你好，我是常恒。
互联网的热度是受情绪所引导的。
舆论的威力是很大的，如果是正向的当然很好，如果是负面的，伤害会非常大。所以说流量是把双刃剑。如果是创业者或者是企业家做个人IP，一定不要让自己陷入到舆论当中。表达立场和观点的时候，只要产生对立，就会让自己在未来陷入到危险之中。因为我们是人，我们无法保证我们的立场永远不变。人是有七情六欲的，我们无法保证，我们自己在表达过程当中，不会掺杂自己的情绪。
最近比较火的8个瑞士卷事件。他为什么火，他带动的就是一个男女的这种关系的对立，通过女性觉得男性不在乎自己，不关心自己，从而引发的这种自发的热度传播。当这个热度突破一道临界点之后之后，就会形成一种舆论效应。那有一些人，就会为了流量而去争相模仿，就会扩大整个情绪。
所以想出爆款也简单，只要紧跟着情绪去走，就很容易产出爆款内容。但是我们还是要冷静思考，我们作为个体创业者，我们到底要不要这种情绪化的流量？我们要不要这种情绪化的这种热度？能被情绪化引导的客户和粉丝，他的忠诚度到底有多少？尤其是被这种热门话题去带动的粉丝，他更关注的是话题本身，而并不是表达观点的人。
做个人IP的账号，在未来是必不可少的，属于必需品。我们可以把它理解为，我们的社交名片，鲜活的动态社交名片。
我们在向客户介绍自己的时候，我们在与合作伙伴沟通的时候，最主要的就是传达我们自己的个人理念，还有我们对于品牌，对于事业的态度。所以说我们的个人IP账号，一定要围绕自己的理念去打造的。所以说真实的表达，是一个个人IP账号最核心最核心的点，账号与我们的人要融为一体。
比如说我们的客户经常会问到哪些问题？客户会经常在意哪些点？我们与其他的竞争对手有什么不同？我们的优势是什么？你最想向你的合作伙伴，展示哪些你个人的实力？你的账号一定要围绕这些问题去做内容。
作为个体创业者，作为企业家IP，我不建议大家去做爆款，让自己爆火。因为爆火的内容，大部分都是受情绪引导的。什么婆媳关系如何处理？如何最快速的挣到100万？这些话题只要你做了，就一定有流量。但是跟我们的事业有什么关系呢？对于我们个人人格的塑造，有什么关系呢？
我们一定要知道，我们账号流量的背后是什么样的人？我们一切的动作，都要围绕人群去开展。我们的目标客户是谁？我们的话题内容就应该怎么产生。如果我是一个个体创业者，我想吸引的是创业者，那么我需要围绕创业者感兴趣的话题做内容。那么我就不能围绕夫妻感情去做内容，因为两种人群感兴趣的内容不一样。
一个成熟的账号，想转变人群是非常非常难的。我们之前有个账号，就是是靠明星同款的编发火的，之后我们想把它变成化妆的视频，完全变不过来。因为我这个账号的这个客户群体和粉丝，就是对编头发感兴趣的。那你说对编发感兴趣的人，她就不对化妆感兴趣吗？中间可能会有重叠的，但是对化妆感兴趣的客户，她会从一开始就关注那些做专业就化妆的账号。
很多餐饮小店，他的用料可能不是最好的，但是却有非常多的老顾客。如果你是老板，你敢升级口味，把调料换成更好的吗？真的一定不要这么做。因为你原来的顾客，就是吃好了你家的那个口味。你的用料可能不是最好的，但是你目前取得的成功就是因为你的味道。虽然你把料升级了，换成好的产品了，但是你核心的味道改变了，你的老顾客就会丢失。那你的新顾客会不会来呢？这个是一个未知数，我们不敢肯定。所以说作为创业者，我们千万不要为了创新而创新，你能赚到钱，就没必要调整。
04 圈定人群
作为个体创业者，我们做账号一定一定要只有一个目的，只有一个目标，就是去圈到我们想要的人群。在互联网平台上面，我们的客户是分散在整个网络的，那平台能不能把你想要的客户，送到你面前？这个就是我们需要运营的事情了。内容是圈用户的最好的方式，所以你产出的内容，你的话题，你表达的观点，你输出的价值观，就会吸引与之相对应的客户。
但是流量的推流是否精准？有很大一部分情况，是看运气的。但是为什么一些成熟的账号，他的推流就精准了？因为他的粉丝模型已经搭建完成了。对于一个新号来讲，我们没有搭建好完整的粉丝模型之前，平台是不知道应该把哪些用户推荐给你的。那么你的内容反馈数据不好，也是很正常的。
就比如说一个天天爱看二人转的人，你天天给他发音乐剧，他肯定不愿意看。所以在一个账号的初期，我们要利用好手里的资金，快速确定我们的第一波人群，也就是说搭建好我们的第一波粉丝模型，通过粉丝模型搭建完成之后，我们后续围绕这个人群，再产出内容的时候，我们就会有了基础的数据。对于平台来讲，他也知道该把哪部分人群推荐给你了。
所以，作为个体创业者，在做账号之前，一定要把方向和人群确定好，这些确定好了，内容自然就确定来了，一切都要有一个点。
05 战略方向一定要对
我们做任何事情之前，一定要清楚我们的战略，战略就是找到我们的优势。并不是说所有人都要用一个方法去做，每个人擅长的点不一样。有些人就是那种热情开朗的，他就适合以开朗的方式去做。有些人就是沉着内敛的，我那他就适合他自己的这种方式。内容是有多种多样的，清楚自己的优势，把自己的优势发挥到最大，才是最根本的。
对于互联网来讲，粉丝的关注度和注意力都是很分散的，那么在短时间内，他能记住的点只有一个。所以我们一定要把我们自己，最擅长最优质的一个点拿出来，反复围绕这一个点去做内容，然后我们的粉丝，我们的潜在客户，一想到这个点，就能想起我们，这种就是成功了。
聚焦聚焦，一定要做少做精，而不是做多做范。互联网公域的目的，是把人群拉下来，你想展示你的多方面的能力，可以在私域里做，私域才是我们需要深度去运营的地方。
06 有复购，才有长期价值
并不是所有的生意，都适合付出这么多，去做个IP的。一定是那种有复购的，高利润率的，才值得我们这样去投入。所以在做账号之前，还是要回到我们做生意的根本，我们在做的生意到底是不是一个好的生意？一定要有持续的复购，才有长期的价值；一定是有高利润的生意，才值得我们去做深度的运营。
只有做深度的运营，持续在一个点，才会形成这种滚雪球式的方式，越做越好，越做越大。如果利润值比较低，那种生意只需要做单次的流量采买就可以了，去找有流量的人合作，帮我们做一些推广就可以了，没必要花精力去自己做账号。我们还是要回归到根本来，单次交付的这种生意，本质就不是个好生意。依附于流量平台下的流量，我们也只能用一次。
所以说，并不是互联网来了，就一定都要上车，适合自己商业模式的渠道，才是一个好渠道。值得花时间精力去深度投入的，才是一个好生意。
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