FOSSA情绪沟通模型:让谈判沟通跟顺畅

文摘   2024-11-12 22:22   广东  

  在人际交往中,有效沟通是建立和谐关系、解决问题和达成目标的关键。

FOSSA模型,即感觉(Feeling)、客观(Objective)、现状(Situation)、解决方案(Solution)和行动(Action)的模型,是一种接纳他人情绪的有效方法。在人际交往中,我们常常会遇到他人的情绪爆发,这时如何有效地安抚对方的情绪,成为了一个重要的课题。FOSSA模型,就是一种能够让我们接纳他人情绪的方法。

一、感受(Feeling):确认并表达情绪

沟通的第一步是确认并表达自己的感受。这要求我们在沟通时,能够清晰、准确地传达自己的情绪状态,而不是通过指责或攻击来间接表达。

二、目标(Objective):明确沟通的目的

在沟通之前,我们需要明确自己的沟通目标。这个目标应该是具体、可衡量的,并且与双方的共同利益相一致。例如,我们的目标可能是解决一个具体的冲突,或者达成一个共同的决策。

三、现状(Situation):客观描述事实

我们需要客观描述观察到的行为或情况,而不是加入个人的主观评价或情绪化的语言。这样做有助于确保沟通双方基于事实进行对话,减少误解和冲突的可能性。


四、解决办法(Solution):提出并讨论解决方案

在明确了感受和现状之后,我们需要提出具体的解决方案或建议。这些解决方案应该是可行的、具体的,并且能够满足双方的需求或期望。

五、行动共识(Action):制定并执行行动计划

最后一步是将沟通成果转化为实际行动。我们需要确定具体的行动计划,明确谁负责什么任务,以及何时完成这些任务。


OTC销售研究者鄢圣安
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