再次一个叫做SDE的重要角色登场了，我们称为供应商开发工程师，很多公司没有这个角色，所以SQE直接上的情况也是很多的，他们主要的工作就是对供应商的管理体系进行审核，这个审核不是基于产品的审核，因为这时候供应商还没有正式的项目合作呢。但一般情况下SDE或SQE就关注下述四个方面的内容：
是否有适宜的生产设备来承接甲方的零部件生产加工
是否有适宜的检测设备来进行相关零部件的质量检验
是否有适宜的组织架构/团队来配合甲方的管理要求
组织中相关人员是否具备必要的知识和能力
上面4方面的内容确认无误后，SDE或SQE就可以回公司报告了：问题不大，可以参与新项目的竞标。那这时候供应商就被拉入到甲方的合格供应商名录中了，可以庆祝以下哦！
在上述4方面如果发现重大的偏差：
SQE想跟你们合作呢，他会点明问题同时讲清楚甲方的要求和接受准则，供应商可以有方向地整改；
SQE不想跟你们合作呢，他会在报告中开一些严重不符合项目，但这些问题可能不会分享给你们，反正你们就是不行，至于什么不行我跟我老板说就好了，供应商不需要知道...
所以打铁还需自身硬，供应商还是要把自己的能力提上来，然后让你们的销售在外面能轻松点，只有自己硬了，商务运作才有意义，否则就是徒劳。毕竟在当下的中国，物美价廉的供应商还是大有人在的，谁还不知道商务上的基本操作呢？但是抛开商务运作以外，如果你能表现优异，对于甲方来说何乐不为呢？下期我们讲讲甲方怎么定点项目，抛砖引玉，希望大家参与到讨论中来...
完
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