「分享商业认知，解读财富密码」
本文是万叔的第596篇原创
万叔问王富贵，你看完以后，什么感觉？
王富贵说，感觉这哥们运气不好。
万叔说，一次两次是运气不好，如果一直是这样，是不是冥冥中有什么共性？
就像一个女孩子，偶尔遇上渣男，是有几率的。
但如果一直碰上渣男，是不是得反思一下自己吸渣体质？
万叔问王富贵，你有发现这几次，加入创业公司，有什么共性吗？
王富贵说，都是互联网公司。
万叔白了王富贵一眼，跟很多人聊天一样，你讲的没错，但颗粒度不够。
我们做咨询顾问的，分析问题，一定要有足够细的颗粒度。
说一层，想一层，这样客户才问不倒。
万叔说，你有没有发现，他们在商业模式上，都有一个共同的特点？
这个共同的特点是，这几家公司所在的行业，都是赢家通吃。
很多互联网企业，电子消费品类型，都会有赢家通吃的概念。
也就是经过血腥的整合以后，最终市场上绝大部分的份额，都由头部的几家公司占据。
万叔问，你记得行业生命周期的那个曲线吗？
大部分互联网行业，电子消费品行业，在初期、研发壁垒成本高。
但在前期研发投入完成后，后期的成本比例，是很低的。
跟传统行业不一样。
你比如开一个包子铺，开一家30万，开2家就是60万，这个成本几乎是刚性的。
但如果你卖软件，比如黑神话，你成本6个亿，卖100万份和卖2000万份，成本几乎差不了太多。
所以进入到成长期后半段，大家同质化，都有想把对方吃掉占领市场的想法。
因为边际成本是降低的。
这就是驱动力。
为什么会打成百团大战，最后剩下来的只有美团和大众点评，就是这个原因。
王富贵问，那后面的，共享单车和电动汽车，这俩不是软件，也是赢家通吃吗？
万叔说，如果是传统汽车，零售，靠线下渠道铺开的那种。
生产成本线性增长，销售成本线性增长，还有个管理成本随着规模而递增的。
大概率会因为管理成本的极限，限制在某个范围内。
传统汽车厂商，广汽、北汽、上汽，各占一块，除了消费保护主义的原因，也有成本因素。
但共享单车、和现在的新能源，从出生的第一天起，就带有强烈的互联网基因。
是闭环X复制的模式。
大的成本还是总部的控制、研发、客服这些。
各个城市就像触手一样，复制成本并不高，增长速度快不过规模优势。
而且，就算是差不多的，他们还有资本市场的玩法。
就是通过硬件不赚钱，烧钱拉用户，跟投资人一起，把用户量做大了，去纳斯达克快速上市圈钱。
你看这次极越汽车的夏一平，之前搞摩拜单车，就是通过资本市场赚到的钱。
又快又多。
所以，在任何一次赢家通吃的风口上，都会有行业大逃杀的游戏。
有的人，比如雷军，是想吃鸡的，是一种打法。
更多的人，在创业的第一天，就是个职业经理人的状态，目的就是在并购的时候把自己卖个好价钱。
或者上资本市场捞一把。
这无所谓对错，是基于自身实力、愿景、机会做出的判断。
但作为打工人或者创业者，追风口的时候，就应该有自己明确的认知。
如果是追求捞一把，知道事情不可持续。
有相应的策略。
如果是追求利润、追求活下去、追求百年老店的想法。
那么，不要轻易踏入赢家通吃的赛道上去。
而不是好高骛远，高不成低不就的，看多了花了眼，放弃手中的事情。
