你好，我是常恒。
很多人在创业的过程中，都希望自己可以做得又大又好，其实，做大和做好，是两种不同的能力。既能做大又能做好的，凤毛麟角。对于大部分的个体创业者，能做到一个，就是非常了不起的了。
以餐饮行业为例，如果创始人是技术出身，他往往对食材的把控能力和技术的专研能力很强。在经营一家或几家店时，他能够严格要求食材的新鲜度和品质，对于特殊种类的食材也有很高的要求。同时，他对菜品制作的工艺和掌勺厨师的技术要求也会很高，那么能满足他要求的厨师数量就是有限的，所以在人员方面难以满足大规模扩张的需求。而且高品质食材在大批量供应时也会面临困难。
另一方面，我们也会看到一些大规模的餐饮品牌，更多的是实现了供应链的标准化，降低了对菜品的极致的要求。而且标准化，也使得这样的餐饮企业对人员的专业要求降低，用人数量就可以保证，从而更容易实现规模扩张。例如海底捞、麦当劳、肯德基这种的，他们的菜品品类的特点，决定了它能够实现较大的连锁规模。
从这些我们也可以看到，企业创始人需要非常明确自己的核心能力。如果你的核心能力在于品控、产品或技术研发，那么更适合将企业做好、做精，而不是盲目追求做大。因为盲目扩张可能会降低对产品品质的要求，这实际上是在放弃自己的核心竞争力。如果你是营销思维、品牌管理、人员管理和培养人才能力很强的人，那么你就可以考虑去做大规模，相对来说降低标准提升数量，凭借自身的模式，快速复制人员、店铺模式以及打造品牌影响力。
战略是我们发展的一条主线，是主导思想，不是一个简单的目标或者口号。常见的战略包括差异化战略、成本优先战略和集中化战略等。在确定营销方案时，我们首先要在大的正确战略框架下，再选择适合自己的战术路径。比如说想做短视频方面的宣传，是集中做一个账号，还是通过多账号矩阵呢，这都是战术不是战略。比如说做个人ip呢，还是做信息流广告然后扩大资金投放呢？这也是战术，不是战略。在进行营销战术策略之前，分析自身能力以及公司整体能力是非常重要的。这个分析的过程不能仅仅盯着竞争对手，虽然竞争对手是重要的参考，但核心重点应该放在自身特点上，找到你的核心竞争力，扩大你的优势。
如果企业具有很强的差异化优势，就可以通过差异化进行布局。如果你有很强的资源和能力，可以把成本降低，那么成本优先战略就更加适合你。战略的目的是让企业获得优势或相对优势，无论是在人生发展、商业竞争还是战争策略中，战略都是始终贯穿的主线和主导原则。
冷战时期美国对苏联实施的加强成本战略就是一个典型例子。美国凭借自身强大的科技和经济实力，制定了让苏联增加费用和成本的战略。由于苏联国土面积大，而且很重视防空建设，所以美国加快研发远程战略轰炸机，迫使苏联升级防空系统，相比于美国，苏联增加了巨大的成本。美国后来的星球大战计划也是围绕着加强成本战略来开展的，逼迫苏联必须跟上。所以，战略是一种主导思想，而不是简单的设定一个目标。很多人会将“成为一家什么样的公司”或“帮助多少人实现目标”这种口号视为战略，完全不是一个意思。
小个体也可以有自己的战略，比如夫妻老婆店，他们的核心竞争力和优势，就是亲力亲为、有人情味，那么他们的战略就是应该保持人情味，保持住这样一份烟火气。千万不要盲目学习那些大的连锁店，做那种标准食材，给店员做成功学洗脑，更加不要盲目扩充其他店面，增加自己的管理成本，消耗自己的个人精力。去做小而美的一家店，并且亲力亲为有人情味，才是持久稳定发展下去的核心战略。
我遇到过很多个人能力很强的客户，他们在制定战略时都走了很多弯路。看到别人采用某种模式做成了，就盲目复制、盲目跟风，学习别人的宣传方式、学习别人的组织架构、学习别人的价格定位，完全没有冷静分析自己的核心竞争力。每个人的战略都应该基于自身的能力和所处的市场环境来定。一定要分析自己、分析市场、分析竞争对手，找到最适合自己、让自己能发挥最大优势的，才是真正适合自己的主导战略。
在有限的生命中，留给我们做好事业的时间是不多的，所以企业不一定非要追求又大又好，并不一定要一味的扩张，而让自己又累又焦虑、利润还低。其实作为个体创业者，我们专注于质量，将企业做精做好，哪怕规模很小，我们也一样是为社会创造价值的。
我们一定要根据自己的核心能力，去选择做好或做大的发展路径，制定适合自己的战略，找到自己在市场中的竞争优势，并且实现长期的稳定发展。
推荐阅读：
人生最精彩的不是成功的瞬间，而是坚持的每一个过程
点击下方卡片关注·常恒
▲ 点击上方卡片关注常恒的创业笔记
个人ip打造 | 新媒体策划 | 互联网营销咨询 | 优质社群
请在公众号后台回复 咨询
欢迎把文章分享到朋友圈
长按二维码 联系我
