你好，我是常恒。
所有人都在说流量为王，但是作为个体创业者的我们，做自媒体账号的时候，一定要结合自己的商业定位，还有目标人群，理性的看待流量。如果你做的是高端小众人群的生意，那么你天天想着去追求大爆款大流量，其实就是在自讨苦吃。在自媒体的后半场，只有精准流量，才是我们创业者最需要的。
我们要知道，无论是抖音的播放量，还是小红书的小眼睛，还是公众号的阅读量，这一切的数据背后，都是一个一个鲜活的人。对于个体创业者来说，做自媒体的首要目的，就是获得自己的意向潜在客户。那我们首先要清楚，我们的潜在客户在哪里。
我是在辽宁沈阳，我们沈阳的有一条街非常火，名字叫中街。中街的客流量非常非常大，他可以说是我们沈阳，人最多的地方。那么你在中街开一家店，每天进店的人或者是从你门前路过的人，一定是非常非常多的。那这些逛街的会在你店里消费吗？是进店的人越多，成交概率就越大吗？他们到底是不是你的潜在客户呢？流量这么大的地方，房租成本也会非常高，你的利润足够支撑吗？
我们一定要知道，我们做的生意，符不符合中街这样的大客流人群。我们也要知道中街的主要客流人群，是什么属性的。我年轻的时候非常愿意去中街，因为里面年轻人的东西非常多，价位也很便宜。现在也一样，去中街逛街的80%的人都是年轻人。所以说，你如果做了一家面向年轻人的生意的店，那你完全可以选择中街。
沈阳还有一个地方，现在购物人群也非常的多，就是青年大街的万象城。他就是一家商场，还不是中街那样的一条商业街，但是就是这样一家商场，去年全年的营业额就达到101亿。万象城里面的店，大品牌奢侈品比较多，去万象城里面的逛街的人群，是真正有购买的人群，年龄都会偏长一些，追求高品质的产品。那如果你做一家高品质的店，做一家价位偏高的面对的都是有消费能力的客户群体，那么你肯定首先选择是万象城。虽然万象城的客流量没有中街多，但是找到对的客户群体，会更容易成交。我们不只要追求流量，更要找到适合的流量。
所以对于我们有线下生意的个体创业者来说，我们想做线上，想通过线上去获得我们的潜在目标客户，我们就一定要清楚，我们要的人群到底是谁。如果我要的人群，就是在万象城里面的人群，那我需要去追求那些大的播放量吗？并不是流量占主导，而是我们的精准更重要。
所以说我们在做账号做内容之前，并不是去研究，用什么样的设备拍摄呀？用什么样的软件剪辑呀？这些都不重要。重要的是要思考我们的商业定位，要思考我们要的人群，同时要分析我们的人群在哪里，我们的潜在人群他们对什么样的内容感兴趣？做之前的定位和策划才是最最重要的。分析做好了，人群确定好了，内容方向也就定了，那么做就会非常轻松。无论我们用什么样的拍摄模式，你是做口播呀还是做vlog呀，还是拍短剧啊，都不重要。重要的还是商业定位，还是我们要的潜在人群，一切要回到最根本上来。
刚开始做账号的时候，一定是没有流量的。千万不要相信那些人跟你说，第1条视频或者是第1篇文章就出爆款的。有没有这样的存在？不否认这样的概率，但不能作为普遍的案例去分析，去做参考。
从底层逻辑来讲，你刚发第1条视频，因为平台不知道你是一个什么类型的创作者，他也无法判断你的内容质量好坏，平台也不了解你能持续更新多久，所以说在最开始，他不可能把最好的流量给到你。平台给一个账号流量，是需要有一些判断标准的，那么最主要的判断标准就是数据。平台需要看到你数据反馈的好坏，从而来评判你账号产出的内容是否好，之后才会决定是否再给你更多的流量。
那么一个新的账号，在流量很少的情况下，数据反馈自然就少，那你给平台判断你的机会就很少，所以说没有流量很正常。就好像我们这些创业者来讲，你新招了一个员工进来，你会把你公司最关键的案子交给他来做吗？一定不会的。你可能会交给他一些杂活一些累活，你甚至可能会刁难他一些，看看他的心态怎么样，然后通过这个员工办的一件又一件事情，你才会对他有个详细的了解。在做事过程当中，看到了他的能力很强，做事很靠谱，之后你才会把一些关键的案子交给他。做任何事情的逻辑都是一样的，所以说刚起账号的时候不要着急，保质保量的输出，先做是最重要的。
一个成熟的账号也会有流量起伏的，并不是你所有的视频流量都好，就像我写文章也是一样，我不可能保证我的每一篇文章都是10万加。流量有起有伏，就跟我们做生意有起伏是一样的。所以说把时间线拉长一些，我们才能更好地融入跌宕起伏的周期里。
其实做自媒体没有那么难，最难的就是心态的调整，最难的就是坚持。我们可以翻一翻我们关注的所有人，是不是真正成功的，都是坚持了好久好久的。所以说只要你能坚持去做，你已经超越了90%的人了，不需要去跟谁去争流量，你的竞争对手自己就会淘汰他自己。
04 经营大于一切
自媒体的宣传呢，只是我们营销宣传的其中一部分。自媒体需要做，他会成为我们未来个体创业者的一个必需品，但是他不是绝对能帮助你逆天改命的。自媒体是放大器，如果你的产品好，你的能力强，自媒体会帮助你放大优势；如果你的产品不好，能力也不行，自媒体同样也会把你的缺点放大。
所以说流量是把双刃剑，他只是你经营过程当中的一个工具。宣传是必须要做的，但是最主要的，还是要产品好服务好。营销的营，其实就是经营的营，只有不断的去迭代升级自己的产品，只有不断去完善自己的服务，才能更合理的运用好自媒体，并在这样一个自媒体的时代，占有自己的一席之地。
千万不要以为自己一个60分的产品，靠着自媒体的爆火，就可以做成爆品了。消费者是有辨识能力的，就算你短时间之内的销量暴增，消费者也会因为吃过亏之后不再选择你。所以想要做的长久，我们最终还是要回归我们的本质，做好我们的产品，做好我们的服务。把自媒体也当成一个长线去做，它就像你生意当中的一个模块，一块可以自己掌控的广告牌。
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