品牌到底是什么？至今没有人说清楚，用一两句话概括更是难。
品牌在商家层面上的解读与消费者理解的品牌是不一样的，接触过很多厂家人员和商家人员，大家都认为打广告就是品牌，这就是大错特错。
你花的没一块广告费，最后还是转嫁到消费者身上，得不偿失。
性价比也不是便宜、廉价、低端。就这么说吧，你要花5000元买一个商品，在对比了产品质量、服务、价格、款式、宣传、口碑后，才做的购买决定，这就是最佳性价比，因为花这么些钱买到了最适合自己的。
就好比吃泡面，只是一桶往往是不够的，还得加一包袋装的。就有企业推出了多一半、大块装，果然就卖得很好。这也是性价比。
就像500ml的饮料，加1块能买到1L装的，也成了年轻人的选择，更有性价比呀。550ml的纯净水2块，1.5L的3块，这个就是更有性价比。
并且现在提到性价比并不会觉得就会丢脸，都已经是大大方方的承认了。
酒厂和商户们，很多时候还在提出“打广告”的理念，比如做门头、堆头、品鉴会、横幅，几乎没有从创造性价比、差异化价值上去入手。
好多人都在讲请了什么明星做代言人，在哪个城市投放了多少门头，计划多少品鉴酒，几乎都是老一套，甚至是拿不出手的老掉牙路数。
我更加提倡中小企业和品牌要灵活一点，在红海市场里，我们拼不过头部的上市公司，这个时候唯一的机会就是做差异化。服务差异化、价值差异化、商品差异化、文化差异化，对于这样的差异化都是能做得到的。
别人做大流通，我们就放弃大流通；别人做专卖店，我们可以不做专卖店；别人做低质低价，我们就放弃低质低价；别人做大礼盒，我们就不做大礼盒；别人做模式，我们就做真诚。总之，总有一种适合你。
只有做到思想统一，厂和商说的做的一致，说消费者听得懂的话，品牌才有出圈的机会。
因为今天的厂方不再是只卖货给经销商就完事，而是要深入市场走进终端，最重要的是说人话。
我是老波，认真喝酒。
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