迅速风靡70余城的“以旧换新”这把火，终于烧到了河北楼市。
5月24日，河北保利率先推出“卖旧买新找保利”活动。只要认购保利河北六城在售14盘项目，客户均可通过其旗下的官方二手房交易平台“保利爱家”享受二手房帮卖服务，保利为此提供零佣金、购新补贴等七重礼遇，助力改善人群多快好省换新家。
统筹消化存量和优化增量，满足人民群众对优质住房的期待，央企保利拿出了满满的诚意。
NO.1｜壹
“人不如旧，房不如新，保利帮你卖旧买新”，5月24日，一直以产品和营销引领楼市的河北保利，率先推出住房“以旧换新”活动。
自5月24日起，只要认购保利河北六城在售14盘项目，客户均可通过其旗下的官方二手房交易平台“保利爱家”享受二手房帮卖服务，参与客户还将获得1%卖旧佣金补贴，1%购新补贴，以及新房180天无理由退换、首付5%更长首付分期、老带新成交均享物业费或车位/仓储抵用券等七重礼遇。以此破解置换客户“卖房难”困扰，激活楼市改善需求。
从全国层面看，住房“以旧换新”主流模式大致有三种，其一国企直接收购改善客户的二手房，用作保障房；其二市场联动，对已认购新房的客户，中介优先帮其推销二手房。其三是城市政府给予售旧购新契税减免、购新补贴等。
保利的“以旧换新“显然属于第二种，确切地说是第二种模式的PLUS版本——因为负责“售旧”的中介机构也属保利旗下平台，一二手房全链路目标一致、协同作战，更有实效。
具体说来优势有三：其一打通旧房售卖链。保利将通过“保利爱家”平台，联合其他中介机构千余家门店，发动上万名经纪人，对旧房重点推荐，相当于集中全城中介力量增加房源爆光量，加快旧房出手。其二专业策划梳理旧房房源价值，让旧房卖点更清晰，优势更明显，更易触动买家需求。其三提供售旧购新全程一对一服务，让置换客户更省心省力。
考虑到售旧需要一定的时间周期，保利还贴心推出首付分期，买新最低首付5%，客户只需在11月30日前补齐首付即可。万一售旧不成，新房180天无理由退换。可以说，把置换客户在售旧购新过程中可能遇到的问题全部安排到位，全程打消其顾虑，诚意满满。
NO.2｜贰
二手房卖房难、交易周期长，已成为制约人们“售旧购新”实现居住升级的瓶颈。也正因如此，旨在打破这一瓶颈的住房“以旧换新”，年初从郑州、南京等城市起步，迅速风靡70余城。
在我们身边，饱受“卖房难”困扰的置换人群也在热盼：河北什么时候才能推行“以旧换新”啊？
这一次，又是保利抢占了先机。
一个重要的原因，是置换客户规模不容忽视。顺应供求关系变化的新形势，近年来保利的拿地原则越来越趋于城市中心，项目以改善和豪宅为主，比如石家庄的保利天汇和三个天珺，无论市场规模还是产品品质，都已毫无争议地成为石家庄改善市场的领跑者……而多数改善特别是普通改善家庭，或急或缓，都有把旧房卖掉再买新房的需要。在河北保利客户总量中，这一人群占比约为15%——对于雄踞中指院2023年河北楼市销售排行榜首的保利来说，因为客户基数大，15%的规模就已相当可观，不容忽视。
其次，是平台优势，从房地产开发到新房代理再到二手房交易平台，保利拥有一二手房联动的全链路资源，这是其它房企不具备的优势。各平台打通合作，最大化帮助客户解决卖旧房的顾虑，更好的实现“看房在保利、卖房在保利”，这是一个多赢格局。
还有一点不容忽视，那就是宏观政策层面，从售旧购新退个税，到降低二套房首付比例和房贷利率下限，以及多城启动的国企收购二手房、“以旧换新”税费补贴等，支持置换需求的大势已渐明朗。作为责任央企，抢占河北置换业务市场先机，统筹消化存量和优化增量，以满足人民群众对优质住房的期待，正当其时。
这个直指改善人群痛点的活动，市场反响热烈，自5月24日活动启动至今，每天都有十余组客户到访咨询，而且人群呈逐渐增多趋势。
NO.3｜叁
河北楼市“以旧换新”的大幕，就这样徐徐拉开。种种迹象表明，后续还会有城市和房企参与其中，模式上还是房企和中介机构联动。
历史上看，楼市从来没有像今天这样重视二手房市场。毕竟，传说中的“存量时代”正在到来，置换需求占比将越来越大，二手房能否卖得出去，不仅仅有关房主居住品质。能否让二手房流动起来，让置换更高效，将成为一个城市楼市包括土地市场持续发展的重要前提。这将是一个长周期系统性的探索和实践，一切也才刚刚开始。期待河北保利的“以旧换新”活动，能够为行业探索模式、积累经验，助力更多置换人群早日实现居住升级的梦想。
