第一次遇见像卖限量版包包一样“卖房子”的——要事先电话预约才能接待，因为前两天到访太集中、客户需要排队等候，现在每天限量预约50人。
我说的是中海科大项目。从6月29日那场历时将近6小时的“抢地大战“到现在，中海这个项目一直衔枚疾走，速度那是真快。8月28日项目规划设计方案已获规委会审议通过，9月1日希尔顿“藏峰会客厅”正式接待准客户咨询，据说十月份就能开盘。
中海在海内外打造的豪宅标杆
眼见得追着问项目详情的朋友越来越多，可我能够分享的“实锤”，除了项目方案批前公示的公开信息，几乎没啥。比如昨天一大早，有校友问我这个项目户型有什么亮点？公摊有多大？原谅我的孤陋寡闻，我到现在可是连户型图都没见到啊！
按照豪宅常规操盘思路，很多项目会早早释放户型、园林等产品细节，以便收集市场反馈并打磨产品。中海为何选择守口如瓶？除了对自家产品十分自信，难道还有什么此时不方便透露的“王炸”——防止早早透露被竞品借鉴，以确保开盘时一鸣惊人，势如破竹。
那么这个“王炸”会是什么呢？既然从中海那里掏不出更多“实锤”，我们不妨一起猜猜看。
NO.1｜壹
9月1日，随着希尔顿31楼中海“藏峰会客厅”的开放，中海最高端产品藏峰系正式进入公众视野。
现场客似云来，一点都不夸张。单日到访近百组，考虑到客户体验，中海启动了电话预约报名。在楼市整体乏善可陈的背景下，走出了一波独立行情。
这是一个自带流量的项目，尽管这两年二环内优质地块供应放量，购房者可挑可拣的项目越来越多，但若论流量担当，依然非科大地块莫属。
项目位于城市一环核心，裕华路南，科西街东，槐北路北，青园街西，居住用地约80.96亩。这是一个各项条件优越到“没朋友”的地块——紧邻北国、先天下双商圈，地铁1、2号线双地铁，裕华路小学和40中双名校在侧，紧邻省府大院，周边省图书馆、博物院等文化单位云集。地块西北和东南侧还分别规划有体育用地和公园用地。作为豪宅地块，你很难找出它还缺少什么。
这也是难得的城市核心容积率2.0项目，规划户数仅550户。规模社区，因为户型建筑面积都在150平米以上，居住人口并不多，圈层纯粹，闹中取静。
从规划部门公示的项目总平面图可以看到，一条规划中的科中街——也就是科大学子记忆中的梧桐大道将项目分为东西两地块，东区规划两栋18F+三栋21F住宅，一所九班制幼儿园和一栋配套楼，户型建面约150平三室、约180平四室；西区规划12栋6F—14F不等住宅及一栋配套楼，户型建面约200平-460平，妥妥的城市核心纯正大平层洋房。
中海科大项目规划方案
豪宅客群固然不是价格敏感客户，但对这个项目来说，价格即门槛，谁会不在意呢？目前市场盛传的报价是东区单价3万元，以此粗略计算入门级套价450万；西区洋房单价约3.5万，入门套价700万。
按照石家庄业内对改善人群购买力的了解，套价450万一直是个槛儿，超过这个套价，“靠工资吃饭”的家庭跳一跳就很难够得到，客群就属于另一个阶层了——客群量锐减，对项目要求也更挑剔。也正因如此，很多改善楼盘在产品规划时都把最高套价限定在450万左右。
其他项目的“塔尖”在这里成了“入门级”。项目地段固然已是流量担当，中海的产品力也已广受石家庄楼市认可，这些已夯实了项目热销的基本面。但放到今年豪宅扎堆儿的背景下，站到购房者的角度看，谁又不想收获产品上的超值惊喜呢？
NO.2｜贰
作为中海最高端产品系，藏峰系究竟长什么样？从中海拿下科大地块那天起，就不断有购房者按捺不住心中的好奇。对此中海早就公开表示，“不要试图拿这个项目对标其他任何城市的藏峰系产品，也不必对标石家庄的云锦和汇德里”，这是一个完全不一样的产品。
这个产品信息还处在“保密”阶段的项目，有可能在哪些方面带给购房者超值惊喜呢？我想无外乎两个方向，其一是石家庄豪宅客群的痛点在哪里？其二是中海在全国的高端项目，过往的亮点有哪些？
中海北京甲三号院效果图
