今天在跟广西的韦总探讨2024年的医药终端零售的时候，我们有个观点达成一致：优质的单体店和诊所就是现金流。做终端的你不可忽视的问题。
很多年前，我们做控销的伙伴们就是靠做单店和诊所起家的，后来随着厂家的任务越压越重，要求全品上连锁，卖药送鸡蛋大搞促销，加上当时的客观环境，连锁还是比较容易上量，中小连锁的规模也不算大，药也好卖，那时候医保刷卡也不严格，所以现金流还可以，回款也不太难。
近几年，随着客观环境的改变，医保刷卡越来越严，加上医药电商的发展，实体店越开越多，医保统筹政策，疫情囤药导致客流分流，销售下降，消费降价，医保卡个人账户减少等，药店的销售也受到影响，回款的状况越来越差。
个人觉得明年的连锁药店会更难！医药电商的影响力会越来越大，门诊统筹后，药店医保品种的利润受限，统筹医保到账有账期，连锁药店的回款会更糟糕。
那为什么优质的单体店和诊所会是现金流了？虽然单体药店也面临和连锁药店同样的客观问题，但是单体店的主观能动性更强，毕竟很多是药店老板自己守店，加上合作的战略厂家也不多，那是挣多挣少的问题，很多连锁店是一家挣钱店养好几家赔钱的店。诊所很多没有开通医保刷卡，或者很多收现金是主流，所以资金的状况还是比较好的。事实上，很多销售人员发现，做得好得组合药店3-4家一个老板，可能比一家20家门店的连锁销量还要好，结款还要容易多。
怎么来定义是不是优质的单体店和诊所，我个人觉得：有客情（和店员老板都关系不错），产品能动销（老板愿意让厂家人员给奖励），老板按约定的时间结账，能接受还愿意配合你做消费者的活动等。
2024年，大家要管好自己业务的现金流！
因为每个人的产品和模式不一样，所以上面的观点，仅供大家参考。
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