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骨干的力量
骨干在事业发展、市场经营的过程中，是非常重要的。九十年代初期，每到一个市场，我们都着眼于“这个伙伴是不是能够在市场中堪当大任”。如果这个伙伴有这个可能，我们就会认为他是我们要选择的骨干，我们会用心去对待和培养。
骨干是组织和引领市场的重要因素，很多团队领导人最初都是市场骨干。因为他们的组织、带动和引领，让那些市场呈现勃勃生机。
骨干如果没有成长起来，就很难起到“星星之火可以燎原”的影响力。
培养骨干
这两个认知到位，会推动事业发展。接下来就是培养骨干，主要靠影响和带动。
这个行业的特点，就是每个人来自不同的领域、阶层，受教育程度、家庭出身、个人经历都不一样，也不像其他企业，有上下级关系，或者靠绩效来控制。因为这样的特性，所以需要我们去影响他。
主要靠思想去影响，在交流的过程中，正面、积极、对他有帮助的思想，更容易建立信任。越是优秀的人才，越是有能力的人，他会有更多的思想要和我们交流。
要用深刻的思想去影响伙伴，首先要影响自己。如果我们自己的认知都没达到，那怎么去影响他人？现在与人交流的话题是需要去准备的，针对人的需求去做准备，叫顺势而为。
还有一点是带动伙伴，最重要的是身教，言传不如身教。一百个理论，不如一次行动，行动才能证明是脚踏实地推动事业发展。
随着社会发展，人的需求也有很大变化，我们要丰富自己的谈资，通过自己的阅历，总结出一些体会和经验。在交流时，对他们的家庭、生活、事业有帮助。我们自己先做好，然后去总结，再去带动，给他们的影响是很大的。
对骨干的带动，ABC法则也起到了很大的作用，这是这个行业的黄金法则。每个月的系统直播就是大A，能够让想做这个事业的人都受益。
前几天我在翻阅《绽放的一生》时，看到程先生曾经讲过：任何事想要成功，有两个因素特别重要，一是对这个事业特别喜欢，热爱这个事业，就比较容易坚持下来；二是做这个事业的时候不要让别人反感。
很多人进步不大，原地踏步，就是因为给自己设定了天花板。这个事业的魅力所在，是建立一个无限延伸的管道。
编辑 | 阿宁
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