你好，我是常恒。
你有没有发现啊，你在做事业的过程当中，总是在被你的竞争对手，牵着鼻子走。
竞争对手把价格降低了，打折做促销了，你就害怕顾客被抢走，你也跟着打折做促销；竞争对手扩大店面了，扩大团队了，你就害怕自己的规模小，你也跟着扩大团队，扩大店面；竞争对手做了个新产品，出来投放市场了，你根本没有做市场调研，也没有看他的新产品卖的怎么样，你也跟着去升级产品，去更新换代了。
其实很多个体创业者，是自动陷入到竞争环境当中的。
我们说竞争存不存在呢？竞争是存在的，但是一定是达到了一定体量之后，才会存在的竞争。还有一些竞争是地缘化的，在有限资源情况下去竞争。为什么古代会发生战争？是因为土地资源有限，矿产资源有限，为了更多的矿产资源，土地资源，他们一定要去殖民去掠夺呀，因为抢来了，就是自己的了。但是客户是吗？是你能抢来的吗？你抢来了就是你的了吗，就听你的话了吗？
我们要去吸引，要用心去感受客户需求，提供价值。小而美的生意，更多的偏向于定制化服务化的人群，服务类的创业者。
我们应该把竞争对手忘掉，我们要站在消费者的角度思考，站在需求端的角度思考，消费者需要什么？我们能提供什么？并且在我们能提供的服务基础之上，做我们自己的更新迭代。我们之前能做到60分，想办法升级换代做到80分；我们的个人能力比较弱，那我们需要去提升自己的个人能力，个人影响力。
现在的市场已经非常的分散了，就像做营销是一样的，很多营销创意公司呢，就好像是在大海上面钓鱼，每一个营销公司都是一条船，至于你能钓上来什么样的鱼，取决于别人的船吗？只取决于自己的钓鱼技术。
所以我们千万不要被竞争对手，去牵着鼻子走。甚至有些时候呢，我们会被那些濒临倒闭的竞争对手，而代入死局。他是因为竞争不下去了，所以才降价打折的。你以为他是一个竞争策略，你去跟上了，没两个月他死掉了，你也难受的不得了。
我们一定要回到消费者身上来，消费者永远是需要有更好的产品，更好的服务出现的。那我们一定要想办法，提升自己的个人能力，去做好这一部分消费者需要的服务。
当然消费者也是分层级的，我们作为创业者，我们的能力和提供的产品服务，也是分层级的。我们只需要做我们现阶段能做到的最好的，就可以了。
比如说盖房子，我就能盖个小铁棚子，那我就专注好，盖好我的小铁棚子，一定有客户需求小铁棚子的。那我想不想盖别墅呢？我肯定想啊。市场有没有人需求别墅呢？那肯定更有啊。尤其是需求别墅的人，比需求小铁棚子的人，支付能力更强，利润点更高。
但是我们做不了别墅怎么办？我们一点一点去努力就好了。我们不要吹嘘自己能做别墅，就算你吹嘘完了，来了顾客你也接不住。所以我们一定要在自己力所能及的情况下，去做事情。
任何服务的提供者，都有消费者需求。
你觉得你的客户少了，有的时候并不是被竞争对手抢走了，而是你没有与需求者相匹配。你没有找到消费者，消费者同样也没有找到你。
所以说，多在自己身上下功夫，多在消费者身上下功夫，忘掉竞争对手，心中无敌，无敌于天下。
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