首先 建议刘润的黑粉不要看下面的文章。再次声明我也不是刘润的铁粉，但是我觉得一个有强大IP的人没有你心中想的那么的不济。我信奉一句话，你可以怀疑有钱人的人品，但是不要怀疑有钱人的眼光和能力。第三，如果刘润的年度演讲你没有听过三篇，文字版没有读过两遍，结合自己的行业没有触类旁通思考过一次，就不要轻易的黑他。以上三点我做到了。
第一个故事讲到： 广州地铁传媒的案例揭示了在传统广告收入下滑时，通过接受个人广告投放来提高客流的“抬头率”。这一策略不仅提升了乘客的关注度，还为企业广告主带来了更高的曝光机会。
2024年，我们也面临同样的问题，为什么我们的生意差？是因为药店诊所的生意差。药店诊所的生意为什么差？这里都不分析原因了，大家感受到这个事实了。所以，在渠道不改变的情况下，药店和诊所的客流不改变，我们的生意想好起来很难。所以，我们现在也要帮客户来引流，来药店诊所的人多了，我们的生意自然就好了。今年我们也看到很多厂家在药店摆摊做烧烤，联合药店搞演唱会，在药店里面搞水站，在药店门口摆台球桌，搞掼蛋比赛，搞路演等等。当然，我们也不能让客户白嫖，该首推首推，该压货压货，该配合配合。所以，我们不能完全是以前的思维，光切客户的存量而不去帮客户弄更多的客流，就会一直难下去。
第二故事讲到：虹河苔案例。伦比亚的卡诺·克里斯塔莱斯河是，水流很急，河床被冲刷得到处都是光滑的石头。河水虽然清澈好看，但没什么养分。水里几乎没什么生物连鱼都没有。但是虹河苔能分泌自然界最强的天然胶水。不管水流多急，难题多大，我都能用这种胶水，把自己牢牢地粘在石头上。不下牌桌。虹河苔，不但活了下来。还把一条贫瘠的河流，变成了可能是世界上最美的河流之一。
就行我们的行业一样，所有的人一听到卖药的，就觉得特别赚钱。其实我们知道，看起来很美，但赚钱真不容易。
那我们要活下来的策略就是：不下牌桌。如果听过我的课的人都知道，在疫情期间，很多人坚持不下去，我给的最多的建议就是不下桌，最后的结果就是没下桌的人在2022年的12月份赚了前几年都没有挣到的钱。
环境不好，正好，竞争对手也活不了。这两天总有朋友找我“谈心”或者说是找我帮他解惑，我讲得最多的一句话就是：不要下桌。医药行业不好干，你所知道的别的行业也不好干。你想挤进去的地方，可能也是别人想逃出来的围城。不下桌，怎么干？第一，勤奋起来。大环境你肯定干不过，你也不需要干过，你干过你的竞争对手就行。都迷茫，他们躺着，你干着，客户多少想着你。第二，降低期望值，有利润就干，哪怕微利。不要老回望过去，过去一去不复返了，当下或者更重要，不要嫌弃单小，不要嫌弃钱赚的少。第三，不要轻易跳槽或者换行业。不是哪家公司不好干，是都不好干。所以只要你在医药行业里，就不会太容易。也不要换行业，搞了10年的药觉得不好干了，你确认能把别的行业干好？第四，向资本和平台靠拢。你难干，资本和平台也难干，但是他比你有眼光。所以向大公司大平台靠拢，你的收入可能还有保障。只要你有当地的网络，你就有被利用的价值，当然会有人给你的价值付费。如果自己代理实在收入太低，那就去找个跑药的班去上，都不耽搁，但是你要忍受管理。
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