你好，我是常恒。
商业就是没有硝烟的战场，我们想通过互联网做流量获客，就是在跟其他人竞争，抢夺那些还没有被成交的客户。任何的战争对抗，都是资源和战略的比拼，如果没有提前做好规划，那么一定是血本无归的。
就像《鸣梁海战》中一样，12支朝鲜舰队打败了数百艘日本战舰，就是朝鲜战舰发挥了自己的巨大优势（战舰质量好，经验丰富，单舰作战能力强），找到了一处可以扬长避短的地方（鸣梁海峡），创造了更多的一对一的对决机会，限制了日本战舰数量优势的发挥，从而取得了以少胜多的巨大胜利。
作为个体创业者，我们在做营销，做自媒体账号的时候，怎样发挥自己的优势？怎样在高手云集的网络中取得客户的信任？如何设计自己的战略，才能用最少的资源，撬动更大的精准流量？
很多人在做账号的时候，只会盲目的跟进，一味的模仿。听到一个方式可以爆火，就抓紧时间去模仿。看到最近有个热点出现，就马上结合自己的产品和服务去做内容。
我在做商业账号之前，也是经过很长时间的思考的，加上我之前运营操盘视频账号的经验，我知道在面对一个已经非常成熟的自媒体平台，想要在众多成熟大号之间占有一席之地，是必须要有我自己的特点的，要发挥我自己的优势。
很多成功的账号，都是有专业小编进行信息搜集，再结合热点进行二次创作。还有的是根据其他人的爆款文章，进行模块拆解，利用ai大量输出文章，以数量博取流量。这些都是我的劣势，我不擅长二次创作，不关心热点信息和爆款文章，也没有那么多的时间去大量产出内容博取流量概率。
那我的优势是什么？我将我的文章定位为“真实的思想与经历”，我的所思所想，所见所闻，过去的经历与现在正在经历的事实，就是我输出内容的方式。真实，就是我的战略。当我坚持做我自己的时候，我坚信一定会有一小部分人喜欢我的真实，我不需要为了流量而做一些同质化的内容，反而让我的劣势变得不那么重要了（不需要追热点、不需要抄同行）。
我的这个账号，从开始运营到现在2个多月的时间，基本上都能保证流量在几百个左右，也出过10万加的爆款文章，自己的知识星球也陆陆续续的有客户成交，算是一个比较成功的新号启动。
很多人在制定战略的时候，会把涨粉10万，或者播放量突破10万等作为目标。一般以这种目标去做账号的时候，都会被流量带偏，最后忘了自己要的是获客了，而做出了一个有流量的网红账号，变现能力几乎为0，因为来的都是看热闹的人。
战略工作的本质不是“制定目标”而是“解决问题”，是通过详细的分析和市场调查，梳理自己的商业模式，确定自己的商业行为，并且找到自己的优势和劣势，将优势发挥到最大，从而回避自己的劣势。在持续的内容输出过程中，不断的微调自己的战术方式，从而解决我们的问题（获得客户）。
我做账号，想要解决的问题，就是找人、找项目。创业最重要的就是人，我需要有跟我同频的人，有相同价值观的人，并且这个人一定是一个拥有自己核心竞争力的人才。自己经历过创业，明白创业过程中的艰辛，能看到自己能力上的短板，需要找到优秀的人进行能力互补。我需要这样的人，可以有机会在一起做点事业。
我输出的内容方向，就是创业思维、营销、战略，那我吸引的，必定是对这方面感兴趣的人，感兴趣就一定是这些方面有欠缺的人，刚好我擅长，可以形成能力互补。
个体创业者做账号，商业模式是否成功，一定要看是否形成闭环。
我为什么以知识星球作为我的商业闭环？因为它是一个深度链接的方式，只有初步认可我的思维的人，才会购买的星球。那为什么只做一个便宜的星球，不做高价的私董会和线下课呢？这就回到了战略层面，我的战略是想找到合适的同频的人一起做点事情，我们是要一起合作赚钱的，而不是我要赚你们的钱，这完全是两种性质。
付费是可以最快速的帮助我们做筛选，节省我们的时间，把宝贵的时间留给最值得的那个人。有付费有交付，才会形成正向的循环，才是具备可持续的创作土壤。
04 总结
如果你是一个普通人，你有大量的时间，并且你也不知道你的创作方向是什么，那你不要想太多，先去做，从做中学习，边做边感受，因为你根本不存在失败，没有任何资源的浪费。
如果你是一个创业者，你有自己的事业，你可以拿来做自媒体的时间很有限，那你一定要想好了再做。因为你的影响力，你的口碑，你的时间，你的资金，都是你的成本。就像《鸣梁海战》里的12艘朝鲜战舰一样，你的战略要怎样制定？这场“自媒体的战争”你要怎么打？
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