「分享商业认知，解读财富密码」
本文是万叔的第615篇原创
当时，是敬爱的刘润老师，发了一篇文章，讲茅台冰激凌如何如何牛逼。
洋洋洒洒几千字，从战略、组织、营销方面，吹了一通。
万叔看完，凭常识做出了结论——扯淡。
对大佬的结论提出反对意见，有压力吗？
没有。
因为事实和逻辑，也就是经常说的Commensense，是可以让大卫击倒歌利亚的。
之前说，一年卖1000万杯，什么概念？
万叔查过，简单做一个算数，就算全是已经开业一周年的店铺，56家实体店，1000万杯，等于一家实体店一年要卖接近18万杯，每天要卖接近500杯，差不多一分钟要卖出一杯冰激凌。
注意，是平均每分钟卖出一杯，66块钱的茅台冰激凌。
为了这事儿，还特意周末跑到珠江新城的广州国金天地，去蹲点看。
结果销售量和吹的完全对不上。
半小时6杯，还是顶级商圈、黄金时间。
这里面有猫腻，给拆出来了。
还附带着，挖出了背后的利益链条。
文章放在那里，时间也有，有兴趣的可以看看。
事实上，茅台卖得好的，也就是飞天茅台53度这一款。
其它的，都是通过配货、买赠等等方式，带起来的。
本质上都没有造血功能。
什么是造血功能呢？
就是没有飞天茅台带着，你还抗不抗打？
没有茅台标识，你的产品力、共识度够不够？
就像在7、8年之前，万叔做过一个预测，说BAT三个巨头里，腾讯未来是发展得最好的。
百度可能被技术颠覆，阿里没有造血功能。
现在搜索万叔已经几乎不用百度，家里淘宝的打开率，也逐渐被拼多多替代。
阿里为了流量，买了一堆的APP吸血，几乎全部抽干。
搞个盒马线下引流，也被山姆杀得完败。
这个阶段，潮水褪去，都看产品力，看硬实力。
这个逻辑，放在各种产品、流量、平台，商业应用上，都适用。
比如说，你是一个地产公司的高管，你过去赚的钱，到底是平台、行业的红利，还是你自己的水平？
很简单，换个没有红利的，比如制造业、比如本地生活或者线下实体行业，同样的级别岗位。
如果收入差不多，那说明是你的实力。
如果收入跌了一半，那有一半就是平台、行业给你的。
如果灰色收入少了，说明结构价值减少了。
就这么看。
流量层面也是。
之前服务一个电商企业，老板说最头疼的就是要投流。
投流一少，营收肉眼可见的就下去了。
但流量费越来越贵，问有没有什么好的投流策略。
万叔诊断完，说你这不是头痛医头的问题，关键在产品。
流量必然是越来越贵、越来越稀缺的。
如果你的产品力不足，打不过对手。
相当于你能力不足，靠临时加的BUFF（状态）扛着，等着状态削弱硬碰硬的时候，就是失败的那一方。
硬生生的把一个营销咨询项目，做成了一个产品项目。
所谓的流量问题，很多时候，都是商业本身的问题。
这个周期很有意思。
万叔经常讲一个电梯理论，阶级跃迁，就是上那个通向100层的电梯。
阶级跃迁了，是电梯的功劳。
而不是你在电梯里站着、做着、做俯卧撑。
当电梯停电的时候，真实水平就显出来了。
世界在这个阶段，变成是男人就上100层的游戏。
到多少层，证明了有多少层的实力。
所以创始人笔记的读者，不谈宏大叙事，不搞意识形态，不做没用的争论。
只是不断提升自己，创造价值。
上一次思想解放，大部分人还在争论姓资还是姓社的时候，少数人嗅到了机会，裸辞下海去广州，踩中了红利，实现了阶级跃迁。
问了几个准备出海的企业家朋友，外面这么乱，还要出海吗？
回答出奇的一致：乱代表有机会，抓住机遇、降低风险就好。
充满了期待和渴望。
如果一切都稳稳当当、各司其职了，也就没你啥事了。
按照圆方同学说的，我们正踩在历史级别大机会的起点上。
下一次风来的时候，之前苦练过内功的，就会要站在离重点线更近的位置。
