「分享商业认知，解读财富密码」
本文是万叔的第595篇原创
如果把工作按种类分，那就太多太杂了。
只能说，360行，行行出状元。
但这种话就太虚了，就像我们传承下来的传统文化里，那些哲学的东西。
比如要保持中庸，比如上善若水……
讲得无懈可击，但就是落不了地。
万叔之前为啥投资炒股、炒币，都是亏多赢少。
因为听了别人很多大道理。
比如感觉风向不对就要马上跑。比如要做好高抛低吸。
啥叫风向不对？啥是高，啥是低？
有道无术，也有点头痛。
所以一个好的模型，是清晰的把世界剖开，让你看得清清楚楚。
那我们从什么角度来拆解？
从超预期，不可替代的角度。
一个工作，如果没了你不行，换个人来不容易干好，那你就是有不可替代性的。
从这个角度讲，只要你是干螺丝钉的活，工作有标准的，都是可替代性强的。
很多人更喜欢那种，确定性的工作。
好坏有标准，收入能明确算得出。
如果不算那种黑心的地下室级别的工作，这种就是在工作类别中的最底层。
其实就两种工作。
第一种就是，能把重要人物搞定的。
注意，是人物，不是任务。
就像万叔做咨询，最核心的工作，就是搞定那一两个关键决策者。
倒不是说方案不重要。
而是，你的方案，制度出来以后，和现在相比有改变。
在没有增量的情况下，必然有一部分人受损，另一部分人获益。
获益的这部分人，和你要搞定的人，是不是大差不差的？
你的项目的最终决策者、直接决策者，想要的是什么东西？
是需要从无到有做一些方案、制度？
还是环境改变希望调整？
你得搞明白。
这是咨询方案的核心。
也是为什么麦肯锡说，一张A4纸就必须能写清楚，咨询方案主要内容的原因。
万叔见过那种，硬套岗位价值评估体系，薪酬对标体系，把关键岗位收入改低了，结果下不来台的。
也见过那种，把直接决策者分管的业务，划给别人，让他的管理范围权限缩小。
结果被卡着死活不给尾款的。
这些都是只套事，不看人。
万叔前面讲的这一种，代表了一种生意类型。
就是业务在这里，需求在这里，一群帕鲁围着去争那一个标，抢那一块肉。
属于从资源端出发，从上到下的业务。
谁靠近资源、搞定资源、获得资源，谁就能赚到钱。
第二种，更倾向于市场，是能理解和满足更多人需求的。
比如万叔喝水的这个杯子。
存在的原因，本质上是因为人要喝水。
因为有人要喝水，所以才会有杯子出现，有一系列配套的东西。
目的是满足你的需求。
有些需求是看得见的，有些需求是看不见的，甚至说不出来的。
乔布斯说，汽车出来之前，你去搞用户调研，人们最多说我需要一匹更快的马。
能洞见人性，穿透层层迷雾，才能找到真正的需求，满足真正的需求。
这方面抖音就是佼佼者，它长期比你自己还懂你。
所以抖音是一个每年千亿利润的公司。
你能满足多少人的多少需求，你就能赚多大的钱。
说到底，真正有超额价值的，就这两类工作。
你要么搞定资源，要么搞定需求。
这是不可替代性极强的价值。
其它的，什么生产、制造、管理，不过都是给这两个框子上雕花。
别说什么科学技术。
万叔硕士毕业之前，去专利局干了半年，发现绝大部分的专利，都没有实际应用。
一个技术，没有应用场景的时候，必然不长命。
为什么你会觉得AI还像个玩具？
因为你没有明确的，解决问题的使用场景。
当你有了场景化的需求，能描述得很清晰、明确的时候，AI的能力也会被你放大，产生更大的价值。
和互联网时代，荣耀属于互联网人不同。
AI时代赚钱的，一定是那些，对需求理解得更深刻，对业务场景认知更清晰的家伙。
其它的，看似有好坏、有工资高低、有亲疏远近。
实际上就是几个站在1楼的人，相互在比谁长得高，谁鞋底厚。
我们谈论的，是如何搭上去100楼的电梯。
