波兰游戏是如何“出海”
到中国市场的
——解构《针对中国市场的
游戏开发商指南》
前滩综研产业分析师
黄翔
近期，波兰助推本国游戏产业的做法引发了业界的广泛好评。
图1 游戏《巫师3》
游戏产业是波兰增长最为迅猛的产业之一，近些年产值保持了20%以上的增速，高居欧盟第一。2022年，波兰游戏从业人数仅次于英国和法国，位居欧洲第三。游戏已经成为了波兰的重要名片，《巫师》系列、《冰汽时代》、《赛博朋克2077》等作品，在全球游戏玩家中都享誉盛名。2011年游戏《巫师2》的光盘还作为国礼被赠送给了时任美国总统的奥巴马。
波兰的国内市场空间有限，出海是游戏公司的必然选择。总体来看，波兰的游戏公司规模普遍较小，2022年只有16家公司员工超过200人，大部分公司都在30人以下。如果靠企业单打独斗，无法和美日等国的巨头企业相竞争。
图2 《针对中国市场的
游戏开发商指南》封面
2024年2月14日，波兰驻华大使馆与波兰独立游戏基金会共同发布了《针对中国市场的游戏开发商指南》（以下简称《指南》）。这份《指南》堪称“保姆级”，内容囊括了市场、政策、媒体、消费者等几乎所有企业出海将会面临的问题。
在宏观层面，《指南》全面分析了中国游戏市场，指出中国庞大的市场能容纳任何一种游戏类型，无须担心类型小众而无人问津；提出以“内容全年龄优化”“寻找优质的本土合作伙伴”等手段，应对中国的游戏版号制度；强调在受中国玩家欢迎的网络媒体上进行宣传的重要性。
《指南》最出彩的部分，是其微观内容和具有实操价值的建议。比如，《指南》对中国游戏玩家进行了准确的画像：中国玩家对游戏汉化有明确的要求；由于中国人有阅读字幕的习惯，因此添加中文字幕是更具性价比的方案，“精心准备的字幕比准备不足的配音要好”等。这些对于波兰游戏公司理解中国玩家都很有帮助。
图3 《指南》中的简明步骤图
为方便游戏公司对照使用，《指南》还制作了简明步骤图：在中国营收超过8万美元就可寻找固定的合作伙伴，营收超过18万美元就可设立专门的团队。此外，在字幕字体选择、宣传片重点、游戏中文翻译等细节问题，《指南》都全面涉及。
由于内容贴合实际，建议中肯有效，《指南》发布后，收获了一众好评，有国内从业者表示，这份《指南》虽然是面向波兰企业的，但是对中国企业同样适用。
中国企业在出海时，同样会遇到各类困境与问题，比如：不熟悉当地的法律，对当地文化理解不深，不了解当地市场规则和客户习惯等。尽管相关职能部门已针对不同国别勉力制作了投资指南，但因行业千差万别，各国各地的市场规则和情况模式也可能大相径庭。因此，为避免企业“踩坑”，笔者建议，有关部门尽快启动制订针对不同细分行业的“出海指南”，并从以下几个方面增强对企业出海的支持：
图4 11 bit Studios公司开发的游戏《冰汽时代》
第一，从企业的实际需求和场景入手。“出海指南”的核心是解决企业面临的实际问题。《指南》的作者达米安，任职于波兰游戏公司11 bit Studios，是一线从业者，对企业的需求、遭遇的问题乃至经历的教训都深有体会。因此，《指南》对问题的把握才能如此精准。建议有关职能部门依托行业协会资源，诚邀熟悉细分领域的研究机构和行业专家合作，分行业、分国别、分地区开展深入调研，确保“出海指南”的针对性、准确性。
第二，主动对接优质资源，搭建国内外服务体系。企业出海，事无巨细，每往前一步，涉及的都是专业领域，必须依靠丰富的信息资源为其提供支撑。建议我国主要城市尽快成立“走出去”的专家库和服务库，遴选合格的第三方机构入库，让企业能快速找到不同领域的合作伙伴。同时，在海外积极布局建立专业化的非官方商事机构，扎根民间展开田野调查，获取一手信息，及时对“出海指南”进行更新。
第三，注重实操性，不仅有原则，更要有细则。在全面掌握一手材料的基础上，“出海指南”要提出解决问题的新思路新办法，并转化出实在的举措。动态跟踪评估，及时调整优化方案，让“出海指南”真正成为指引企业出海的“导航仪”。
图片来源：互联网
采编：陈萌萌
