你好，我是常恒。
作为个体创业者，现在太多人去混圈子了，以为别人会帮助自己介绍点客户，想要通过别人的圈子去结交一些人脉。我觉得现在这个时代已经不同于以前了，以前是信息闭塞，而且获客渠道单一，必须通过圈子去接收信息，通过人脉关系去打通渠道，但是我们现在是有很多种方式去宣传自己的，我们有非常多的方法可以直接找到消费者。当然我们忽略一些资源型的生意啊。我们只是说一些有个人能力的个体创业者。
个体创业者，要把更多的精力放在自己身上。为什么都在说现在的生意越来越难做了？就是因为现在的客户越来越聪明了，越来越冷静了。真正有认知和高价值的客户，他只相信自己眼睛看到的，他也只信任自己认可的人。就像我们现在做网络宣传，讲出我们自己的个人理念，就是在吸引同频的消费者。现在的产品同质化已经非常严重了，对于咨询和服务的同质化也是一样的，同行和同行之间，并没有特别大本质的差别，唯一的区别就是提供服务和提供产品的人，他靠不靠谱。
提供设计和咨询的创业者，与真正需要的消费者，他们之间的理念是否契合？如果设计者喜欢简约，客户喜欢豪华，那么你做的再好，也得不到客户的认可。所以说，在跑圈子面对陌生客户的时候，陌生客户根本就不了解你，不但增加成交的难度，还会增加信任难度。客户会认为，你这么闲吗？还得天天在外面跑资源。现在这个社会，对于高客单的产品，就连朋友转介绍的成功率都不会很高了，因为消费者不了解你。
尤其是一些线下的圈子和会议，大家都是在一个极短的时间之内互相介绍，信任度很低。而且大家都去跑圈子，其实你跑来的，也同样是希望你给他介绍一点客户资源那样的人。有一个比喻很形象生动啊，一间洗澡堂，男浴室的门票是10元，女浴室的门票是100元，男士可以花100元就进到女浴室，等真正卖票进女浴室的时候，发现里面坐的全是男人。
在我们自己个人能力不强的情况下，在我们自己都没有客户的情况下，我们千万千万不要去跑圈子。我们要把时间精力，放在提升自己的身上，做好自己的个人宣传，做好自己的产品和服务。我们要提升我们自己的个人价值，等我们真正有超强的个人价值的时候，我们再去进入一些真正优质的圈子，那样才会真正做到事半功倍。
成年人的世界，都是价值互换的，但有些人就是想不明白，从没有想过自己能给别人提供什么价值，只想着一味的索取。所以不难发现，为什么很多人越做越好？而有些人就逐渐被市场淘汰了。我收到很多私信啊，包括有一些朋友会跟我聊，很多都在说：咱们聊一聊啊？看看能不能迸发出一些新的想法，能不能在一起做点事情。
类似于这种的，我从来都不回复，因为没有任何意义和价值。你连自己想要什么都不知道，你指望着一次两次的聊天沟通，就能迸发出新的想法了？效率太低了。有价值的社交，一定是带着自己的需求，带着自己的价值，去找到自己真正认可和需要的人，直入主题：我要什么，我能提供什么？大家怎么分钱？互相不满意的情况下，怎么去协商？怎么让大家都满意？谈不成再换下一个。我觉得这种才是商业合作效率最高的。
很多人都在想找个新的赛道，确实是选择大于努力，但是做为我们这些小小的个体，很少有人能说，自己的努力做到了极致，我们所谓的努力根本就不配叫努力。其实做点小生意，如果你能足够的努力，努力去学学自媒体，努力去学一学拍摄拍照，努力学学私域运营，你根本就不愁客户的。还是把精力放在自己身上吧，向内求不去向外求。等自己真正足够强大了，我们才会有更多的筹码，去做价值的互换。
创业者的时间是最宝贵的，能线上沟通的，就没有必要见面。能线上成交的，就没有必要做个实体店。人生有精力奋斗并创造财富的时间，就那么几年，去做一些真正有意义的事情吧。
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