「分享商业认知，解读财富密码」
本文是万叔的第597篇原创
万叔说，你的想法不算错，但需要升维。
我给你画个矩阵。
说着，万叔打开GPT，输入一段魔法。
下面开始疯狂运算。
几分钟调试以后，出来这个图。
万叔说，多数人以为，自己是勤劳的蜜蜂，但是赚不到钱。
如果我想赚到钱，就要把自己变成鬣狗。
对吧。
但你有没有想过，如果是这样，以前那些街头小混混，岂不是最发达最赚钱的？
客户说，好像哪里有点不对。
万叔说，本身，道德好坏，和赚不赚得到钱，就是两个维度。
他们有时候一致，有时候背道而驰。
多数人只是盲人摸象，凭感觉判断。
就觉得我不够有钱，只是因为不够坏。
事实呢？
你不是努力、不是变坏就能挣到钱，是做了正确的事，才能挣到钱。
努力和不努力，道德高和道德低，都有赚不到钱的情况。
不理解这一点，以为自己黑化以后，就能变成鬣狗的，多数都变成了水蛭。
万叔说，但你会有这样的想法，也说明一个问题。
客户问，什么问题？
万叔说，决策者的导向问题。
站在决策者的视角，理想中的导向，是把你跃迁的路全都堵死，只给留下一个口子，就是按他期望的方向去做。
客户说，对，这个你之前那篇文章，掰开揉碎的讲过。
我看完，被震撼到，好久才平静下来。
小助理注：就是这篇。《命不好，是被困迫在设计好的生态位上》
万叔说，对，这是决策者理想中的样子。
但现实中，却经常出现事与愿违的情况。
举个例子。
英国殖民者在印度统治的时候，因为印度眼镜蛇多，他们就宣布了一个法令，上交一条蛇，就悬赏一卢比。
刚开始，这个法令效果很好，很快蛇的数量就大幅度减少。
但后来，有些人从里面发现了bug。
开始自己人工养殖，杀死以后去领赏。
这个时候，就是丢掉廉耻和规则，能赚到钱的时候。
但决策者也不傻，不久就改了规则。
你上交这些蛇，我不会再给你钱了，意图让他们不要再养蛇。
那些养蛇的发现无利可图，就把蛇一下给放了。
结果眼镜蛇又泛滥成灾。
这种事，都是写在MBA教材里的。
学者把它总结成了专业名词，叫激励不相容。
中国其实也有类似的故事。之前有一批生物学家到云南去，招募农民去挖化石。
当时跟农民说的是你交上了一个化石碎片，我就给你多少钱。
刚开始农民也是兴奋的去挖。
没过多久，学者就发现，交上来的化石越来越碎。
找人私下一问，原来农民们为了多拿钱，把完整的化石敲成碎片，一片一片上交。
万叔说，我是企业管理咨询的创始人，我们这一行最讲究的就是逻辑。
好的制度，激发人的善心，让人变得善良，形成正向循环。
不好的制度，让人的善良收到负面反馈。
哪怕你是甲方，是决策者，也有可能因为不熟悉实际情况而判断错误。
万叔之前装修的时候，认识一个工头，到年底，贴瓷砖，差不多贴完了，但工头就是不给人结工资。
万叔当时，觉得有点黑心。
明明我的钱已经打过去了，工作也做了大部分，他不结钱，自私。
有一次聊天的时候，装作不小心聊到这个话题，说，其实他们大部分的工作都做完了，只剩下最后一些收尾了，到年底，你就把工资给他们结了呗。
工头说，不行啊，万老板。
我们的工作，收费标准是按面积来算的。
但实际上，瓷砖贴完了后期剩下的工作，美缝、打胶、磨边、抛光、防水这些，都是出工不出面积的活。
我刚开始干这行的时候，也觉得工人辛苦，拿钱回家过年算了。
你有你的想法，他们另有想法。
他们不会因为你提前结了大部分钱，就感恩戴德，而是测算剩下的钱值不值得做。
第一年我钱结给他们，第二年年初，到开工的时候，都说老家有事不来了……整整齐齐。
你们读书人，智商是高，见识也多，但社会经验方面，还是有无数的坑。
万叔听完，也是震惊了好久。
为什么从赵括纸上谈兵开始，直到后来无数的文人治国，都容易落到形式主义、教条主义上。
后来，万叔每次服务客户、做项目，都坚持一线调研，从用户出发。
相信数据和反馈，做最接地气、解决问题的方案。
也逐渐在不同的领域，收获了好口碑。
任何一个领域的事，都不是空想出来的。
尤其是国人，因为有意无意的被缺乏了批判性思维、逻辑思维的训练，光靠想的，很容易钻牛角尖。
更好的策略是什么？
要么学，要么练。
学是学在这个领域里，已经被理论、实践验证过的知识和原理。
小米的雷军说过，这个世界上，90%的问题，都有标准答案。
与其自我摸索，不如找专业的人士学习、请教，效率要高得多。
练就是在信息不足的情况下，通过反馈，快速验证想法，低成本试错，从模糊到精确，找到方向。
不追求一次正确，不怕试错，通过成本收益的模型下判断，做决策。
这就是为什么很多学历不高的家伙，反而能乱中取胜，成为清华北大、天之骄子的老板的原因。
这一切，都和所谓的道德模型，没有相关性。
相关阅读：《命不好，是被困迫在设计好的生态位上》
ps：本周六(12.28),万叔将在视频号和大家直播分享AI智能体+工作流的最新应用，教您优化业务流、重构业务流、掀翻业务流！
星球成员免费，非星球成员99元，扫描下方小助理企微，预约直播间！
