【原文】
高曰：“然则长子即位，必用蒙恬为丞相，君侯终不怀通侯之印归乡里明矣！胡亥慈仁笃厚，可以为嗣。愿君审计而定之！”丞相斯以为然，乃相与谋，诈为受始皇诏，立胡亥为太子。 出自《资治通鉴》秦纪二第七章
【译文】
赵高说：“既然这样，那么长子（扶苏）一旦即位，必定任用蒙恬为丞相，您最终不能怀揣通侯的印信回归故乡，这是很明显的了！胡亥仁慈忠厚，可以立为继承人。希望您慎重考虑做出决定！”丞相李斯认为他说得对，于是和赵高一起谋划，假称接受了秦始皇的遗诏，立胡亥为太子。
01
想让别人听你的，从来不是件容易事。想让别人烦你，却轻而易举。
你兴冲冲跑去和人讲道理，喝水对身体多好，喝酒有多伤身，结果呢？多半是自讨没趣。
很多人在这个死胡同里绕不出来，越想说服，越是着急，话说多了，别人烦了，反而推得更远。
说服的本质，不是靠你手里握着多少真理，而是你能否让对方看见自己内心的欲望和恐惧。
02
赵高，一个搅动秦朝政局的男人，他的手段至今仍有值得玩味的地方。
他没靠蛮力，也没靠无谓的道理，而是通过几句看似简单却直击要害的话，改变了历史的走向。
在秦始皇驾崩之后，赵高抓住了这个千载难逢的机会。
他决定拥立与他亲近的胡亥为帝，而不是长子扶苏。然而，他深知胡亥一个人不足成事，必须要获得丞相李斯的支持。
于是，赵高精心设计了一场决定性的对话。
赵高并没有一开始就亮出底牌，而是通过对比李斯与蒙恬的处境来逐步让李斯感到威胁。
根据《资治通鉴》记载，赵高对李斯说道：
“君侯的才能、谋虑、功高无怨、以及与长子的关系，这五者您与蒙恬相比如何？”
李斯沉默片刻，不得不承认：“不及。”
赵高见时机成熟，便进一步威逼利诱：“既然如此，长子扶苏一旦即位，必然重用蒙恬为丞相，您必定会失去现在的权势与地位。而胡亥慈仁笃厚，可以成为继承人。希望您能慎重考虑，做出明智的决定！”
这番话击中了李斯的要害。
赵高没有直接命令或威胁，而是用问句与对比，让李斯自己意识到问题的严重性。
李斯在思考中逐渐陷入恐惧，最终不得不依靠赵高的“建议”来保住自己的未来。
赵高的说服手段如同毒蛇缠身，不紧不慢却致命。他没有直接灌输自己的想法，而是用问句与对比，让李斯自己看到危机，意识到如果扶苏继位，他的下场可想而知。
李斯经过深思熟虑，最终选择与赵高同流合污，合谋伪造诏书，立胡亥为太子，同时赐死扶苏与蒙恬。
03
说服的本质，不是强迫，而是引导。让对方自己看到危机，意识到不可避免的后果，才能真正让其就范。
赵高明白，直接的命令或者无休止的道理只会引起反感，而通过提问和暗示，则能让对方心甘情愿地走上自己设计好的道路。
世界从来不缺夸夸其谈的人，缺的是懂得如何在关键时刻，用最少的言语，直击人心深处的人。赵高无疑是个中高手。
想说服别人？别急着讲道理，先学会怎么问。直击灵魂的问题，往往最简单，但也最有力量。
真正的说服，从来不是声嘶力竭的辩论，也不是无休止的道理轰炸。世界很大，人心更深。想让别人心服，先问自己，是否看清了对方的欲望和恐惧。
当你找到了那把钥匙，打开的就不仅仅是对方的心门，而是你主宰局面的新局面。
人心如锁，言语如钥。赵高明白这个道理，他用简单的问句和对比，直击李斯和胡亥的内心，从而改变了历史的走向。你能找到那把钥匙吗？
