对于【方案】的翻译，我们第一反应可能是 solution 和 scheme，但这两个词都是 big words，应用范围也比较窄，强行在所有的场合使用会显得不伦不类。
外企工作中用得最多的是 proposal 和 plan，具体用哪个词取决于任务所处的阶段和说话人的身份。
1、proposal
虽然 proposal 字面上是【提案】的意思，但脑海里一定要和这个意思断开联想，否则永远不会正确使用这个词。
Proposal 最广泛的用途是指一方做出来等待另一方确认的方案，体现是对他人决策权的尊重，以及沟通与合作的诚意，广泛用在商业、学术、政府等领域。
给领导或者客户【做方案】，都是做 proposal，因为【做方案】的人几乎都没有最终决定权，所以只能是做 proposal。
比如你做了一个项目方案想给老板看，你可以说，老板，我有份 proposal 想给您看一下。
问客户可以说，我们的 proposal （设计/报价方案）您考虑的怎么样？
TVB剧里保险中介约见客户时，会说，有没有时间聊一下上次的 proposal（保险方案）？
甲方和设计公司合作，会要求先看一下设计方案，叫 design proposal。
Request for proposal（招标需求书）：在国外采购语境中，RFP是一个常见的缩写，字面意思就是 【请求提供招标方案】，这是甲方写的招标文件，目的是征集投标人的投标方案，从这里也可以看出 proposal 和【方案】的关联。
2、plan
虽然 plan 的意思是【计划】，但是脑海里也一定要断开这个联想，它更广泛的是意思是指已经成型的方案。
比如外企中最常见的 action plan（行动方案），traning plan（培训方案），improvement plan（改善方案），restructuring plan（裁员方案），（hiring plan）招聘方案，降本方案（VAVE plan）。
这些场合都不太会用 solution 和 scheme 的这样的词。
电信运营商公司的流量套餐、话费套餐、服务套餐，都叫 plan，比如流量套餐是 data plan，翻译成计划会很奇怪。
老板问你有什么方案，希望得到是确定的答案，一般会问 what's your plan。
ps：你给老板看的方案叫 proposal，老板问你要的方案是 plan。
外企说 project plan 的时候，一定断开【项目计划】这个联想，它指的是详细的【项目实施方案】，包括项目的目标、范围、时间表、资源分配、任务分解和风险管理等内容。
而 project roadmap（项目路线图）才更像是【项目计划】，它展示的是项目的主要时间阶段、里程碑（milestone）、阶段性目标和整体方向，通常以可视化的方式呈现（如时间轴或流程图）。
3、business proposal 和 business plan
business proposal（商业策划方案）和 buisness plan（商业计划书） 只有一字之差，意思差很远，前者是用来说服商业伙伴投资或者合作的商业落地方案，后者是公司制定好已经确定的商业计划书。
前几天还写了一篇文章，介绍了 offer 和 proposal的用法：
商业语境下的 offer 和 proposal 的专业用法，next level!
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