付费。
所以说，我们真正要提升的，是我们的能力，是我们自己的认知，钱的收入只是一个表象的结果。当我们想要取得更大的结果的时候，我们想要赚到更多钱的时候，我们肯定是要想着如何再次提升自己的能力，那么这个时候的工作，就是事业，就是成长过程，就是一次修行了。
我们只有与更高端的客户接触，我们才能看到我们内心或者是我们技术上、我们能力上欠缺的点。所以说通过价位的提升，不断提高服务客户的层次，一定一定要记住，不只是为了多赚钱，而是为了跟上面的客户有深层次的链接，链接到人比赚到钱更重要。
04 永远坚持个人成长
真正优秀的创业者，都是在不断成长的。同样有10年工作的人，一类人呢，只是重复了一个工作做了10年，他实际上只有1年工作经验但是重复了10年；但是另一类人呢，是真正拥有10年的工作经验，并且会不断的在过程当中迭代自己，不断的逼迫自己进步，然后不断的让自己涨价，接触到更优秀的人，然后看到自己的缺点和不足，之后再去学习，去提升，然后就能与优秀的人匹配了，等过了一段瓶颈期之后，再继续提价，再去接触更优秀的人，从而形成一个正向的循环。
我觉得创业就是一场修行，修行的过程，就是让自己不断的成长，让自己不断的进步。我之前听过一个投资人讲，他最佩服的创始人是什么样的？就是自我迭代能力非常强的。作为投资人嘛，他每一年要见的创始人非常非常的多，而且作为投资人来讲，他们给的不单单是钱，还会给一些经营方面的建议，还会给一些人脉的链接。大部分的创业者呢，就是每一年的成长都很慢，有些甚至是没有成长，都是被投资人推着走。但是真正优秀的这种创始人，他的自我迭代速度非常快，每一次见面沟通，都会发现这个人不一样了，理解问题的深度，包括认知的角度都有非常大的提升。
所以真的是优秀的人，做什么事情都会有很好的结果，我们需要学习的，其实也并不是单一的某个技术点，而是我们要找到一套能让自我成长，自我迭代的一种工作方式。人一定会慢慢趋向于高级的，当我们越来越高级，能力越来越强，我们才会有足够多的资源和能力，去帮助那些能力不如我们的人，但是帮助别人的前提，是先让自己强大。
所以我觉得真正的服务高端，就是一次逼迫自我成长的旅程。
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