前段时间，学姐在实地走访中，得知上海徐汇区某公寓得到客户明确春节前退租的超过40套，而这个公寓一共也就500多套，预计到春节前有近10%的房源将退出。
而这并不是个例。原本95%的出租率将会变为85%，这对于一个公寓运营商而言将会是一个致命的打击。
又是一年春节前夕，退租潮正在席卷而来：
进入年末，市场进入传统低温淡季，租赁稳定性发生波动，并且随着可租房源的增多，部分租客离开上海，房源周期性的出现“供大于求”的状况。
一面是节前大量退租，一面是节前招租困难，公寓运营商们的压力正在直线上升，可谓是“一个头两个大”。
所以在这样的出租压力下，这些公寓运营商们该如何应对？
01
想要获得租客，最简单最直接的方式就是降价！
但就单一个降价，各家公寓可谓是降得五花八门。
第一、特价房源。
特价房源也就是拿出部分房源，以低于公寓整体租金水平的租金出租。这种折扣方式是最简单直接的，没有套路，只有实打实的实惠。
第二、降低租金但是不是全年。
很多公寓会选择不同的租赁时间给予不同的折扣力度，有时候甚至是租期越短反而折扣越多。
乍一听是不是有些反常，一般而言，都是越多买，折扣越多，租期越长越便宜；这是因为公寓运营商希望通过以短期折扣的方式渡过淡季，而在旺季的时候重新租上好价钱。
对于租客而言，如果租期合适的话，薅上这短期的羊毛也未尝不可。
第三、赠与免租金时间。
在公寓大促销时期，“十二免一”是公寓的常规操作，也就是付12个的租金实际入住十三个月。而针对于春节这种特殊时期，部分公寓也提出了“春节15日”免租金的活动，来吸引租客年前预订下房源。
第四、租金首月折扣。
首月折扣的打折方式多少就有点涉及“诈骗”了。租房首页红字标注房租3000元/月起，兴冲冲的点开房源，咨询管家，实际一问是年签首月3000元/月，其余月份4000元/月。城市套路太深……
第五、赠送家电。
相比起上述的三种折扣方式，家电赠送就有些“小儿科”了。比如原先房间不配备电磁炉，入住的时候赠送一套电磁炉设备，或者赠送空气炸锅之类的小家电。
不同于房源配备的家具家电，这些小家电都是可以带走的。
02
写春联、剪窗花等春节气氛活动已经成为“标配”，如虹桥人才公寓举办了“蛇舞新春，‘泾’彩游园” 国潮迎新游园会，博邻公寓年末住户答谢派对活动……
除了以节假日为代表的节日活动，公寓里往往还有很多年轻人的兴趣社群，衍生凝聚成极具归属感的社群文化，让年轻人们因热爱生活而汇聚在一起，也以更好的状态再各自投入生存的拼搏中。
比起孤零零地住在一间房内，与年龄相仿的人住在一个“集体宿舍”里感觉要热闹不少。
“房子虽然是租的，但生活不是。”
良好的居住体验是在城市中获得幸福感的第一步！
03
降价和社群活动都是新老公寓产品共同适用的卷法，而新产品还得卷设计。
其一，以收纳空间和卫浴空间为代表的空间升级。
在日常看盘中，我们发现越来越多的公寓开始在有限的室内空间增加对室内重点功能区域的收纳设计。
例如衣柜上增加收纳柜子，书桌旁增加可供放置书籍或小物件的壁橱以及洞洞板，厨房区域上方增加可以收纳小物件的柜子，增加置物架，增加床下收纳空间等等一系列收纳空间。
另外，除了室内空间以及收纳空间外，越来越多的公寓开始注重对于卫浴空间的升级，卫浴空间变大，干湿分离，明窗等等，都体现了公寓运营商们对提高租户居住体验的用心程度。
其二，是家居上的升级。
家具档次升级是一方面，耐用性测试上也是运营商们重点关注的部分，能够使用十年成为很多运营商选择家具的标准。
从家具提供方式上而言，越来越多的公寓运营商开始采用和第三方租赁的形式，有损坏的家具可以定期更换，并且也可以随时进行升级。
其三，是隔音上的升级。
隔音也是长期以来长租公寓产品的一大问题，很多租客因为隔音问题被“劝退”。
目前市面上的长租公寓项目一般都是由商办楼或厂房改造而成，这些物业由于在建造初期并不是参考住房标准建造，并且后期改造公寓时由于成本问题，没有良好的设计和规划。因此，也成为了“隔音效果不佳”的重灾区。
为了给住户安静的居住环境，很多公寓运营商从墙体和房门双管齐下，比如用双层的隔音玻璃取代以往的单层玻璃，以加强房间隔音效果。
04
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