今年无论是酒老板，还是酒经理，哪怕是烟酒店和经销商的员工，都发现已经进入怪圈：卷不动了也卷不赢了，躺也躺不平了，平时的鸡血努力就是旺季也无意义了……
一直以来，卖酒本身就是要么把酒卖更贵、要么卖更多酒、要么卖酒给更多人，均围绕着这三个方面来努力，然后有了经销商、专卖店、团购商、开发商、微商，又有了电商、私域，也才有了研究商业模式，玩资金盘等等。
酒厂酒品牌层面，现在依旧欠缺有效的商业模式、有效的宣传语、有效的动销。
酒商层面很多都是当地市场，卷品牌、卷价格、卷套路，在服务上、开瓶上还是找不到突破口。
终端店和地推人员层面，除了围绕陈列，落实政策，也创新无力。
然后就出现了各种盲目现象，比如做小程序、模式套路，市场都动销不了品牌层面竟然还在考虑要不要做酒庄，是不是设计不够好。
在消费降级、理性消费、信息透明、选择过多的当下，最应该考虑的问题是从上到下认同的性价比，活下去才是首要的事。
一个酒商的故事
知道一个酒商，以前为了在酒厂表现，年底打款都是几千万一次，赢得鲜花和掌声，当然也有相当部分的奖励。可是一回自己的区域，就愁眉苦脸了，因为市场就这么大，然后每天把员工骂得狗血淋头。
酒厂卖酒给酒商就让自生自灭的生意模式他应该也明白，特别的这种酱香头部品牌，每年的任务量更是逐年提高。可所有人都忽略了经济的不确定性。
那个时候，所有嫡系产品还直接把价格调高了，可竟然降质了，也是没办法的事，毕竟产能在那里，销量又几何型翻翻，不降质哪来的那么多酒呢。
现在已经价格倒挂了，终端卖一箱就得亏一瓶。
那时候这位酒商春风得意，毕竟自己是酒二代出生，他父母亲90年代就是开烟酒店起家的，生意场朋友多，他自己赊酒出去就算了，毕竟风险和利润共存，可竟然还授权员工也赊酒出去，这就出问题了嘛，结果是收不回货款。
大环境经济不好了，一些他们的客户关掉生意回老家去了，再说这酒喝也喝了，现在再付钱，还这么贵，怎么可能？无论这些员工是心平气和的打电话，还是以死相逼，甚至是威胁上门讨债，客户这边都没有结果。
他就这样留着员工耗了几年，只开底薪给员工，其他的扣钱来慢慢抵，直到今年8月份也不得不放员工走了。
这种传统模式弊端还是太多，人员流动大，企业风险也大。
一个是传统的生意方式，本身局限性就很大，传统做法适合起步阶段，需要稳扎稳打。都几十年的生意沉淀了，还是老一套方式方法，只能越来越难。
一个是传统合作方式——雇佣制，在酒厂层面可以理解，设置有底薪、提成、奖金、期权等，毕竟以职业经理人为主。到了酒商做本地生意这里，更应该对优秀员工采用“合伙制”。不用员工们出钱，本身体验馆也有吃住的地方，每个月开基本生活工资，把酒的价格设定好不要想着独吞，秉行有钱一起赚的理念，财散人聚赚得更多才是硬道理。
先做好顶层设计，就不怕卷不赢。
有自己的理念，才能说努力就是旺季。
有钱赚有奔头，才不会躺平。
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