每位创始人都梦想着完美的电梯演讲——30 秒的旅程最终带来数百万美元的融资。虽然这种电影场景不太可能出现，但制作一份引人入胜的电梯演讲至关重要。这通常是您的初创公司给潜在投资者的第一印象，为未来的对话奠定基础。精心打磨的演讲可以打开大门，即使它不能立即带来收益。所以要完善你的演讲——你永远不知道什么时候会需要它。
互联网上有很多文章，但仍然有很多创始人在为他们的初创公司创建电梯游说时遇到困难。因此，在今天的文章中，我将分享一个“5 个问题框架”，它可以帮助您创建电梯游说。
此外，许多创始人认为，他们只需要一个电梯游说就能打动任何人。但事实并非如此，我认为你需要有多个版本的电梯游说，例如 - 情感利益版本、成功故事版本、紧迫的号召性用语版本以及提及竞争对手的版本。我将分享更多关于如何创建每个版本的电梯游说的想法。让我们深入探讨一下：
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但让我们面对现实吧——不是每个人都是埃隆·马斯克。30 秒只是一个指导方针，而不是硬性规定。重要的是抓住你的听众、情况和你的初创公司的价值。这就是秘诀。
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为何电梯游说如此重要？
首先，一切都是为了吸引注意力。你有这个绝妙的想法，对吧？电梯游说就是让你在几秒钟内让别人说“哇，告诉我更多！”。
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重申一下，电梯游说中包含的五个基本信息是：
1、你是谁
2、你做什么
3、你如何做到
4、你为谁做这件事（即客户）
5、为什么是现在（你的想法的紧迫性）
1、你是谁（一家医疗科学公司）
2、你的职业（医学）
3、你是如何做到的（纳米技术创新）
4、你为谁做这件事（需要药物的人）
5、为什么是现在（它改善了药物的输送）
现在，从技术上讲，它已经达到了所有标准。但让我们面对现实吧，除非你对纳米技术有深入的了解，否则你的眼睛可能已经看花了。
于是他们重新开始，并提出了这个想法：“我们正在利用计算机行业的制造技术来制造更好的疫苗。”
太棒了！更容易理解，对吧？它没有那么多专业术语，但冲击力更大。它能让人们说：“嗯，告诉我更多。”
听听这个——那个新宣传？它让他们获得了比尔盖茨基金会的投资。这可不是开玩笑。
要点是什么？保持简单，让它有趣，看在上帝的份上，不要以为每个人都知道你在说什么。你的祖母应该能理解其中的要点，你知道吗？
在构建电梯游说时，首先问自己以下四个问题：
1、你的听众是谁？
2、什么在困扰他们？
3、你如何修复它？
4、他们怎么知道你帮忙了？
现在，这里有一个巧妙的技巧。您可以使用以下公式开始：
“你知道你的员工是如何应对他们的问题吗？我有你的解决方案。它可以帮助他们获得利益，使他们能够实现目标。”
假设您有一款很酷的小玩意，可以帮助人们找到丢失的东西。您的推销内容可能是这样的：
“你有没有因为找不到钥匙而迟到过？很多人都遇到过这种情况。我制作了这个漂亮的蓝牙装置，它可以帮助你在几秒钟内找到丢失的东西。这会让早晨的压力小很多，你知道吗？”
但问题是——不要只是复制粘贴。把它变成你自己的。调整它。玩弄它。你最不想做的就是听起来和其他创业公司一样。
哦，还有专业提示？不要胡编乱造数据。投资者一眼就能看出这一点。坚持你认为可靠的事实。这会让你听起来更可信。
请记住，这只是你的起点。你会需要针对不同情况的不同版本。保持新鲜感、保持真实感，最重要的是，保持你的个性。
为什么你需要不同的电梯游说
您的电梯游说不应千篇一律。提供多个版本可让您根据不同情况和受众量身定制信息。以下是一些可供考虑的类型：
请记住，背景是关键。您在实际电梯中向投资者进行的推销与您在会议演示后所做的推销不同。通过准备各种方法，您将能够随时适应并充分利用每个机会。
