你好，我是常恒。
很多个体创业者，做自媒体找不到客户，就是因为你没有告诉平台和潜在客户，你是谁。
我们看到的很多优秀的ip都光环围绕，都认为是精心打造出来的。不否认有很多ip是刻意包装出来的，但是想要持续活的很久的ip，都是在做自己。
人设，从本质上来说，是别人对我们的一种认知和印象。但这种印象并非我们可以完全掌控的，因为每个人看待事物的角度和方式都不同。就比如同一幅画，在不同人的眼中会有不同的解读，每个人都是带着自己的过往经历去看的。我们不可能满足所有人的期待，也无法打造出一个能让所有人都满意的人设。
那么做你自己，就是最真实的，因为我们不光要获客客户，还要和客户见面和交付，如果现实中看到的那个你，跟网上的不一样，想有很长久的后续合作，是不可能的。你是什么样的，就做什么样，你是什么样的性格，就怎样真实地表达出来。
我们都是真实的人，每一个阅读和播放的背后也是真实的人，真实的人更喜欢真实的东西，只要是人就会有优点也会有缺点，真实的表达出来，才会更容易被人接受。
对于个体创业者来说，我们做自媒体的目的就是获客。无论是通过扩大个人的影响力，还是追求大量流量，最终都要有一个收口的目的，那就是获得客户。想要让潜在的客户在很短的时间内对你有印象，或者有需求的客户能认真的看你的内容，你就必须明确自己的身份。
比如，如果你是一位咖啡店老板，那么你的身份就是咖啡店老板某某某；你是一位讲家庭教育的心理学老师，那么你的身份就是某某某心理学老师。身份的目的，就是帮助你做好身份的标签，明确你的账号定位，也是让粉丝和平台知道你是一个什么内容的输出者。第一阶段，先被看到，能被记住，才有后续。
身份的明确不仅有助于吸引目标客户，还能为我们后续的创作提供方向和重点。我们明确了身份，也就确定了我们的目标客户，我们就可以持续的告诉他们，我们可以提供什么价值，有针对性的输出内容，才能被记住，之后才会有人愿意深入的了解你。如果你刚开始做，你又没说你是谁，那我凭什么看你的内容？我怎么知道你的内容对我有没有用呢？对于不了解的人，观众是没什么耐心的。
开始做自媒体的时候，一定要做细分定位，别怕人群少，也别怕赛道窄，这是一种战略思路，是一种方式，先从细分开始，起势了，再去调整战略。因为现在的创作者太多了，你的行业竞争对手也多啊，竞争这么激烈，作为普通的个体创业者，你要先被看到先有消费者找到你，你才有后续。等你过了第一阶段之后，你可以考虑增加自己的产品线，你可以扩大自己的人群。
但是我知道，你们肯定有一些人按照这种细分定位做过，但是流量非常的少，根本做不起来。流量少是因为你的账号粉丝模型没有搭建起来。对于后台来讲，他不知道你这个视频应该推给哪些客户看，他不了解你。然后由于你刚开始做，你的播放数据有很少，能提供给计算机的有效反馈就少，他只能通过仅有的一点点微薄的数据，去分析你的内容能力，会造成很多误判，甚至一刀切，直接不给流量，或者给你的都是一些垃圾的边缘流量。
04 让平台知道，你是谁
那么你需要做的是什么？你需要给平台提供更多的数据啊，你需要平台给你真实的正反馈啊，对不对？花钱，花钱，花钱。我不是让你一下子扔进去几十万砸流量，而是利用少部分资金，去买客户，买你想要的意向客户，把你的内容放到他们的眼前，让他们给你提供数据，从而让平台知道，你的内容是做给谁看的，这些用户愿不愿意看。初始的客户对了，给你提供正反馈了，你的初步的粉丝模型就搭建起来了，后续才会有精准的客户群体看到你的内容。
比如说你起号的时候准备了20条视频，在你的粉丝模型还没有搭建起来的时候，你发这20条视频数据肯定是一般般，一定有那种第一条视频就是爆款的，一定有，但那个是运气，或者是行业原因，对于大部分的普通账号，都是起不来的。但是你在做的过程当中，你用抖加去做矫正人群，一点一点的给平台喂数据，让你的意向客户可以看到你的内容，平台就知道了，原来是这样的粉丝人群愿意看你的内容。过程中小爆一条，你的初步的粉丝模型，就建立起来了。建立起来以后，你把这20条视频重新删了，重新发一遍，数据也会比你之前的数据要好看很多。
一旦粉丝模型搭建成功了，你才能知道你的内容，面对真实的意向客户，到底算不算好的内容。只有真实有效的意向客户给你提供的数据反馈，才能真实的表达出你的内容的好坏，还有你是否具备获客能力。只有拿到真实的数据反馈，你才知道怎样去调整你的内容，怎样去优化你的文案、你的拍摄环境等等，这样的不断调整才有意义。
所以回到最开始，我为什么说我们要表明我们的身份，身份就是告诉平台你是谁，也是告诉你的潜在客户你是谁，你能提供什么价值，为什么能找你。所以说在自媒体账号刚开始起步的时候，你是谁是非常非常重要的。
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