「分享商业认知，解读财富密码」
本文是万叔的第608篇原创
今天王富贵翻万叔朋友圈，说万叔你的文章，被盗版卖了。
你要不要去举报？
万叔没回答他，反问，你知道最大的知识付费平台是哪个嘛？
王富贵说，你好像说过，是A股？
一下子把万叔愣住了，好像真是说过，这个段子。
万叔缓了缓，说，那是个段子，实际上，最大的知识付费平台是拼多多和闲鱼。
你如果想学知识，去上面买D版的，9.9啥都有。
再往前，上个时代，你去地摊上买盗版的书，论斤卖的，也通通9.9包邮。
从长期来说，知识是不值钱的。
万叔问，你哪个大学毕业的？
王富贵说，中山大学。
万叔说，你们学的课本，跟考清华北大的，跟考大专科的，是不是用的同一套教材？
同样的教材，甚至是同样的老师，为什么有人考中大、清北，有人读专科做牛马？
在17年那会，遇到过这么一个客户。
客户问当时的女老板，你们的战略规划设计，和那些培训老师的战略设计营，有什么区别？
为什么你们比他们贵10倍？
那个时候，万叔的想法，还是那种一分钱一分货。
因为当时的老板，像防贼一样的，禁止项目信息的传递、内部的流通。
比如你要画一个PPT，找老板要一些资料，她会拆了又拆，一个100页的PPT，给你3、4页的，删掉了大部分文字的图。
替你做决策说，其它的你用不上。
当年韩信评价项羽的时候说，项羽这个人，平时人挺好。
待人恭敬慈爱，言语温和，下属生病时，他会同情得流泪，把自己的食物分给病人。
但等到手下人立功应当封爵时，却把印信都磨烂了，也不舍得给出去。
古文读的多就知道，如果一个人一段话，写了两个不同的意思，那么后面那一句，才是他要表达的真实意思。
为什么老板会抠抠搜搜的，大概在他眼里这个ppt的内容就等于项羽手里的信印。
老板不是咨询出身，半路出家的，专业也不是很懂，最擅长的是和君介绍。
所以万叔记得，他当时的回答是，我们的方法论，我们的项目经验，我们的体系性，肯定比人家要强。
但估计对面老板没听懂这个意思，也没有人给他拉一条基准线，具体强在什么地方。
所以客户跟后来无数用拼多多的人一样，觉得低价就是硬道理。
哪怕被忽悠，起码成本低风险低。
万叔跟王富贵说，这件事情不应该站在道德和对错的角度去思考。
如果你觉得原创就是对的，盗版就是错的，你就会很累。
那，应该从什么角度去思考？
从数据和影响。
今天你被偷了一支笔，你去报警，警察是不会理你的。
如果你道德上有洁癖，一定要把这件事情搞明白。
损失的误工费、交通费、是没有人赔给你的。
怎么办？
像在沙漠里徒步的人一样，裹着沙石往前行。
你阻止不了，沙漠里的沙子进到你的鞋里。
但你可以选择继续往前走。
另外一方面，你可以提升自己的服务能力，让别人没有办法盗版你的服务。
比如万叔的商业微咨询，1万块钱/次，你看完了万叔所有的书，所有的文章，你去卖99，大概率也没有人买。
比如接下来，我们策划的人生跃迁课，就是带服务性质的，D版的没有这个氛围，解决不了问题。
价值差别就显出来了。
再往下，我们几十万、上百万的咨询项目，价值逻辑又不一样。
你去网上搜麦肯锡的方案，也能找到一些。
正版1000万，盗版的19.8。
客户都是傻子吗？
并不是。
麦肯锡收这个价格，并不是因为我们提供相应的东西本身的价值。
这不是买白菜，3块钱一斤，3万块一车。
而是因为客户在企业发展的过程中，遇到了这个问题。
这个问题，需要专业人士来解决。
而这个问题，本身值钱。
同样一瓶水，在便利店摆着就是2块，放沙漠里，给快要渴死的马云，就值5000万。
不是因为水值钱，是马云值钱。
在有选择的情况下，你选择我们，几十万，选择麦肯锡，1000万，选择盗版资料，19.8。
钱不是最重要的，重要的是，哪个能解决你的问题？
康熙当年病得要死了，外国佬几颗金鸡纳霜给治好了，康熙赏千金，是因为金鸡纳霜贵吗？
这时候你去说，别给那么多，中医一粒药丸才几个铜板。
有用吗？
有用的话早给治好了。
为什么值千金？
因为御医们那些牛屎丸子，治不了这个病。
如果你的收入结构，还在倒买倒卖信息差。盗版对你当然有影响。
你既没有很强的个人属性，价值观，人设立场。
又没有很好的，不可替代的服务。
卖标准品的结果，就是盗版侵蚀，不断下滑。
万叔为什么不怕盗版、不怕掉粉？
因为万叔本身，不是把这个号当成一个日记在写，而是当成一个新媒体商业的实验。
从这些内容和产品里，验证商业的逻辑、客户的逻辑、成交的逻辑。
而结果的数据，也不仅仅是钱的数字。
而是对认知正确的奖赏，或者对认知不正确的惩罚。
万叔很喜欢玩模拟建造类的游戏，比如文明、双点医院、天际线，凯撒大帝等等。
各个不同的要素组合起来，可能成为一座辉煌的城市，也可能成为一片任人践踏的废墟。
但万叔就是在这类的游戏里，乐此不疲。
不断调试，在有限的资源和时间内，辗转腾挪，获取最大的收益。
这种成就导向产生的快感，是要高于把钱花出去的时候快乐的。
明白了这个，你才知道，打赏、付费、出书的价值。
也不会在非战略机会点上，过多的消耗你的资源和决策精力。
玩成年人的商业游戏。
