「分享商业认知，解读财富密码」
本文是万叔的第599篇原创
是到底要做大还是做小？追求规模还是追求利润？
不是根据你的意愿，也不是根据你的自己的想法。
是根据环境来的。
以前地产行业，就分为两类。
一类是像恒大碧桂园这样，全国性的铺开，复制粘贴的。
一类是很多地方的地产公司。
以前可能是实业的老板，因为跟决策者关系好，拿了两块地，开始做开发。
成为区域性房地产开发公司。
两类公司看起来都像是房地产公司，也都是造房子卖房子的，但他们的业务逻辑，商业模式完全不一样。
万叔是属于咨询公司里，最早一批把碧桂园的高周转战略，推广向其它房企的。
在此之前，碧桂园也只是华南的一个区域性公司。
但他们研究了房地产的商业模式以后，发现在这个重资金的行业里面，资金的流转效率特别重要，甚至高过了利润的程度。
资金大了，资金的时间成本就变得不可忽视。
比如你手上有10万块钱，两个点的利息，和三个点的利息，对你而言差别不大。
但如果你手上有10个亿，外加你是个做生意的。
你把它换成货，10个亿的货，一年在你手上转两次，和在你手上转三次，是完全不同的概念。
再加上利息达到一个点的价差。
可能一年的净利润差别，就是好几千万。
所以这样的公司他们愿意用利润换效率，追求时间速度。
所谓的基建狂魔，也是因为资金的时间成本，这样倒逼出来的。
你能把资金的利用效率提升，事情办完以后，多分你一个月、两个月的年终奖，完全没问题。
但对于区域性地产来说，他们没有那么大的实力去拿地。
很多时候，他们手里仅有的那几块地，都是在一个特定的时间点，和特定的人搞好关系，在政策允许或者灰色的地带下，拿到的资源。
你要注意，这里是指特定的时间和特定的人。
你不要用现在的眼光和基准线，去审视那个时代。
所以他们在那个时间点能拿到这样的资源。
几年或者10年以后把土地开发完。
他想不想发展？想不想进步？
也想。
但这时候他走出去一看，时代变了，用原来的办法再拿不到这样的资源。
怎么办？
只能认命。
他的能力没有变，他的能力反而更好了，但时代变了，他就再也拿不到那样的资源了。
所以在2019年的时候，说全国倒闭了几百家房企。
其实跟你想象中的破产，经营不善倒闭，完全是两码事。
只是因为老板手里的土地开发完了，没有新土地。
老板只能揣着几个亿的现金，安顿好员工，含泪退出这个竞争的市场。
万叔之前和一个广西的老板聊，他就说这事儿以后，最多搞搞投资，人生没了太多的目标。
万叔笑，说你这样其实也挺可怜的。虽然你有了钱，但你失去了烦恼。
咨询公司里也是这种情况。
你比如说麦肯锡、德勤，不可能疯狂的扩大规模。
因为在这个细分领域内，顶尖的人才是有限的，顶尖的需求也是有限的。
所以必须要讲究利润，因为做总数有限，做一单少一单。
但全球最大的咨询公司不是麦肯锡，也不是德勤，而是埃森哲。
因为他们把咨询产品数字化了。
这样在一定程度上形成标准，就可以以次一等的人才，加上标准化的系统，快速的扩张。
同理，像万叔的公司，肯定要追求利润，而不是规模。
因为规模的膨胀，带来人才密度的稀释，和管理难度几何式的增加。
资源有限，所以只能走那种一米宽100米深，专精小而美的路线。
你看，这些都跟你个人的意愿、喜好没有关系，而是在环境之下，凭借理性和逻辑，做出的最佳商业判断。
还有一个点，事业做大还是做小，也跟你所处的生态位息息相关。
南郭先生吹竽的时候，就希望是合奏，人越多越好。
因为组织的庞大，就可以掩盖个体能力的不足。
两个食人族到IBM上班，老板说：绝对不许你们在公司吃人，否则我立刻开除你们！
三个月下来大家相安无事。
突然有一天，老板把两个食人族叫到办公室，大骂一顿：不让你们吃人不让你们吃人，还吃，明天你们不用再来上班了！
两个食人族收拾东西离开IBM，临出门时一个忍不住骂另一个：告诉过你多少遍不要吃干活儿的人！
三月来我们每天吃一个部门经理，什么事都没有，昨天你吃了一个清洁工，立刻就被他们发现了！
如果你是资源的所有者，是决策者，你当然是希望规模控制在一定程度。
至少是边际效益递增的范围内。
说人话就是，每新招一个人，对组织的贡献，一定是要大于成本的。
这样你的账才算得过来。
比如许皮带出事的时候，有人说他都已经欠了这么多钱了，为什么还要扩大业务规模？
为什么不去想赚钱、赚现金流、还款补窟窿？
因为企业的利益，和皮带个人的利益，并不完全一致。
再说一遍，企业的利益，和皮带个人的利益，并不完全一致。
作为名义上的老板，实际上的职业经理人，只有通过公司分红，放到个人腰包里的钱，才是他的钱。
还有最近，极越汽车前市场销售负责人cloudy发的朋友圈。
别看极越汽车倒闭了，员工的工资都发不出来了。但夏一平本人，仍然能通过指定供应商的方式赚个盆满钵满，然后潇洒走人。
很多人，因为没深度接触过商业、股权、资本，不理解里面的关系，才会想当然。
再举个例子，很多工厂的老板，要市场份额，主动发起价格战，把同行都挡在门外。
都不赚钱了，为什么还要这样扩大生产呢？
因为他们的想法是通过规模效应，把企业弄上市，然后再做一波财务报表，赚资本的钱。
相比制造业，那点微薄的利润来说，这个蛋糕香太多了。
所以万叔经常说的，不要看他说了什么，要看他做了什么。
那些企业上市，做大做强，到底是口号，还是奋斗目标？
你用这个视角去推断，其实在外界条件不变的情况下，创始人没得选。
你理解了我上面讲的，再去看文章的最后一部分，我给你写的6条建议。
PS：本周六(12.28)，万叔将在视频号和大家直播分享AI智能体+工作流的最新应用，教您优化业务流、重构业务流、掀翻业务流！
星球成员免费，非星球成员99元，扫描下方小助理企微，预约直播间！
