相信大家都感受到了，刚刚过去的国庆假期，一定是近几年来最热闹的一次。朋友圈都被中介、销售的喜报刷屏，客户来访量、成交量全部上涨。假期结束，各个项目纷纷亮出国庆战绩……所有的信息都在释放同一个信号：楼市回暖的时刻到来了。
但仅仅一个国庆假期，真的能证明市场回暖了吗？这次的回暖又能持续多久？我们按照新房总价的不同，采访了多个项目的销售，听听他们怎么说。
注：新房总价来自安居客，仅供参考，以项目案场为准。保利·天汇 总价300万起
第一个项目是园区的保利·天汇，项目总价大概300多万元起。据销售透露，国庆假期间，每天大概有110-130组客户到访。从销售提供的图片就能看出，现场人气非常火爆。假期第一天，就有不少客户到访。![]()
而现场人气的火热，也带来了成交量的增加。整个国庆期间，保利·天汇一共成交了93套房源，几乎清掉了项目一半的库存。
据了解，在国庆节之前，保利·天汇一个月的成交量大概在30~50套，也就是说，国庆7天的成交量超过了此前一个月的成交，甚至是此前的2倍还要多。这些购买保利·天汇的客户，还是以苏州本地客户为主，但也有部分来自上海、无锡的外地客户。据销售介绍，国庆假期结束后的这两天，来访客户比国庆少一点，但跟之前相比还是多的。
而对于国庆这一波的成交热，他认为还是政策影响更多，释放了一波8月、9月观望的购买力。
至于接下来的楼市情况如何，他认为总体还是向好的，止跌回稳，就是涨。阅湖之星 总价400万起
热度同样高涨的项目，还有位于吴江太湖新城的阅湖之星，项目总价大概400万元起。据官方发的喜报，国庆7天项目一共成交了81套房源，销售额4.5亿元。这个成交套数是什么概念呢？整个吴江太湖新城板块9月的总成交是56套，而阅湖之星国庆期间7套的成交量相当于9月板块总成交量的145%。据销售透露，国庆期间，几乎每天的到访量都有七八十组，有时候甚至有近百组客户，人气爆棚。![]()
![]()
◎阅湖之星国庆期间售楼处现场
根据项目数据，阅湖之星国庆7天的来访量高达650组，环比国庆前一周增长404%；认购套数81套，认购套数环比国庆前一周增长1520%。和悦里塘雅院 总计380万起
相城区的和悦里塘也是一个纯改善项目，该项目目前没启用分销，打造洋房、叠墅产品，总价大概380万元起。据项目销售介绍，和悦里塘雅院在国庆假期间，每天大概有30组左右的客户来访，与往常相比多了一倍。成交情况也不错，一共成交了二十多套房源，几乎抵得上之前一个月的成交量。由于是纯改善项目，客户多为周边改善，几乎没有外地客户。
与其他项目不同，在问及国庆成交热的原因时，这位销售没有谈到政策。在他看来，国庆假期很多客户都有时间，之前一直在观望，如今纷纷下手。哪怕国庆节过后的这两天，和悦里塘雅院的人气也还可以。据销售解释，有一部分客户是节后休息。
对于接下来的楼市走向如何，他也是很冷静，觉得平常心看待就好，一切皆有可能。
绿城·桃源里 合院1000万起
总计到访200+ 一期合院基本已清
同样在吴江太湖新城板块的绿城·桃源里，国庆假期间热度也很高。项目是纯墅类产品，合院总价约1000万元起。据项目销售介绍，国庆期间差不多有200+组客户到访，基本上一天能有30多组客户。而成交方面，绿城·桃源里假期间几乎清掉了一期领取的合院房源，项目二期加推在即。8月末，项目领取首批预售，总共67套房源，备案均价50175元/㎡。不到2个月的时间，绿城·桃源里的首批合院房源就几乎售罄，可见项目热度之高。像这类纯改善产品，大多还是以地缘改善为主。绿城·桃源里的销售透露，假期间，来看房的大部分是吴江本地客户，部分苏州市区范围内的客户，也有极少数的外地游客。在他看来，这次国庆假期间客户量上涨的原因主要是政策影响。国庆假期开始前，接连发布了多条新政。降存量利率、降二套首付、发布存量房利率调整细则……
国庆前两天，上海、广州、深圳、北京等一线城市陆续发布楼市新政，众多的利好信息，似乎都在为国庆期间的楼市火热助力。至于未来楼市的走向如何，这位销售还是很有信心，认为会稳中向好。览月阁 总价326万起
最后两个项目，我们采访了狮山和奥体难的新盘，两个项目都处于尾盘状态。览月阁在国庆期间推出了清栋一口价，3.1万元/㎡，按照最小的户型面积105㎡来算，总价大概是326万元起。据项目销售介绍，国庆期间一共有300多组客户到访，相较于往常，每天多了20组客户左右。![]()
![]()
◎览月阁国庆期间售楼处现场，来源：苏州双子金融广场
成交方面，根据官方发布的数据，览月阁国庆期间成交总金额为6800万+。
客户以苏州客户为主，国庆期间也有外地客户看房，但暂时没有成交。
在问及国庆期间客户量变化的原因时，这位销售认为是市场原因。
节前的一波政策对于市场和购房者而言，无疑是一阵强心剂。尤其是那些刚好有购房需求的人，趁着国庆假期，不管是否下定，但都开始走进售楼处看房。
接下来售楼处的人气如何，还有待观察。
月上海棠轩 总价700万起
奥体南的月上海棠轩项目，这个国庆假期，成交也很不错。作为尾盘项目，日均到访35组客户，7天总到访240组，总成交也有20套左右。项目总价大概700万元起，最大户型的总价达到八九百万元，小面积的户型已经售罄。据销售透露，目前月上海棠轩总共就剩下15套房源，预计没多久就要清盘。
从去年入市，到今年进入尾盘状态，月上海棠轩的进度很快。之前对于奥体南板块存在不少质疑，但如今板块内的项目接二连三地即将售罄，就是面对质疑的最好回答。最后
就我们询问的6个项目而言，每个项目的客户来访都明显增加。像保利·天汇和阅湖之星的日均来访，甚至达到了100组。各个项目的成交情况也非常乐观，不少项目国庆7天的成交量都赶超往常一个月的成交量。
从数据方面更能直观地感受出国庆假期楼市的火热程度。根据贝壳研究院苏州分院的数据，今年黄金周同比2023年，新房带看量提升88.9%，新房成交量提升122.7%；二手带看量提升51.1%，二手成交量提升88.9%。其中，10月7日当天新房成交量是10月1日的3.4倍。虽然假期过去，热度稍有回落，但在明确的“止跌回稳”政策下，接下来的楼市表现如何，依然值得期待。▋
![]()
编辑：张小果｜主编：Miao
出品：City好房
![]()
![]()
