为保持商品品种的丰富性和高效性，药店会不断引进新品以完善产品链，替换低效商品，那么，引进新品时，药店需要做好哪些工作才能使其更快地融入产品链，创造更多利润？
一、新品的选择
新品的选择要符合两个条件：第一，替代效益低的现有商品。通过商品部分析各个品种分类里需要替换的低效商品，即毛利率低、销售排后5%的商品，必须每月按时替换。
第二，分析各商品分类价格带的品项数和销售占比，例如：中价格带和低价格带销售不断增加，品项数不断减少，当品项数少于销售占比的时候，此价格带就需要增加新的品种，即顾客买的多但是门店品种不足的商品。
二、新品的定价
新品定价一般有两种方式：第一、采购定价，即采购根据利润情况制定价格；第二、商品部定价，通过研究与分析商品的结构、布局、市场情况来制定价格。
为新品定价一定要提前做足市场调查，通过多方位比价，然后用最低定价法、平均定价等方式为产品定价，例如：一个商品想要卖最低价，必须根据市场调查结果，比竞争者定价低；如果一个商品之前在市场上没有出现过，自己定价一定是定最高价。
三、新品的陈列
新品到店后需要做三个月的重点陈列管理，可以尝试多种方法，例如：将新品放在其所在分类畅销品的左边或者右边，以增加在顾客视线中的曝光率。
至于放左边还是右边，要根据顾客购买此类产品的习惯而定，像儿科类药物，顾客多购买中高价格带的商品，代表顾客喜欢买贵的商品，新品就要放在畅销品的左手边，而清热解毒类的药品，顾客买中低价格带的比较多，代表顾客喜欢买便宜的商品，新品就要放在畅销品的右手边。另外，新品排面的大小要保持与畅销品相同。
四、新品的促销
为新品做促销，郭老师提醒大家要关注这个新品是属于增量型品种还是替换型品种，替换型品种即替换效益低的同类型商品，增量品种是增加新的品种，一定要开展促销活动，才能传递给消费者有效产品信息，吸引目标客群。
新品作为增量型品种进入门店时，需要注意的是可能会出现销售增加、营业额减少的现象，例如：A商品的客单价是30元，每天可以卖100个，B商品是新品，客单价是20元，如果B商品卖20个，而导致A商品减少了20个，总体营业额就会少200元，所以就出现新品增量导致营业额减少的现象，所以在增量的过程中要考虑到，原来卖100个A商品，现在增加了B商品要多卖20个，前提是100个A商品没有减少。需要B商品去吸引比A商品价格带低的人群购买，可以从整体上策划一个促销活动，吸引客单价低的消费人群，在这种情况下引进一个品种是不够的，需要在多个商品分类中同时调整低价格带的商品，海报里几乎都是低价格带的促销商品，这样才能有效吸引低价格带人群。
另外，要随时观察各个商品分类的销售状况，以及不同价格带商品的目标人群，找准时机增加新品，才能实现效益的增加。
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