你好，我是常恒。
大品牌想做好传播一定是靠广告，那么对于我们个体创业者，自媒体就是我们自己的广告。对于个体创业者来说，做好自媒体已不再是一个可选项，而是通往成功的必经之路。那么我们怎样从广告身上学到自媒的战略思路呢，这4个方向，一定是做好。
个体创业者想要做好自媒体，首先要明确自己的定位。清楚地知道自己能做什么，并且围绕一个核心点清晰地表达出来，这是迈向成功的关键第一步。
以心灵疗愈的老师为例，如果主要致力于帮助上学的孩子疏导情绪，找到学习的热爱点，那么在自媒体上就应紧紧围绕这个需求展开。每个需求背后都对应着特定的人群，不同的需求所吸引的人群各不相同。比如，前一条视频是关于如何帮助不爱上学的孩子爱上学习，受众可能主要是家长；而后一条视频如果突然切换到夫妻感情疏导或者创业压力缓解等内容，那么原本关注孩子教育的人群可能就会失去继续观看的兴趣。
这就如同我们熟悉的广告，农夫山泉的“有点甜”，只主打一个需求，切中特定人群的痛点。还有袋鼠妈妈专注于青春期的第一瓶护肤品，明确锁定目标人群。个体创业者的自媒体账号在初期也应如此，精准切中一部分与自身服务匹配的人群，才能逐步积累起忠实的粉丝群体。
我们可以看看李子柒的成功案例。李子柒专注于乡村生活和传统美食，她深刻地理解到人们对宁静乡村生活的向往以及对传统美食制作过程的好奇。通过精美的视频内容，她将乡村生活的宁静、美好以及传统美食的制作工艺展现得淋漓尽致。她始终围绕这一核心主题，不断深耕，打造出了极具个人特色的自媒体品牌。
分析李子柒的成功原因，正是因为她精准地匹配了特定人群的需求。在这个快节奏的现代社会，人们渴望远离喧嚣、回归自然，对传统文化有深厚感情。李子柒的视频内容为这些人提供了一个心灵的避风港，让他们在忙碌的生活中找到了片刻的宁静和慰藉。她通过持续输出高质量的乡村生活和美食内容，牢牢地抓住了这部分人群的心。
对于个体创业者来说，要像李子柒一样，深入了解自己的目标人群，明确他们的需求和痛点。只有这样，才能在自媒体上提供有价值的内容，吸引并留住目标客户。如果你是一位健身教练，你的目标人群可能是那些想要减肥、塑形或者提高身体素质的人。你可以围绕这些需求，制作关于健身方法、饮食搭配、运动心得等方面的内容，为他们提供切实可行的解决方案。也可以更加细分定位，就是做运动的康复训练，或者只做腰肌劳损的康复训练。
在这个产品丰富、信息爆炸的时代，消费者每天都面临着无数的产品和服务。我们常常看到很多知名品牌，即使已经家喻户晓，却依然持续投入大量的营销费用做广告。这是为什么呢？因为如果品牌不能持续提示消费者，就很容易被遗忘。
可口可乐在新包装推出、节假日、重大赛事等节点都会推出新的广告，邀请新的明星代言，目的就是不断提醒消费者它的存在。对于个体创业者来说，做自媒体也应如此。日更甚至一日多更，持续在目标客户群体面前出现，让他们在有需求的时候能够第一时间想到你。
也许你会觉得自己的自媒体更新了很久却没有人找，真的不要着急。有些需求是紧急又重要的，客户看到后会马上联系你；而有些需求虽然重要但不紧急，客户可能会处于观望状态，先收藏你。只要你持续坚持，当他们真正需要的时候，就会想起你。
比如，你是一位律师，通过自媒体持续分享法律知识和案例。一开始，可能没有很多人马上找你寻求法律援助，但是当人们遇到法律问题时，你之前做过的自媒体内容就会浮现在脑海中。所以一定要持续的输出内容，不断地提示潜在客户你的存在。在人们的脑海中种下了一颗“遇到法律问题可以找我”的种子，当需求出现时，这颗种子就会发芽生长。
个体创业者要认识到，自媒体是一个持续的过程，不能半途而废。要不断地提供有价值的内容，与粉丝保持互动，让自己始终处于目标客户的视野中，保持账号的活跃度。同时，搭建好自己的私域平台，与粉丝进行互动，回答他们的问题，听取他们的建议，增强粉丝的粘性。
