医药行业如今面临消费人群的迭代和营销环境的变化，这导致工业、零售都积极调整营销策略，探索数字化营销的转型。
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又一家工业打造线上平台
10月24日，葵花药业发布公告，全资子公司葵花药业集团医药有限公司拟使用自有资金1000万元，投资设立全资子公司葵花大药房(湖北)有限公司(筹)(以下简称“葵花大药房”)。
公告显示，葵花大药房经营范围包括药品零售，药品互联网信息服务，医疗器械互联网信息服务，道路货物运输(网络货运)，食品销售，食品互联网销售，第二类增值电信业务，互联网信息服务。一般项目则包括一般项目：母婴用品销售，健康咨询服务(不含诊疗服务)，个人卫生用品销售，第二类医疗器械销售，互联网销售(除销售需要许可的商品)等。
谈及投资目的及影响时，葵花药业表示，本次投资事项系公司顺应数字营销趋势，打造线上自营平台，做强新渠道、影响新人群、拓展新增量，构建线上营销业务闭环管理。有助于提升公司品牌拉力，助力公司模式升级，优化公司渠道布局，强化公司领先优势，提升持续经营能力。
分析意见指出，近年来很多工业都加强了与电商平台的合作，搭建了B2B、O2O之间的数据链路，赋能营销电商。从经营范围及定位来看，葵花大药房也主要瞄准电商业务渠道，旨在推动线上业务发展。
资料显示，随着“互联网+”战略的推进，葵花药业果断开启了数字化转型之路，包括一体化运营向数字化运营转变，以数据为核心，构建了包括NC、ERP+OA在内的多个系统平台，实现了业务流程的数字化和智能化。
在数字化营销方面，葵花药业于2023年年报中提及，公司主动拥抱新业态和新技术，开发在移动电商平台的大健康产品，深入研究药品在新业态的增长策略。公司探索并实施直播、电商等多元营销形式，通过系统思考和推演进行深入策略规划，完善各类产品的营销路径。同时打通营销前端及B2B、B2C、O2O间的数据链路，在实践中不断优化产品增长策略。
对于2024年，葵花药业制定的战略主轴指标，就包括了“利用新技术的全渠道经营能力进一步强化”，该公司同时提出要品策有效合一、推动线上增长，推动公司B2C、O2O等线上业务发展。
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线上购药渠道快速发展
医药行业如今面临消费人群的迭代和营销环境的变化，这导致工业、零售都积极调整营销策略，探索数字化营销的转型。中康消费者研究中心曾经做过一次调研，新零售渠道购药在受访者当中的渗透率达到82.8%，他们所使用的购药方式包括B2C、O2O、医药垂直电商平台以及直播电商平台等，大健康场景渠道已出现升级。
其中在线上渠道，据中康CMH统计，2023年B2C药品市场规模达到659亿元，同比增长21.0%；主要受到滋补保健、感冒用药、糖尿病用药等品类的增长驱动；去年O2O药品市场规模（70个城市）同比增长19.4%，主要由四类药、泌尿系统用药增长驱动。
而截至2024年8月，B2C药品市场规模与去年同期相比，提升幅度仍达到9.6%；8月期间，B2C药品仍保持双位数高增长，同比增速达11.0%。相比之下，今年前8个月，全国零售药店市场累计规模3410亿元，同比出现2.6%的下滑。
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