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随着医改政策不断深化及调整，医药产业市场格局正在加快重塑，如国谈控费、集采常态化、门诊共济逐步实施、医药流通数字化转型等，医药产业市场挑战与机遇并存。那么，“工商零”企业破局的关键在哪？如何以创新为支点，跨越成熟质变新周期？12月10日，专家、工商、连锁“慧”聚“2024众生药业第四届工商合作高峰论坛”，共同探索药企转型升级与创新发展之路。
本次会议由广东众生医药贸易有限公司副总经理宿斌主持，他提到在医药行业迈向高质量发展的新征程中，创新无疑成为最关键的发展脉络。带量采购、医保谈判等系列政策犹如强劲的引擎，正推动着创新成为医药行业实现长远稳健发展的核心驱动力。
“工商零”携手！共商创新高质量发展大计
广东众生药业股份有限公司实控人、副董事长 张玉冲
广东众生药业股份有限公司实控人、副董事长张玉冲在致辞中表示，众生药业自1979年创立至今已度过45个年头。45年的风雨兼程，公司始终专注于产品的研发与创新，目前已培育出复方血栓通胶囊、脑栓通胶囊、众生丸等一系列拳头产品，涵盖眼科、呼吸、消化、心脑血管等治疗领域。在“中药为基、创新引领、聚焦特色”的战略目标引领下，众生药业投资并建成智能化中药提取车间；旗下来瑞特韦片、昂拉地韦片等1类新药实现“一年双报”，用于糖尿病/肥胖的RAY1225注射液临床数据亮眼；公司销售网络覆盖近13万家终端，年销售收入达26亿元。此外，为应对生物医药领域资本寒冬，张玉冲表示，众生药业将继续深化“内功”，坚持研发创新和营销创新双轮驱动，致力于推动医药健康产业的高质量发展。
广州医药股份有限公司总裁 陈光焰
广州医药股份有限公司总裁陈光焰致辞表示，当今的商业和生产领域，企业间合作的最终目标应是创造价值、满足市场需求。对于医药行业而言，这种合作尤为重要。回顾2024年，医药流通行业面临诸多挑战，包括行业内卷、市场流通困难、供应链安全和畅通问题等。在这样的背景下，众生药业作为一家创新型工业药企，通过不断优化产品的结构、终端结构以及技术结构，持续为医药行业的发展注入新活力；作为医药商业企业，广州医药凭借在供应链管理方面的专业能力，为众生药业提供了稳定的上下游支持。双方的合作不仅体现了对患者需求的重视，更共同推动了医药行业的创新发展。
大参林医药集团股份有限公司总裁 柯国强
大参林医药集团股份有限公司总裁柯国强致辞表示，众生药业作为一家品牌工业企业，其有三个显著优势：一是产品好，包括耳熟能详、深入人心的优质中药品种众生丸等；二是人员敬业，不管是董事长还是零售团队的员工，都有着一份积极拼搏的冲劲；三是持之以恒的决心，凭借坚定的决心，众生从广东一步步走向全国，并成为上市公司药企。与此同时，大参林医药也在加速布局迈向全国的计划，公司预计今年销售收入或增长至300亿元左右，销售比重逐渐向广东省外倾斜。未来，大参林将不断深化与众生药业的合作，共同探索医药健康领域新模式，满足广大消费者健康服务新需求。
江西南华医药有限公司董事长 王克勤
江西南华医药有限公司董事长王克勤致辞表示，当前，医药流通市场正经历一段艰难时期，开源节流将成为商业企业赖以生存和发展的关键，与工业企业保持紧密合作将是其主要策略之一。众生药业是一家集药品研发、生产和销售为一体，立足于眼科、心脑血管、呼吸、消化等治疗领域的医药健康企业；南华医药作为医药商业企业，在创新药院内准入、中成药直营门店开设数量、仿制药毛利率水平等方面占据业内领先地位。王克勤希望双方凭借各自在医药领域的优势，通过战略性联盟的方式，不断深化合作，从医药流通市场的寒冬中寻找新的增长点，力争在医药行业中再创辉煌，实现质的飞跃。
洞悉医药产业发展趋势，推动创新药研发战略升级
米内网总裁/首席研究员 张步泳
米内网总裁/首席研究员张步泳在《数据演绎：系列新政下医药终端格局变化和企业发展机会探讨》的主题报告中指出，在三医联动等系列政策驱动下，我国近年来药品终端市场结构正不断迭代升级。从近几年TOP20最畅销品牌变化来看，已过专利期原研药、重点监控药品等逐步退出，疗效显著且临床急需的创新药、高品质药品跻身畅销TOP20榜前列。另一方面，国家医保局持续为创新药加速进入市场创造条件，通过医保谈判加快进入目录，逐步解决临床未满足的需求；同时集采常态化保证市场覆盖，带来了品质升级的仿制药。在利好因素的共同催化下，米内网预测，2029年创新药（专利期内）市场规模或将超过4500亿元。