品牌形象往往是比较模糊的概念，而广告可以通过故事和信念的表达，让人们对品牌产生具体的印象。比如穿耐克时，会让人想象自己拥有运动精神；最近很火的瑜伽服品牌lululemon，也塑造了一种独特的精神，吸引着特定的人群。
个体创业者做自媒体同样可以塑造自己的品牌形象。可以讲述自己的创业故事，分享心路历程，畅谈梦想，展现做事方式和服务态度。从个人形象、穿衣风格、语言表达，到故事情节、视频构图及元素，再到服务顾客的场景等多方面入手，全方位塑造一个独特的自我形象。
在自媒体短视频时代，数据匹配非常精准。你的作品传达出的态度会吸引与之相符的人。喜欢你的人会被你的作品所吸引，进而认可你的品牌形象。当你通过自媒体成功塑造出一个认真负责、有梦想、注重细节服务的形象时，就会吸引到同样价值观的粉丝和客户。
以罗永浩为例，他通过自媒体展现出自己的执着、坚韧和对品质的追求。即使在创业过程中遭遇挫折，依然有很多粉丝支持他。他的品牌形象不仅仅是一个创业者，更是一种精神象征。罗永浩善于通过演讲、访谈等形式，分享自己的创业故事和理念，让人们感受到他的真诚和对梦想的执着。这种多维度的展示，使他在粉丝心中树立起了独特的品牌形象。人们不仅仅是因为他的产品而关注他，更是被他的人格魅力所吸引。
04 彰显实力：数据证明实力，名气提升标签价值
一些大公司、大品牌会邀请很有名的明星或者运动巨星做广告，目的就是展示自己的实力，向经销商、合作方传达一种“我很厉害，你选择与我合作没有任何问题”的信号。对于个体创业者来说，自媒体上的粉丝量、点赞数等数据就是个人实力的彰显。
当你的自媒体账号拥有众多粉丝和高点赞量时，就会让客户看到有很多人认可你，从而放心地选择你的服务。此外，优秀的自媒体创作者还会邀请其他优秀的人合拍，这也是彰显自己实力的一种方式。
大品牌做广告和个体创业者做自媒体有着异曲同工之妙。它们都不仅仅是简单的传播，还包含着匹配需求、提示消费、塑造品牌形象和彰显实力等深层次意义。个体创业者做自媒体只是传播的一个环节，还需要打磨产品、搭建交付体系和拓展渠道等。这是一个整体的过程，需要长期的沉淀和努力。
我们看到很多的美妆博主，通过自媒体分享自己的化妆技巧和产品推荐，积累了大量的粉丝和高点赞量。她的成功不仅仅在于她的专业知识和技巧，还在于她通过自媒体彰显了自己的实力。她的粉丝量和点赞数让品牌方看到了她的影响力，从而纷纷与她合作。她通过与品牌方的合作，进一步提升了自己的知名度和影响力，实现了合作共赢。
对于个体创业者来说，要注重自媒体数据的积累。通过不断提高内容质量，吸引更多的粉丝和点赞。同时，可以邀请其他优秀的人合拍，扩大自己的影响力。此外，还可以通过参加行业活动、获得奖项等方式，彰显自己的实力，吸引更多的合作机会。
05 总结
自媒体对于个体创业者来说，具有不可替代的重要性。首先，自媒体是一个低成本、高效率的营销渠道。相传统的广告方式，自媒体的成本更低，而且可以精准地触达目标客户群体。其次，自媒体可以帮助个体创业者建立个人品牌，提升个人影响力。通过持续输出有价值的内容，个体创业者可以在粉丝心中树立起专业、可靠的形象，从而吸引更多的客户和合作机会。最后，自媒体还可以促进客户与创业者之间的互动和沟通。通过社交媒体平台，创业者可以及时了解客户的需求和反馈，不断改进自己的产品和服务。
个体创业者一定要做好自媒体。通过精准定位、持续曝光、塑造品牌形象和彰显实力等方式，充分发挥自媒体的优势，多维度的去扩大自己的个人影响力，通过自己的影响力去帮助更多需要我们的客户。
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