现在要问流通渠道里最憋屈的是谁？烟酒店必须算一个。
曾经的烟酒店被厂家极度重视，各种政策都是第一步到位的，验收快，兑付快，烟酒店也很配合，做大门头拿反点，拿排面陈列费，拿品鉴费，还有团购政策支持，很是愉快，皆大欢喜。
这两年烟酒店不好过了，郑州的烟酒店据传有2万家关门，其他城市也应该不乐观，笔者在贵州的县市走访市场，感觉到这种萧条已经是很大的问题，很多烟酒店转让，关门，老板转行。
而与物流公司和快递公司的送货员交流得知，他们现在每天都有很多的酒水要派送，基本上都是客人从网上买的，一个送货单每次有个三五箱十来箱这种，而烟酒店基本上都是本地酒商自行配送，他们很少有送货到烟酒店的。从发货地址也能看出来，发货地是仁怀的、贵阳的单次几箱，地址到住宅和商户的，每个月送货次数就知道他们经常用酒。
名烟名酒连锁店现在也在叫苦连天，黄金地段租金贵，名酒已经没有利润，不知名的酒又卖不动，现在消费者选择的渠道多了，有电商、朋友圈、厂家直销、定制酒等，很多有点实力的消费者碍于情面也会订购一些，这无形中就分散了烟酒店的营业额和客户群体。
曾经很多消费者、收礼的人与烟酒店的关系是非常紧密的，与烟酒店老板关系好就有拿货的价格优势，与烟酒店老板保持密切的联系收到的酒就能以六七折的价格卖给他们，那个时候的烟酒店老板经常应酬，收获满满。有做得好的老板，靠着烟酒店起家，直接拿到了头部品牌一两个系列的总代理权，成了家族型的酒二代酒三代。
再看现在，各家快递公司的派送车里就已经装了一半的客户用酒，因为烟酒店的选择范围小，价格也明显偏高，很多人就开始转移购买渠道了。就拿现在来说，你在烟酒店去买茅台1935、摘要珍品、国台国标、君品习酒、青花郎、珍十五，他们的价格又分别是多少呢？再用线上的价格来和烟酒店做对比，那叫吊打。
现在很多的烟酒店和便利店，依旧把价格标得高高的，直接就吓走了意向消费者，挂吊牌价对于零售商来说只有百害而无一利，你是在吓退新客，对自己没有任何好处，因为只要不成交，你摆在那里就没有价值。
而很多的厂家，都已经开始了直销，开设电商旗舰店，直播间官方店等，只要是618，双11，那个价格直接放到经销商的拿货价，还是返点过后的拿货价，消费者直接下单购买了。烟酒店遇到618和双11，还只能是傻傻看着，因为无解。根本没有价格优势，想做也做不到。
轰轰烈烈的曾经相爱过，现在分手了含泪看着它。这是时代发展的必然，普通人以后也不会再遇到这种野蛮生长的财富积累方式，与其在红海里痛苦的挣扎，不如选择蓝海，甚至选择深海。
早点布局小而美的生意，离场也不至于这么尴尬。有一些做开发品的人每天都在鼓励烟酒店要学习这、整改那、要天地人网，有什么用呢？就问你在烟酒店能不能600块买到摘要，700块买到茅台1935,290块买到国台国标？
不想做名酒的搬运工，那就抓紧最后的时间稻草，把老客户聚集起来，自己推出一个自己的品牌，坚持长期主义当孩子养，高质平价，用好酒好价来竞争，做市场的平替。或许起步很难，可如果连第一步都没有迈出去，那就只能黯然离场，一旦下场就没有机会了。
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