你好，我是常恒。
商业，避免不了要去竞争。从传播的角度去看，我们一定是先让消费者注意到我们，然后才有机会被了解，之后才是信任和购买。我们都是在抢夺消费者的注意力，那么怎样才能在众多竞争对手中脱颖而出呢？
我们回想我们的学生时代，那些我们能叫得上名字的同学，哪怕是过了这么多年都依然记忆深刻的同学，其实都有着鲜明的特点。有一些是外表上的区别，比如高、矮、胖、瘦、美、丑；有的是性格上开朗、仗义、沉默寡言；有些是能力上特别突出，像班里的学霸、体育特长生等等。
然而，我们整个学习时光中，接触过的同学是非常非常多的，并且都是朝夕相处了很多年的，但是对于大部分没有什么特点的人，我们很难相信他们曾经出现过。
就如同市场上的产品一样，虽然种类非常多，但是同质化严重，除了促销打特价，那些没有什么特点也没有什么品牌的普通商品，真正能被消费者记住的寥寥无几。
特劳特的定位理论之所以备受国内营销人追捧，正是因为它强调了要占领消费者的心智。定位一个细分类目，占领一片所谓的蓝海市场。虽然在实际操作中，定位理论需要大量的广告投放，去反复强调细分定位的市场，这样需要大量的资金做支撑，对于一般的个体创业者来说很难做到。
但是这种定位的思想，是个体创业者可以借鉴的最实用的经营思路，通过定位找到自己的特点，找到自己的差异化，借助自媒体和私域运营的方式，持续传播你的差异化定位，逐渐积累自己的目标粉丝群体。
并不是找到特点了就是差异化了，想获得竞争力，是需要找到自己最强的那个部分，找到自己做的好，但是别人做的不好的那一个部分。并且围绕客户的真实需求，去搭建一个可以让消费者想起来的使用场景，结合这些特点并能形成很强的记忆点的，才是好的差异化定位。
大部分个体创业者都对自己不够自信，觉得自己不够好，而去盲目的学习别人，最后把自己的优势都做没了。
就比如做自媒体、做个人ip这件事，很多人愿意找文案给自己写稿，还愿意找爆款去抄文案，其实这就是没有从自身去寻找特点。往往你最大的优势就是实在、认真，但是感觉自己说的太平淡了，很难出爆款，就去模仿别人，然后把自己最真实的特点给改没了。
你是技术思维，就从技术出发；你是营销思维，就做营销的事情。一切要从自己出发，只有适合自己的，并且是自己超强的能力，才能持久，才是真正的核心竞争力。
一个体育特长生，非要跟美术特长生学习怎样画画，那不是本末倒置了吗？一个踏踏实实做技术的，非要学习各种话术套路，那不是给自己挖坑呢吗？
要在自己擅长的方面不断突破，不断进步，而不要在自己不擅长的地方瞎耽误工夫。优化也是有方向和方法的，木桶效应里面说的短板，确实是会局限了我们的发展。但是我们可以从另一个角度去思考，找到一个优秀的合伙人或者合作伙伴，去弥补我们自己的短板。而我们自己，只需要在自己最擅长的地方持续深耕就好了。
大企业之所以全能，就是因为大企业集结了非常多优秀的人才，而且是各方面的人才都有。作为个体创业者，我们和大企业的不同之处，就是我们独树一帜，我们的某一点非常突出，这也可以是我们小个体的差异化。
所以，小有小的特点，大有大的优势，我们要在适合自己的方向上寻找差异化，而不是盲目的学习、盲目的借鉴。
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