未来，工业企业的研发投入越来越多、强度越来越大，头部效应和马太效应愈发显著。结合近几年终端需求变化、百强数据分析工业未来发展机会，张步泳分析道，工业企业有九大发展机会，包括我国医药自主创新机会、出海参与海外市场竞争机会、国产替代、国采国谈的结构性机会、高端仿制药机会、第三终端恢复增长机会、零售走向集中机会、罕见病难治病用药机会、新技术带来的新机会等。
广东众生睿创生物科技有限公司副总裁 刘东亮
广东众生睿创生物科技有限公司副总裁刘东亮在《众生药业创新药发展的战略布局》报告中提到，国内创新药正经历产业升级、基本面积极向上的发展趋势，也面临着“跟进式”创新机会收窄、进院艰难的行业困境。那么，创新药企业该从何处破局？刘东亮表示，目前众生药业已形成新冠、流感、降糖减肥、脂肪肝四条创新药管线，并布局多个Best-in-class及First-in-class的产品，通过产品差异化的竞争策略，进一步推动公司创新研发能力的提升。
与此同时，刘东亮还指出，目前中国创新药商业化面临的主要难点聚焦在：推广组织建设、观念教育、市场准入、医院准入等方面。众生药业通过创立创新药小分队，搭建“临床+药学+环境”的KOL网络，聚焦医学研究、综合评价和药物经济学评价分析，制定“一院一品一策”的产品进院方案等方式，以合规的新创新药营销模式，助力产品从研发到商业化的快速转化，实现“创新质胜、破局前行”的战略性跨越。
新时期下，医药营销推广与创新合作模式的思考
广东众生药业股份有限公司副总裁 刘霜
随着人口老龄化进程加速，药品供应需求成为蓝海市场，但竞争依旧激烈。广东众生药业股份有限公司副总裁刘霜指出，当下需重点关注的药品终端结构变化因素有：城市医疗市场（等级医院）将以创新药、集采仿制药和中成药为主；县域及基层医疗市场（县域医院、乡镇/社卫中心）将以集采仿制药、中成药为主，辅以少量创新药、医保产品；药店诊所市场（连锁、单体、诊所）中，原研产品占比份额提升，大量非品牌产品将被降格打击。
在行业结构快速变化的背景下，工业企业该如何突围？刘霜分析道，目前医药市场竞争已从“增量竞争”演变成“存量竞争”，这要求企业产品更需要精确经营路径，如：众生药业构建起“4+N”产品分类经营策略，处方药市场以来瑞特韦片、昂拉地韦片等创新药持续赋能高端医院，复方血栓通系列、脑栓通胶囊等“现金牛”中成药承接分级诊疗的慢病治疗；OTC市场则有众生丸、清热祛湿颗粒等岭南畅销多年的名优产品，以及头孢克肟分散、奥美拉唑肠溶胶囊等院外市场深度分销的仿制药产品进行覆盖。此外，刘霜还指出，新时期下工业企业需提高“三位一体”的综合竞争能力，即研发创新能力、生产制造能力及营销变现能力，以提升企业的核心竞争力。
广东众生药业股份有限公司董事长 陈永红
为主动适应及积极应对医药行业政策和市场环境变化，众生药业制定了“中药为基、创新引领、聚焦特色”的企业中期战略规划。对于公司未来的战略升级与合作新机遇，广东众生药业股份有限公司董事长陈永红表示，中药仍是公司的业务基石，也是公司持续进行战略升级的源头活水。在中药OTC行业竞争压力与日俱增的当下，众生药业积极踏上从单一的“产品为王”到“品牌+产品+渠道+顾客‘全能为王’”的多维度产业升级转型之路，为公司的创新发展蓄势赋能。
此外，针对“创新引领”的战略规划，陈永红从四个方面进行了阐述：一是创新引领之产品创新，公司致力于推动创新药的开发，包括步入商业化阶段的来瑞特韦片，及上市可期的昂拉地韦片等，同步加快多款新品海外注册等国际化步伐；二是创新引领之新质生产力，其体现在通过打造“智能化、数字化、集约化”的中药提取车间，运用大数据实现中药材采购、生产到入库的全链条精益运营；三是创新引领之机制创新，通过股权激励机制提高企业团队凝聚力；四是创新引领之模式创新，公司通过开展公益性质的门店社区糖网筛查活动，以消费者专业服务+渠道引流的方式，进一步提升品牌知晓度。
结语
近年来，众生药业围绕研发驱动创新转型的既定轨道，不断挖掘创新药的发展潜力并使其加速兑现，逐渐步入“研发+商业化”并行的新阶段。目前公司已有7款创新药处于临床试验阶段，1款创新药获批上市，1款创新药报产在审，重点涵盖呼吸、抗病毒、肿瘤等领域。未来公司将充分受益研发成果转化落地的市场红利，我们热切期待着！
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