红杉资本的框架:如何减少烧钱并延长跑道?

财富   2024-11-14 08:47   上海  
采取战术的第一步了解您当前的状态
这意味着深入研究你的损益表。如果你说的是跑道,那就意味着你每个月都在亏钱。所以你必须弄清楚净亏损来自哪里。一旦你确定了损益表中导致你亏损的具体位置,你就可以开始思考哪些钱能带来有效增长,哪些钱没有那么有用
要了解损益表中哪些部分需要处理,请从总体入手,然后将其分解成几个部分。从净亏损开始,您可以将其分解成两个部分:毛利率和运营支出。
然后将每个部分分解成:
  • 你们毛利率的驱动因素有哪些?销售成本是多少?等等。
  • 补偿运营支出和非补偿运营支出的所有驱动因素是什么?
  • 运营支出中有多少用于计算机硬件、托管订阅等?
  • 继续分解,直到你对造成总净损失的因素有了详细的了解。
一旦你确定了对你的燃烧的重要贡献,你就可以根据它们在 y 轴上的燃烧影响来绘制它们。然后就是执行的简易性:
解决起来有多容易,影响有多大?不幸的是,你不太可能找到很多影响大且易于执行的项目。大幅延长跑道的改变几乎肯定会很困难。这个图很重要,因为它将为你为延长跑道所采取的行动设定路线图
一旦你了解了影响跑道的杠杆,你就可以用它来设定目标。你的目标应该围绕着你需要多长时间才能达到一个合理的里程碑。假设你的目标是一轮平局。考虑到市场状况,对于我们许多人来说,这将需要三年时间。
解释一下为什么会这样:
  • 假设你在上一轮融资中筹集了 10 亿美元,并且你的 ARR 为 500 万到 1000 万。
  • 如果你想在下一轮融资中筹集 10 亿美元,你可能需要 7500 万到 1 亿美元的 ARR,这可能意味着你需要增长 10 到 15 倍。
  • 这需要时间。可能需要三四年时间
如果需要三年,建议你留出四年的融资时间。原因:如前所述,你希望在资金耗尽前 12 个月筹集资金。一般来说,投资者认为融资时间太短是个坏兆头,所以在融资时要避免这种情况。因此,实现目标所需的时间加上 12 个月就是理想的融资时间。
一个建议:当你决定需要多长时间才能实现目标时,一定要非常现实。使用公开的比较数据,并询问最严格的董事会成员。问她根据合理的里程碑需要多长时间才能达到平缓的轮次,然后加上 12 个月。
现在,您已采取措施了解自己目前的情况,并已细分损益表以了解资金流向。您已根据执行难易程度和资金消耗影响绘制了各种选项。您已根据合理的里程碑设定了目标。
假设你需要将每月的开支从 300 万美元削减到 200 万美元。我们不想粉饰这一点:这将是困难的。当然,与人有关的削减是任何领导者做出的最艰难的决定。除此之外,你可能还面临许多具有挑战性和微妙的决定:
  • 如果您是一家全球性公司,您可能需要重新评估某些市场。
  • 如果您的公司依靠营销或销售投资来发展,那么您可能需要重新评估您的战略。
  • 你可能不得不提高价格。这很可怕,特别是如果你没有时间充分测试价值主张的话。
要记住的最重要的一点是:如果您采取必要的步骤,按照合理的里程碑延长您的跑道,那么您和您的整个公司都会变得更好。
作者:Sahil S:Investor At Stedu Fund | Building Minimal Ventures | Running the Venture Crew and VC Crafters Communities

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