关于石家庄豪宅客群的痛点，从近两年具体项目情况来看，其实产品力还在其次，首要的是兑现力。毕竟行业在逆水行舟，兑现力可不是仅有产品理想就能hold住的。相比很多项目卖房时“天花乱坠”，交房时“惊吓连连”，中海煕岸、云锦两个项目的如约圆满交房，夯实了中海兑现力的口碑，这对于并不缺房的豪宅业主而言，是重要加分项。
再说产品，据说中海早在拿地前就已完成千余名目标客户的深访及产品方案，显然已做足了功课。在此剧透一点我了解到的细节，以便大家一斑窥豹。项目紧邻的体育和公园用地之外，在科中路与槐北路交口，科大项目红线范围内，中海还精心打造了开放性口袋花园，优化业主归家体验。规划中的科中街，科大学子们心心念念的梧桐大道，中海特意保留下来。业主穿过口袋花园沿梧桐大道进入社区，沿途一路风景和故事。
效果图
项目规划有双会馆，西地块会所为藏峰艺术馆，东地块为藏峰生活馆，顾名思义，一边诗和远方，属于社区文化配套；一边人间烟火，这才是豪宅生活该有的格调。
至于很多朋友关注的户型结构，藏峰系产品原本就无固定模板，豪宅户型在全国范围内也已出现明显的同质化，我倒觉得藏不住什么惊喜。反倒是其他城市的藏峰系曾经出现的空间细节和精装亮点，比如甲叁号院的露台，京叁号院可开启的全落地客厅窗等，以及户型之外设备设施功能的优化提升，在此反倒更值得期待。
NO.3｜叁
说了这么多，其实还有重要的一点我们并未说到——这也是当下石家庄豪宅普遍欠缺的，那就是豪宅所主张的生活态度、所倡导的生活方式，这是豪宅的个性也是其魅力所在。
作为中海最高端产品系，藏峰本身就代表一种生活态度和价值取向——大道藏峰，坦坦而行，这正是繁华阅尽的主流人群追求的生活境界。与其精神内涵一脉相承，藏峰系并无固定产品模板，它强调“只定制，不复制”。在精研地块价值，深读城市原生文化，全面了解目标人群生活方式和居住需求的基础上，为他们量身定做的高定大宅，每一个城市只有一座藏峰系，每座藏峰系都是独一无二的。
隐贵，回归生活本原，追求健康低碳生活，这是中海科大项目为石家庄的这座藏峰系提炼的价值主张——对于有身家、有阅历的城市主流人群而言，“大隐隐于市”，低调内敛本色，而不是鲜衣怒马、极尽奢华，更契合他们的价值取向和审美格调。
“隐贵”正是中海科大项目鲜明的性格。典型如外立面，中海并没有像时下流行的豪宅采用航空铝板+玻璃幕墙那样张扬的表达，而是采用汉白玉色石材外立面，方正沉稳的建筑造型，低调内敛，中正大气。作为豪宅，乍看稍嫌平淡方正，但放在人文气息浓郁的裕华路沿线，省政府、省图书馆、博物馆院一派沉稳庄重的氛围之中，非这样处理无法做到与周边原生城市文化一脉相承，和谐统一。
裕华路沿线建筑——省博物院南区实景
所谓传世豪宅就应该是这样，它不仅占据城市核心优越位置，拥有一流城市资源，产品本身更是代言了主流人群的需求和品位——为孩子营造一个优渥成长环境，为自己寻一方从容天地，为精神择选一处圈层共鸣之所。它是物质的，更是人文的，它代言着一个阶层的居住理想和人文格调，传承的不仅仅是房子，更是“隐贵”的精神境界。
科大项目作为纯粹花园洋房社区，在高楼林立的城市核心区，建筑本身更是一派隐者风范。差不多每个城市都会有这种“隐者”气质的豪宅，江湖上总有它的传说，但它大门究竟朝哪儿开，很多人都不知道。处在显赫的位置，却不事张扬，大隐隐于市，这也正是城市主流人群孜孜以求的生活态度和价值取向。
回归本原生活、低碳、环保，这更是一个有想象空间的剧透。不知你有没注意到这样一条新闻——践行低碳战略，中海将其深圳总部大厦打造成为国内首个5A级近零能耗高层写字楼。近零能耗，有关舒适，健康，更有关主流人群的社会责任，我们不妨大胆来猜一猜，这样潮流前卫的生活方式，中海会不会在科大地块豪宅中有所应用呢？
第一次，关于一个豪宅项目，我们花费了这么多笔墨来猜想，因为它是科大地块，更因为它是中海藏峰系产品。关于这个项目，你还有哪些猜想作为补充，或者有哪些猛料可以爆出，欢迎在评论区留言，一起解码这个像卖奢侈品一样操盘的豪宅项目。
