你好，我是常恒。
我发现，现在很多的室内家装公司，都是那种组合打包的形式，签单之后设计费是免费的。我身边有很多朋友，都是做家装设计的，然后大家都会发现，设计师越来越不赚钱，他们的价值感也越来越低。再加上现在的房地产行业，越来越不景气，而且也有一部分房产，都是精装修交付，这样的结果就造成，家装行业越来越不好。
那作为家装行业内的室内设计师来讲，存在感和价值感也是越来越低，辛辛苦苦去学设计，找灵感，最终却被免费赠送，严重怀疑人生。设计真的不值钱吗？设计就一定要作为附属品而赠送吗？我觉得千万千万不要陷入这样的逻辑当中。一个优秀的设计师，他的设计理念，设计思路，还有他的审美，这些都是非常非常值钱的。而且一个优秀的设计师，在培养自己能力的过程中，也是要有巨大的花费的。
一个优秀的设计师，一定是越老越值钱，也一定是做的年头越多，优秀作品越多越值钱。但是一个优秀的设计师，被嫁接在一个不适合的商业模式上，价值感为零。这样的结果就会造成，好的设计师会越来越少。那最终家装公司会靠什么挣钱？一定是靠材料赚钱。
那人工现在越来越贵，材料成本越来越透明，设计又免费赠送，那么想真正能赚钱有高利润的家装公司，我觉得唯一一个能赚钱的方式就是骗。先承诺用好的材料，中间就会换成不好的材料；先承诺包含在整体费用中的，最终又要求客户加钱。其实我们看到很多家装公司，都有这种严重的客户纠纷。这个也是没有办法的事情，客户想要便宜的，公司又想要赚钱，中间的矛盾点很难化开。
我也见过很多优秀的设计师出来创业，做的很好的，都是以设计为出发点。我觉得一个优秀的设计师，千万不要被市场所迷惑了，并不是所有的客户都不注重设计，有非常非常多的有能力有品位的客户，他们需要找到一个优秀的设计师，体现出家庭的设计感，来帮助他完成他对家的向往。
有人需要，就一定有人愿意为此付费的，作为一名优秀的设计师，千万不要看低自己。你只有持续产出优秀的作品，你才会不断的提升自己的能力，你只有得到真正有价值的客户的认可，你才会越来越有动力去精进自己。所以我真的建议优秀的设计师，一定要选择小而美的商业模式。我们做的就是设计，那我们也一定要卖我们的设计理念。
未来的竞争是什么样的？未来最大的竞争能力，就是定制化能力。我们之前也讲过，市场会从无到有，从有到优，再从优到定制化。材料会越来越透明，想靠材料费去赚钱，未来会越来越难。那每一家公司的核心能力是什么？就是设计师的理念，就是设计师的能力。所以优秀的设计师，一定不要忽略了自己的能力，一定要明码标价设计费用。
小而美的公司，一定要一切从简，不要做交叉性的商业模式。所以说未来我觉得一定是两极分化的情况。一边是优秀的小而美的个人设计师，主打的核心竞争力就是设计理念，就是私人定制，靠设计费为主要的收入来源。另一方面就是大型的连锁家装公司，设计费可能不重要了，但是他们的规模和影响力，决定了他们的材料成本越来越低，那么他们就会通过成本领先战略，去赚成本优势的钱，去赚材料的钱。
所以说对于现在，在徘徊期和转型期的这些家装公司，在大家没有足够多的资金实力和规模的情况下，真心建议大家往小而美的设计公司去转型。运用迈克尔·波特的聚焦战略，在设计理念方面，做深做精。
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